干货丨速卖通运营之如何让“沉睡款”醒来，让“潜在款”卖爆？
干货丨速卖通运营之如何让“沉睡款”醒来，让“潜在款”卖爆？
先给小伙伴们看下今天的销售：
Nancy刚做速卖通的时候很多人信奉产品越多越好，反馈在店辅数据上就是上线产品数量多，但曝光数据有限，说到底店铺常常会有一些有曝光有流量却无转化率的款，长久以往就会变成店铺的沉睡款，对整个店铺的状况都有所影响，那么如何将这些占据资源的“沉睡款”重新唤醒呢？且看！
一、通过数据寻找藏匿的沉睡款
数据纵横里的“经营分析”是反映一个店铺最直观的体现，小伙伴们务必要熟悉自己店铺的基本数据状况。
从成交分析中我们可以得到店铺的支付金额、访客数、浏览量转化率以及客单价等相关波动分析，图为Nancy店铺后台的数据，整体上是呈上升趋势。当我们发现浏览支付转化率或者其他维度有一定下降时，我们就需要解决问题啦。我们可以从实时风暴里的商品数据分析找到店铺的一些沉睡款。
点击无成交产品可看见标题和关键词不合格、运费模板不包邮以及主图、产品没有详情描述等多样的问题。
因此可以总结出：一个正常的店铺，无流量、无点击、无收藏的产品一定有原因。小伙伴们可根据自己后台的成交和商品分析看到是不是因属性缺失分类有误或者关键词填写不恰当，首图不吸引人等原因入手进行优化。
二、唤醒沉睡款
如何唤醒这些曝光低、没有支付转化、客户停留时间为0的沉睡款？Nancy简单总结了以下几点：
1、修改运费模板，设定包邮；
2、优化标题和关键词;
3、定价完毕后，进行内部打折促销;
4、店铺首页展示推广;
5、直通车推广。
三、唤醒潜在款
在商品数据分析里可找到我们店铺的潜在款，当你发现一个产品才上上去没多久，它的曝光和停留时间都高于其他产品，买家已经放进购物车了，甚至开始有了转化，那么此类产品就是我们可以去推的潜在款。
这个时候我们同样是对它进行相关关键词属性优化，最好参照下同行卖家的分类和首图，价格方面前期我们可以做个无利润引流。同时进行促销打折降价，系统发送降价提醒，引导买家添加购物车和收藏夹来提升整个转化。
店铺的产品是我们一个一个花时间和精力上传进去的，小伙伴们切忌上传之后对产品不闻不问，我们需要不停的修改，不停的优化。小伙伴们一定要用心阅读店铺背后的数据，从数据中察觉到店铺的沉睡款，进行优化和升级。Nancy坚信，好的店铺是运营出来的，不是用产品简单堆砌出来的。只要有心，就能交出一份让自己满意的销售成绩。
长按二维码咨询详情
30天金钥匙班咨询
校企合作
万刀计划招募
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群，扫码添加客服微信(备注“进群”哦）。
目前100000+人已关注加入我们
文章为作者独立观点，不代表AMZ520立场。如有侵权，请联系我们。
