一把中国伞卖到128个国家，出现在英国王室婚礼现场，它是如何做到的？

一把普通的伞如果只用来遮阳避雨，那它最多只能卖30块，如果加上时尚设计感，也只能卖到50块。可是有一把伞，不仅卖出150块的价格，更是卖到了全球128个国家和地区，每年达到6000万美元的销售额。

他家的伞可以变色、有香味、还能拿来当水枪，这么有创意的玩法，这是个外国品牌吧？

不不不，这个品牌叫做SUSINO，我们更熟悉的名字是梅花伞。

这把中国伞，是如何借助跨境电商的东风，把自己吹向全球的呢？

早在1991年，梅花伞便在广交会通过外商寻觅到了出口的渠道，提前二十多年做跨境让他们充分享受了时间红利，同时也积累了成熟的市场经验。

但是红利只能吃一时，梅花能不断做大做强，并且在金融危机全球贸易寒潮时逆势增长，则与梅花品牌自我迭代和精准的定位分不开——它们另辟蹊径，用环保+时尚的理念打开了欧美雨伞高端市场的大门。

要知道在欧美市场中国产品虽然是物美价廉，但和时尚没什么关系，这也意味着无法获得溢价。而梅花从环保的角度切入高端市场，精准抓住了海外消费者的心理。它不仅获得欧美名流的喜好，更是出现在了英国威廉王子大婚现场。（当然，在打开市场后，梅花也对品牌进行了细分。

对于中国品牌来说，跨境电商是一个非常好的赋能和升级的方式，但是选择一个切口是关键。不过，单纯靠定位，没有产品支撑，品牌也只是个空架子。

铺货是跨境电商一种常用玩法，数万SKU每个出一单一个月也有数万单。梅花只做伞，但是他们却把一把伞做出了3000多个品种，靠的就是不断迭代式创新。

这是他们推出的水枪伞，水枪伞并不是梅花的创新，他们强在用自己的供应链进行改造升级：功能、设计、材质各方面进行迭代。比如容量提升到150ml的水，射程达到10米，装一次水可供射击25次。

正是他们坚持对产品的迭代升级，在风格和品类上都拓展的非常丰富，商务风、文艺风、民族风，创意风，坚强伞、反光伞、变色伞、芳香伞，高尔夫伞、反向伞、庭院伞。

梅花做跨境的成功在于他们把本土化、品牌化和工厂化三者一体结合，利用供应链优势打磨好产产品，形成好品牌，进而构筑自己的壁垒。这也是一条标准的卖家的成长之路。

那么对于不同体量，不同优势的卖家又有什么启示呢？广州智蓝商务销售总监在跨境电商峰会上，给出了不同跨境电商的破局方法：

1、有核心供应优势的贸易商，优势品类全网销售，成为线上知名品牌，再从线上切入线下。

2、制造商将工贸一体化，贴自己的牌，把价值链下游交由合作伙伴，专注价值链上游产品研发设计，提升产品附加值。

3、小型品牌商，经营好粉丝群体，根据消费者需求洞察研发符合市场需求喜好的产品，向上游拓展市场渠道和集中供应链采购供应优势。

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