亚马逊效应来袭，正以摧枯拉朽之势谱写零售新篇章。众多传统零售大亨在电商大潮冲击中纷纷关闭门店，但以Dollar Tree（DLTR）和Dollar General（DG）等为代表的美国“2元店”基本没受影响。

零售顾问Brittain Ladd说：亚马逊推出$10 & Under是为了满足消费者寻找日常低成本商品和小礼品的需求”，活脱脱的“线上2元店”，他认为这是亚马逊零售生态系统的延伸。

亚马逊的野心：全面覆盖线下非Prime会员消费者

亚马逊99美元的Prime会员年费仍然是一些低收入家庭无法承担的。$10 & Under使亚马逊最大范围地触及广大非Prime会员和低收入消费者。最近一项调查显示，收入超过112,000美元的美国家庭中有82％是Prime会员，而年收入低于41,000美元的家庭该比例是52％。摩根士丹利报告显示去年亚马逊Prime会员增长放缓。

这不是亚马逊第一次引诱低收入消费者尝鲜：去年6月就推出Prime会员月费制度，费降至5.99美元。虽然上个月（1月份）将该费用提高至每月12.99美元，但对低收入家庭的贴现率保持不变。

当然，亚马逊正在进军的这个领域已有一些“成熟玩家”，他们也一直做得不错，如Wish。应用程序市场数据提供商App Annie显示：Wish是一款直接从中国供应商向美国用户发货的购物APP，在2017年一度跻身“美国下载量最大的购物APP榜”。Wish以提供价格低于10美元的各种配件，服装和家居用品而广受欢迎。

Hollar公司是一家网上零售商（online dollar store），售价大多在1到5美元之间，其首席执行官David Yeom并没有将亚马逊的新功能视为威胁。Yeom说：“我们把它看作是对我们正在做的事情的肯定。Hollar用户中有90％是女性，大多数是中美洲的妈妈。我们的商品每个人都能负担得起，这是dollar store带来冲动购买的魔力。“

消费者对“网上寻宝”可能很感兴趣，但一些分析师对该模式的盈利能力并不乐观。原因就是订单成本太高。运输成本有时甚至会超过物品本身的价格或者配送时间太长。例如，Wish包裹有时需要几个星期才能到达，而且经常会看到客户抱怨产品质量的情况。

自称“线上第一家2元店”的Hollar公司，提供25美元以上的订单免费送货。Yeom说公司会通过扩大规模降低成本。例如，他们会汇总订单并保证受欢迎产品的库存充足。

而对于一直致力于建立自己物流帝国的亚马逊来说，掌握规模经济可能更容易实现。据悉，亚马逊已经建立了超过100个分销中心，他们发货时会选择离客户最近的配送中心履行订单，即使是一个仅5美元的物品，也可以保证低成本送达，因为这个包裹不需要走太远的路！

（编辑：苗苗）

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