屡获亚马逊点名的杭州大卖 到底是个怎样的公司
屡获亚马逊点名的杭州大卖 到底是个怎样的公司
最近一位PE的朋友托Can哥寻找跨境电商圈里，哪家公司主营服装业务，年收入大概1-2亿的体量，他们有意向投资或并购。我想起了一家坐落在杭州的跨境电商公司。2016年亚马逊卖家峰会时，杭州市常委对它特别点名，感谢它作为杭州本土企业为跨境电商产业带来的示范效应和引领作用！而后“亚马逊全球开店”项目也对他们做过专门的报道。它在2017年9月登陆新三板，2016年营业收入正好1个亿！这个企业，正是安致股份（871967）。
图片来源：亚马逊全球开店
安致股份主要商业模式是采用B2C跨境电商实现自主品牌服装的出口销售，主要产品为运动、休闲类的男女款时尚服装,受众群体多为 20至35岁的年轻客户群体。旗下拥有多个自主品牌,成立独立平台中心,以品牌为单位独立实现商品销售，累计注册了24个海外商标。户外运动服装品牌WantDo是主打品牌之一，产品涵盖了滑雪、骑行、跑步、瑜伽、登山、游泳、徒步等十多个运动类型，产品有运动服装、运动箱包、运动配饰，以及篮球袜、滑雪袜、运动手套等专业运动配件等等。
Wantdo走“高品质高值”路线，系列的许多款冲锋衣，防水的水压指数达到10000以上，意思是，在中雨的环境下，人穿着服装淋雨2小时身体不会湿。而普通的防水户外冲锋衣水压指数一般只有3000左右。产品价格不低，运营端多数产品的review数量都能做到数百个乃至数千个。
安致股份在2016年做到营业收入1.03亿，毛利率64.52%，净利润469万，是2015年收入3倍多，并实现扭亏为盈。2016年取得收入中，超过9200万来自Amazon海外平台，占比近90%。2016全年销量进入亚马逊服装类目大中华区卖家前三，与亚马逊平台高度相互依存。截至2017年2月28日,公司及其子公司员工总人数为 73 人。2017年，预计营收可到1.8-2亿。
安致有限由自然人熊伟、张学民、王铮于 2011年10月创立于杭州市。2015年11月，言和投资向安致有限投资300万元（天使轮），投资完成后言和投资持有安致有限 5%股权。投资时还做了对赌条款：自收到言和投资增资款后12个月间, 公司经审计销售收入不低于 3000万元，若销售收入达不到 3000 万元，则公司与创始股东同意将言和投资的股权比例由 5%调整为7%(由创始人股东按比例转让给言和投资)。因为2016年安致股份的快速发展，收入突破1亿，对赌的条款自然失效。言和投资是由见和投资发起,由杭州高新开发区(滨江)创业投资引导基金、 民营资本共同参与的市场化运作的有限合伙制创业投资基金，其中杭州高新风险投资有限公司占股25%。这笔投资还是很值的！
在跨境电商大卖中，以服装作为主打类目的不在少数，除了安致股份，还有赛维电商、Shein、踏浪者等都是服装大拿，跨境通旗下服装类自营平台Zaful,Rosegal,Dresslily三个独立站加起来一年能做20亿。国内服装做跨境电商，体量如此之大，增长如此之快，真让做服装类国内电商的同行们羡慕不已啊！
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