对于电商运营来说，出单就是检验效率的唯一标准。同样一个新品，虽然工作内容一样，但是不同的工作方法会导致最后的结果不一样，人家三个月后日出白单，你从没出单。

老板能给员工的试错的时间是三个月，有的人能在三个月内把listing运营得风生水起，有的人却一直在烧钱，从来没出单。

面对同一份工作，不同的工作方法最后导致不同的结果，有的人不管做多少年淘宝\天猫\亚马逊运营，还是做着上架的初级工作，有的人短短几年就成为了高级运营。他们的差别，在一开始就发生了。

小曾是一名亚马逊小白运营，为了做好这份工作，他从头开始学习，每天加班到11点。但是努力了三个月后，却还是没有单。问题出在哪了？

为了减少选品的失误，他直接选择从爆款切入，希望能够占点流量的便宜，快速出单。于是就按照亚马逊热销榜，把易于操作的爆款，选了10个撸了一遍。想的是每天出一单，一个月也有三百单了。

但是他并没有考虑过爆款是品牌驱动的，还是产品本身驱动的，这两者的差别就在市场容量。前者在市场受欢迎，其实是品牌受欢迎，后者在市场受欢迎，考验的是一众卖家的竞争力和差异化。这些都不是简单上架就能出单的。

在依靠自然流量产品没有得到市场的反应后，小曾开始做推广。他坚信没有什么是站内广告不能解决的，如果有，那就加站外广告。可是钱烧了，单还是没有。

投广告的目的是销售，但是广告和销售之间隔了“转化”，广告只有转化了才能成为销量，反之则只是没有意义的曝光。而促成转化的除了曝光，还有优化标题，优化图片，关键词、特性词、功能和卖点是否有在标题中充分体。

亚马逊早已不是上架就能有单的平台了，粗放型的运营方式有再多SKU、烧再多PPC也会没单。那么一个高阶运营是怎么做的呢？

一个高阶的亚马逊运营，会把流量引进、数据分析、执行优化贯穿到一个产品的一生，从选品到售卖。

他们不会把爆款当做选品的唯一标准，更多考虑的是市场容量、类目竞争空间，结合自己的优势谨慎选择。即便在选择爆款的过程中，也会用到各种市场趋势，搜索指数等数据软件进行辅助。

他们不会把广告仅仅当做推广方式而已，广告更是检验推广渠道，检测用户喜好，优化listing的机会。标题、卖点、价格、图片、Reviews、Q&A、购物车、FBA or FBM，每个方面都可以利用广告提高转化。

一个高阶运营会思考每一步能不能做得更好，珍惜每一次的促销机会和每一位购买用户，在一次次优化中不断成长，同时运营的店铺也会突飞猛进。

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