闲话亚马逊平台算法-2018哪些卖家才可以撸得到平台的流量
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今天是周日，这篇文章不聊选品了，
跟大家聊聊亚马逊的算法。
亚马逊卖家不离口的A9算法。
以及一直更新的亚马逊A9轮动算法。
算法这东西，各大平台你抄我的，我抄你的。
速卖通运营之初，一没有经验，二没有海外交易平台积累，有的阿里国际站只是个大型贴图BBS，
于是最直接的办法就是：
亚马逊挖人过来。
因为众所周知，亚马逊的薪水是硅谷的科技企业里倒数的。
做过速卖通再做亚马逊，
你就会发现当初速卖通的数据构架，算法，ODR考核，很多东西都和之前的亚马逊很像。
速卖通嗨了几年，当初觉得这条路子是条好路子，
天生的电商基因嘛，国内已无敌手，撸个海外的NO.1总是信手拈来吧。
加上2014年冲刺纽交所上市，
故事总是要讲好的嘛，讲一个好故事无非就是用户数多少，卖家多少。
用户数怎么来？
最直接就是烧广告，于是2014年一顿乱烧，
怎奈深圳那群ebay里打滚多年的老油条深得“捡漏子”大法，
你2美金一个YOUTUBE的站外广告，我开他几百个账号全部给你0.99全球包邮笑纳了。
后来的故事大家也知道了，
阿里上市了，这业务看起来也不像想象的那么好，美国市场这块志在必得的肉只啃了块皮，
我始终觉得，速卖通，在美国市场是失败的。
既然速卖通这块业务不赚钱，故事也说完了，钱也圈到了，不玩了，
玩娱乐，玩电影，玩阿里星球业务去了。
没有大面积的站外引流，平台也要维持，怎么办？
品质升级啊，不能再做这种2美金买来的流量让深圳卖家0.99包邮捡漏子的事情了。
后来的品牌化，企业化就一路过来了，
跟亚马逊学的。
速卖通始终还是忘记不了美国这块市场的。
好了，说了速卖通，来说亚马逊。
亚马逊Boss姐夫在去年很长一段时间霸占了全球首富的位子。
然而作为一个亚马逊卖家，我真心乐不起来，
平台要做买家客户沉淀，无条件满足客户各种无理取闹，提供最优的客户体验，亚马逊做的很好。
他的FBA和客户不满处理机制完全偏向买家。
所以，做了亚马逊的买家，你是不想再去其他平台买东西。
然而这个的前提是：
卖家有足够的利润给你退货。
前两年，平台在这块其实是微弱的平衡的。
作为卖家，我有60%的毛利，我随便你退款吧。
然而，2017年，卖家数量激增，
大家普遍反映的是流量被打散了。
北美站新增75万卖家，当然有一些水分，很多是重复开店的。
但是亚马逊前两年的疯狂赚钱效应，谁会不想来捞一把。
新卖家来了，亚马逊最开始也是懵逼的，也不知道怎么去调节，
毕竟跟国内阿里系的卖家贡献平台价值体系（这个算文雅的说法了，大家可以意会背后直接的说法，因为有小伙伴反映我每次评价阿里系都是偏负面，我以后就用尽量中性的词吧），亚马逊没有经验。
然而，开了秒杀收费测试一下，尝到甜头了--我测，还可以这样，这些卖家如此疯狂！
于是有了后来大家花个几百美金上个秒杀，出个两单三单。
新卖家来了，广告一顿乱开---我测，这钱躺赚啊！比去YOUTUBE开广告撸买家划算啊。
于是，亚马逊也开始皮了。
因为他已经意识到，靠卖家，靠激增的卖家是可以赚很多钱的！
不好的迹象是开始搞店铺概念，当然，不彻底，没有铺开，
但是，这真的不是一个好兆头。
新来的卖家可以给平台贡献这么多价值，
那么，我要让新卖家有口饭吃啊！
这样大家都有饭吃，撑不死，但是整个平台的卖家收费体系就活了！
于是，整个2017年大部分时间，之前的搬砖大法不行了
---因为平台没有那么多流量分给你了！
老卖家的长青销量LISTING，分给你流量也少了，
一个店铺，除了你的好的LISTING，你那些之前打酱油出单的LISTING流量也少了。
之前一些构图不错，概念炒的好，展示-点击率高，转换率不高的产品，也不给你流量了。
除了一些类目的老牌热销LISTING，平台现在只喜欢转换率高的产品，才爱给你流量，
收割的这些自然流量全部分给新卖家，
卖家太多，不可能给哪一家，轮动吧！
周一给小A家，小A家如沐阳光，中了个转换率高的产品，排名就上去了，继续给你推送，其他LISTING自求多福吧！
周二给小B家，重复。。
这套路是不是很熟悉？
当然了.
做过wish的卖家，在2016年上半年开始那批速卖通卖家撸瘫平台那一波就是这样的。
天下算法是一家。
展望2018年，
新卖家有机会，产品做的好，平台可撸。
老卖家有一些会有问题，靠海量铺货多小组海量SKU铺货然后KPI考核一年码千万流水的这批卖家有点危险了，利润越来越薄，库存费用死货越来越多。
自有资本还是别这么玩了，冲击下销售额有投资进入可以撸撸。
全文完（End）
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