临近放假，不少的供应商和国内的物流商已经停止发货，比较有意思的是，服务商往往比卖家放假的早，上班的晚，微信群里也有不少人已经放假。既然已经开始休息，我们不妨理一理思路，因为过去这一年亚马逊转变的真的有点令人措手不及。

上次说有一个朋友到我办公室里聊一个人的卖家应该怎么做，当时给的一个重点在于规划，因为个人更需要对细节把控到位做到细致入微，但是整个思路应该怎么玩儿，牵涉到哪些资源工具之类的，还真的要好好聊聊。

1、亚马逊是一个注重产品的平台，所以选品对于每个卖家都至关重要，很多方法都在讲选品，大家说在用的工具也是千奇百怪什么都有，我只说我在选品阶段用的比较多的，www.sellerspirit.cn。貌似是我用过的最早的开放A9数据的工具，不过谁是第一，这个有待考究。

2 、对于一个销售而言，选品的方式到最后无非是抓住几个有利的产品，所以最起码需要对你选择的产品，或者说对标的竞争对手有一个非常深入的了解，知道它的流量是从何而来，亚马逊老牌服务商索诺的surtime里有单个产品A9数据的查询服务，我试过，成本还算是可以接受的，所以大家不妨试试。

3、产品上架后始终离不开的就是产品的数据监控页面优化建议以及产品的广告，这里用的比较多的是sellics，至于广告投放以及关键词的选择使用，国内有个不错的服务商天秤星，数据应该是比较全的。

4、亚马逊停止免费测评的项目后，很多卖家的新品都没有以前那么好推广，这里说的是那种不刷单，不搞什么真人测评之类的卖家，所以新品推广起来难度要大很多，酒香也怕巷子深这个道理现在应该算是人人皆知的，我们的一个小办法就是利用自建促销页面在FB上推广，愿意尝试的人不妨可以看看landingcube.com 。

5、针对一些产品品类比较专注的卖家而言，所有顾客的二次营销价值其实是非常大的，亚马逊不允许在站内群发邮件的方式进行推广，不过我们可以把客户数据转入FB广告，作为有效受众进行二次营销。

6、任何产品线的扩充都不能是盲目的，很多时候人往往会做一些大腿决定脑袋的事儿，如果说你只有一个产品，或者只有一个思路，不妨试试www.yasiv.com，这两年看不少人都在推这个网站，如果是老朋友的话应该记得我在14年就已经让大家用这个网站做思维参考了。

说到这里，我看最近很多人都在吹捧关键词收录的事儿，这个东西真没有那么大的玄机，也不值得用付费的方式，刚刚提到的sellics他们开发的 sonar-tool.com 有这个免费的查询接口，有兴趣的人可以去看看。

说了这么多，其实最重要的还是要有整体思路和规划，趁着假期可以好好做下这一年的复盘以及来年的规划，市场对每一个人都是公平的，所以大家的点还是要放在如何提升自身实力上去。

上一期我有发过亚马逊的资源集合，如预料的一样，愿意付费获取的只有十几个，并且大半的都是认识几年的朋友，实话说，这么做的目的很单纯，就是赚钱，不过反过来来说，大家获得的是时间，因为花时间去积累，去沉淀，需要投入的更多。

这一年犯的最大的错误就莫过于人海战术对抗别人的技术手法了，小米加步枪的论调只能在特殊背景下才能有效。