本人2013年毕业，一毕业就开始做电商外贸。刚开始做阿里巴巴批发，然后做SMT速卖通，接着做敦煌，又去做ebay，最后听一童鞋建议才去做AMZ的。

我是2015年12月份注册的美国站，由于各种原因搁置了半年，到了2016年下半年就花了些心思打理店铺，在黑色星期五来临前店铺终于有了起色，在这个时间点前后，小赚了30w。

我没有参加过任何培训班，也没人带我，嘿嘿嘿。当然也不乏些有真材实料的大卖家在做讲师。我前面也有讲过，我大部分的时间都是泡在亚马逊论坛上，要不就是网上看亚马逊培训视频（省钱），我觉得这些东西都是非常有用的，你们都可以试试这样去做。

没有什么独门绝技，更没有什么成功秘笈，我做的事情都是实打实的，一步一步地要求自己做到对产品精益求精。有些人似乎就只盯住了赚30w，不停地问诀窍......

老实说，真没有。我前面也说了，我的店铺少而精，几乎也都是高利润的产品。少而精的好处就是自己优化产品的时候特别方便，也更加注重产品的展示。

一款好的产品——

第一，标题很重要，要短小精悍干练，一眼就可以让客户知道你卖的是什么；

第二，图片很重要，图片要大方美观，展示出来的效果可以第一时间吸引住客户；

第三，产品描述也很重要，多向大卖家学习如何描述一款好的产品，然后再结合自己产品进行描述；

当然了，关键词也很重要。我认为就是这些不是很起眼的基本功被很多人忽略掉了，或者说没有那么重视。

其实我做的也不是一帆风顺，在下半年的时候我遇到很多问题，老是问别人，别人也会觉得烦，就算是自己的童鞋，人家也要忙啊，哪能天天守着你回答你的问题。所以我大部分时间都是泡在论坛上，不停地看关于亚马逊的培训视频，以及亚马逊论坛。里面有菜鸟有老司机，别人提出的问题其实也是自己想要问的问题。

多看看别人的问题，然后看别人怎么去解决问题。要是自己再有点时间，可以做做笔记，列出重点，把重要的笔记贴在墙上，时时刻刻提醒自己要怎么做 。

刚开始做亚马逊，就自己设立了个目标——每个月要出多少营业额？

然后只做精品，不铺货，所谓的精品就是店铺SKU要少且精，所以我店铺里面的SKU一直都是保持在10个左右，最多时是13个，因为我也是想着产品少好管理。

如果一款产品不行 ，没有什么流量，给自己一点时间再看看，还是不行就换个新的！我不知道大家是不是都这样做，我就分享我的一点做法，也不知道大家认不认同。

或许真是初生牛犊不怕虎，我在10月份就开始补货，一点一点的，后来到了11月份看到销量还不错，按照销量来备三个月的货（为什么是要备三个月的货呢？因为我距离生宝宝还有俩个多月，想着备那么多货以后，我就有时间去备宝宝的出生用品，以及学习怎么成为一个合格的新手妈妈），我12月份基本没怎么发FBA了。一次大爆是在黑色星期五那天，嘿嘿嘿。

我知道这30w对于很多亚马逊大卖家来说或许算不了什么，但是这个也算是对我坚持努力的一种肯定吧。我也还是亚马逊新手，很多都是自己在摸索的状态，我说这个，是想告诉其他亚马逊的小卖家，只要肯坚持，耐得住寂寞，顶得住压力，一切都会好起来的。新的一年，我们一起共勉，加油。

网友评论

坛友一：“向这位宝妈致敬。本人11月1号从IT行业辞职做amazon，前期靠朋友带着做，从产品上架到发FBA真的是朋友手把手教，要朋友盯着看我上架产品，发FBA，新卖家真的不容易，由于没有资金只能做一款产品，经过82天的磨砺，成功单款产品连续一周日销破千刀，算是一个毕业礼了！我也见过很多牛逼的做了三年的出来单干做的很不好的，其实个人感觉做amazon产品思维很重要，有时候一个产品选对了就躺着赚钱了，当然运营真的要能顶得住压力，个人的单品从上架没单，到一天两三单再到一天十单，二十单，最后到五十单，真的就是一段时间上一个台阶，好好把图片做好了，保持转化率，销量一定能不断上升，本人转化率基本13%-15%，最近几天刚好把三款新品上架了，希望年后能copy出类似的业绩，新的一年加油！”

坛友二：“很不错！！！我11,12月备货赶不上，供应商生产赶不上，搞得常常断货，要不起码可以出多1,2倍订单，10月前就要备货平时月销售的3、4倍才够！”

坛友三：“广告如果转化不好就降低售价，要不然就删掉cos比较高的关键词，其实只要不亏就开着，个人感觉如果广告效果不好还提高竞价会影响产品关键词排名和转化率。

看流量，顺便测测竞品的一天出单量，如果排名靠前还是这么点流量就说明产品本身市场就比较小。否则就还有空间，对比一下别人的listing和自己的listing差别在哪里，有转化率单量上不去就是流量太低，想办法多搞点关键词。 个人觉得先测试一下是否是产品本身市场就不高，这个很重要。

有的人就喜欢小类目的，一天二三十单，大卖家也看不上，别人又干不过你。来十几二十个listing也比较可观。有的人就喜欢竞争大的，有量，可能自己有资源可以干进去。每个人的思路都不一样，只要能带来利润都可以。”

坛友四：“谈谈我的看法。

第一：楼主成功的最大原因就是产品好，俗话说台上一分钟，台下十年功，在做亚马逊之前楼主肯定对所做产品本身和产品的市场有几年的积累；

第二：楼主有一定的资金或者有比较好的供应体系；

以上两点是最重要的，总结起来就是有一定的实力。实力和对产品的信心会让人增加很多勇气，也就是敢于去备货。

第三：楼主对亚马逊的精心操作。从众多亚马逊新手一年大卖的众多案例中我发现他们的共同特征是： 有实力，懂产品，有胆量。任何一个成功案例的背后其实是真正值得我们去挖掘的。”

作者说

做AMZ选品很重要，细节很重要，思维很重要，前面选对了产品，那么躺着赚钱是肯定的，我身边也有很多牛人，他们一天赚$2k-4k是很平常的事，团队人数就3个人，工作精分化，我没有必要去夸大这个。

我的店铺现在每天利润额与之前旺季相比下降了不少了，RMB3k左右，一方面是受过审核的原因，一方面是我现在没太多精力在上面了。想着明年再撸起袖子好好干。在新的一年新春来临之际，祝大家好运连连，赚大钱！