1年实现6倍增长，这家中国美容护理公司去年全球卖了12个亿。

作为一个直男，当听人谈起美容行业的时候，眼前会闪现这些高频词：韩国、YSL、欧莱雅。即便那些中国土生土养的化妆品也会取一个听起来是外国品牌的名字，比如韩后，柏莱雅。即便如此，这些中国品牌在价格上与国外的品牌也有相当差距。

美容行业利润丰厚，同时竞争压力也特别大，法国、美国、韩国众多品牌早已深入人心，中国品牌在同一赛道似乎很难超车。但有一家中国美容护理公司他们走了一条完全不同的路，凭借着弯道实现1年6倍增长，并在全球市场拿下12个亿的销售。

他们选择了哪一条赛道，又是如何获得成功的呢？

与大多数美容护理品牌在大中华区拼杀不同，2016年金稻选择入驻亚马逊，虽然入驻时间不长，但他们显然庆幸做出了这个决定——仅仅经过一年时间的运营，他们的蒸脸仪，洗脸刷，直发梳等产品便在亚马逊个人美容护理仪器类产品排名名列前茅。在亚马逊上的销售金额也由第一年的60万增至400万，实现了6倍增长。

他们瞄准的是蓝海市场，借助平台搭建的基础设施，金稻能够轻松的将产品卖到德国，法国，意大利和西班牙，在这些地方，金稻有很大的价格竞争优势。

具体的方法是：先利用翻译工具将产品一键翻译到欧洲其他站点。在运营进入稳定期之后，再配备多语种运营专员，采用自动翻译和人工翻译‘双管齐下’的方式以进一步完善用户体验。

美容仪器是一个细分市场，区域不同，人群肤质也有所差异。金稻一直试图在产品创新与迎合不同消费者需求之间寻找一个折中点。

“金稻虽是国内市场的先行者，涉足海外消费者市场却还是‘初学乍练’。当时，选品是我们出海过程中遇到的最大难题。一开始，部分产品的确经历了‘水土不服’。不适合当地市场的货，要么被低价倾销掉，要么就长时间堆积产生仓租，这给我们带来了巨大的压力。”金稻销售总监陈露思说。

打铁还需自身硬。想要打通全球市场，因地制宜的选品非常重要。产品开发中最容易犯的一个错误就是在合理的规划前就开始执行。而金稻要做的第一步就是了解市场需求，即先“把脉问诊”再“对症下药”。既往的出口经验让金稻拥有敏锐的行业洞察力，一方面他们从老客户获取建议和反馈。另一方面，详细了解市场需求必然是以海量数据为支撑的。基于亚马逊这座“数据金库”，金稻通过分析和评估，更清晰地甄别到消费者的不同需求，精准选品决策。

“现在我们每选择或开发一个产品，都会先咨询客户经理的建议。再者，亚马逊的Review机制帮助我们更好地洞悉消费行为偏好。以一款洁面刷为例，通过浏览亚马逊上的客户评论，我们发现亚洲的消费者喜欢柔软的刷头，而欧美的消费则偏向可以用来深度清洁的刷头。于是，我们对产品进行了调整，为欧美消费者开发出更‘本土化’的产品。新品上市后的15天内，平均每天卖出100多台，销售量直接翻了 5 倍，在Cleansing Devices 的排名也上升至前20名。” 金稻销售总监陈露思颇为自豪。

现在再回首，初进海外的碰壁反过来提升了金稻的选品能力。慢慢地，在接触到多个市场之后，金稻学会了国内与国外市场的 “相辅相成”。国内市场的产品经过调整畅销海外，而海外市场的热销产品也可以作为明星产品引入国内市场，在制定产品策略上更加游刃有余。

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