库存这个大坑 跨境大卖都在踩！
库存这个大坑 跨境大卖都在踩！
一入跨境深似海，从此现金是路人！跨境电商行业，为了使客户有更好的购物体验，更快的到货时间，达到亚马逊eBay们的各种指标，大量备货是必要的。然而，这对卖家的现金流就是个大的考验，一批货在FBA或海外仓，一批在海上或者天上，还有一批在工厂，货款得先垫。所以不论大卖小卖，经营活动现金流量净额在某个阶段都会是负数。大卖有大量融资渠道来维持公司正常运转，小卖呢，只能苦兮兮地说，流水很大，没钱赚啊！
“存货周转率”是一个反映跨境电商企业销售效率和存货使用效率的重要指标。存货周转率越高，说明企业存货周转得越快，企业的销售能力越强，营运资金占用在存货上的金额也会越少。我们不妨看看江湖上几家知名的大卖，按销售收入排序，他们的存货周转率是个怎样的水平，广大卖家朋友们可以做个参照，看看自己赚的钱，有多少是赚在库存上了。
【1-10亿规模】
安致股份，主营服装类目，2016年营业收入1.03亿，净利润469万，近90%收入来自亚马逊，年末存货价值为838万，存货周转率是5次，经营活动现金流量净额-598万。可以认为利润都拿来备货了。
百事泰，主营汽车周边、家用周边、手机及电脑周边产品，2016年营业收入2.52亿，净利润1143万，超86%收入来自亚马逊，年末存货价值为7292万，存货周转率是1.59次，经营活动现金流量净额-1827万。存货周转率并不理想。
萨拉摩尔，主营服饰箱包、电子产品、家居用品、户外用品、美妆饰品等，2016 年营业收入3.04 亿元，净利润3575万，覆盖Wish、速卖通、eBay、Joom 等第三方平台,2017 年 1-6 月年化存货周转率达9.06次，存货周转率数据在我们统计的多个卖家中数据非常好。（以上数据均为未经审计数据）
价之链，主营消费类电子产品、汽车配件等，同时有电商服务业务，2016年营业收入4.57亿，净利润约5500万，主要通过亚马逊和eBay销售，年末存货价值5861万。存货周转率是4.98次，经营活动现金流量净额1081万。因为有电商服务业务5033万，价之链的现金流相对更稳健。
【10亿以上规模】
赛维电商，主营服装类目，2016年营业收入14.8亿，净利润3877万，主要销售渠道Amazon、Wish、eBay、分销平台、独立商城（包括dresslink.com和cndirect.com等）占比为37.03%、19.36%、17.1%、7.32%、6.92%。年末存货价值2459万，存货周转率是2.64次，经营活动现金流量净额1232万。库存价值控制得较低，但存货周转率也较低。除了商品销售，公司另有物流营业收入约人民币5896万，供应链优化提升了备货效率，产生了不错的经营现金流量净额。
通拓科技，泛品类经营，2016年营业收入21.97亿，净利润1.27亿，亚马逊、eBay、速卖通、Wish、Tomtop等自营站、其他第三方平台收入占比分别为35.96%、27.84%、15.30%、9.85%、4.45%、6.59%，年末存货价值高达4.18亿。虽说年底是旺季备货，但是这个库存金额还是非常惊人的。
有棵树，泛品类经营，2016年营业收入24.86亿，净利润1.05亿，经营eBay、亚马逊、Wish、速卖通、SHOPEE、CDISCOUNT等平台200多个店铺。 年末存货价值5.93亿。存货周转率是3.69次，经营活动现金流量净额-3.52亿。这样的数据可以说有点吓人！但也可以理解。2016年有棵树获得C 轮融资近4亿，需要甩开膀子迅速扩张,经营活动产生的现金主要用于采购存货、租赁仓库、扩编员工,因此,经营活动产生的现金流量为负数，还负得比较大，但是负得起。
海翼股份，主营智能移动周边产品、智能生活周边产品及计算机周边产品，包括线上 B2C、线下批发以及线下直销三大渠道。线上以亚马逊为主，也包括eBay及国内电商平台，线下包括各国批发及直销业务。2016年营业收入25.09亿，净利润3.25亿，年末存货价值2.67亿。存货周转率是6.5次，经营活动现金流量净额2.31亿。考虑到存货主要是亚马逊的备货、海运比提高了导致存货量增大，数据整体来看非常健康。
综上来看，跨境电商大卖和中小卖家一样，在库存上的坑都没小踩，应该说收入越高，可能坑越大，这是生意模式本身造成的。
各位卖家，比照以上上市或被准并购的跨境电商大卖，你的产品结构、销售平台、净利率、存货周转率、经营活动现金流量净额，和谁更加接近？2018，你准备怎么投入，怎么筹划，让自己既赚流水，又赚现金？和我们分享一下吧！
从资本的角度看跨境电商，全面洞察这个新兴行业的核心：
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