浴室小而美产品 押对宝能天天爆
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歪国人大部分家庭请不起家政人员，非常注重house cleaning的他们，要做家务都得自己动手。这些年来积累的下来清洁小王子的能力，让他们对清洁用品有非常独到的要求，而且非常细分。客厅、饭厅、厨房、窗台、浴室，可能都有不同的清洁用具和清洁剂。今天我们研究一下欧美人民的浴室，对浴室的打扫工作，很多家庭是每周必须完成的工作之一。有哪些是适合我们开发、需求量又大的浴室清洁用品呢？
海绵刷
海绵刷需求量非常大，但单价相对低。在亚马逊搜索”海绵刷“，名列前茅的单品，有传统的大牌，如3M旗下的思高（Scotch Brite）品牌，Mr Clean，在超级碗都投放过广告的澳洲品牌，留评都是成百上千的。这类产品品牌溢价固然存在，但普通人使用也不一定非品牌不买，性价比高，能满足绝大多数用户的清洁使用需求是最重要的。海绵刷也是易耗品，购买需求长期存在。有强大需求的产品，自然就有大量搜索流量。有运营能力，有相对有优势可充分配合的工厂的话，卖家不妨考虑尝试。
厕所刷
厕所刷也是高需求、低品牌认知的易耗品。因为需求量大，美国本土也是有不少品牌用尽各种推广，要在亚马逊上分一杯羹。例如，以下这款Clorox厕所刷，这是美国知名的家庭用品品牌高乐氏，产品在亚马逊上有1300个review，冲到Best Sellers #1!品牌的溢价比较高，留言卖到接近8刀，换成人民币，各位可以查查在某宝，1688上能买多少。Clorox前期通过免费送赠品、邀请review红人评价的方式进行推广。但一款产品并不能覆盖所有市场需求。一把有特色的厕所刷市场依然巨大。产品价格不高的情况下，站内广告、快速做测评上量，是可以快速推起来的。不妨试试类似page1st.com、waimaoceping.com这样的测评服务。
瓷砖清洗刷
亚马逊上经常能看到一些非常有特色的产品，比如这款，拿了Amazon‘s Choice，被品牌Fugenial命名为“Fuginator”的产品，实际是个瓷砖清洁刷，用于清洁瓷砖和弹性灌浆材料表面的污垢。这个独特的外观，应该是注册了外观专利，普通卖家不要直接碰了。（外观专利查询网站：https://www.innojoy.com/search/index.html）
于是，有同行做了一个改良款，设置了相对低的售价，结合快速上评论，Review数量做得更多，而且多是5星好评！它不只是从评论着手，在产品上还增加了一个热销属性--可拆开小刷头。这都是在分析了竞争爆款所有评论后，微创新而设计出的小亮点。
地砖刷
带手柄地砖刷产品的#1 Best Sellers，属于Fuller Brush品牌，这款地砖刷在亚马逊上卖25刀！如果在国内能找到靠谱的工厂，生产成本可能是同样金额的人民币定价。从打造lising的角度来看，Fuller Brush仍有很多改进空间，如图片过少、没有主图视频等，这都给善于做精细化运营的卖家很多追赶的空间。
跨境屋的小伙伴过年期间准备去美国晃一晃，到时实地做更多观察，为卖家带来更多一手的美帝人民实际生活场景中用到的产品，为大家选品和运营带来更多的灵感。各位记得持续关注”跨境电商跨境屋“公众号，最好是置顶再置顶，不要错过我们为大家带来的深度分析和运营思路！
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