干货丨速卖通运营之新账号如何快速出单？“老司机”是这样建议的！
干货丨速卖通运营之新账号如何快速出单？“老司机”是这样建议的！
Hello everybody，有小伙伴们反映，为什么同样的产品，同等甚至更低的价格，别人出单了，我上了产品却迟迟不出单？数据决定细节，今天Nancy想跟利用商品分层避免盲目定价来发布产品从而尽快出单。
发布新产品是关乎店铺流量的重要事情，对于新产品的细节设置，比如标题、属性、主图等。除了以上的一些基本规则需遵守之外，我们前期在运营新店铺的时候，要做好产品分类即商品的分层。
下图是Nancy做的一个示意图：
关于标题编写：引流类产品为了引流量，产生足够多的订单。因此标题要选取大词、核心词、搜索次数多的。关键词的写法ABC包含法，最大程度提升排名。例：Dress,Women Dress,Summer Women Dress。
关于商品分类：之前Nancy有说过最好属性分类要精准，这里再分享一个小诀窍，就是参考bestseller的商品分类，Nancy之前在平台搜过carclock，发现排名第一是放在ornaments分类下。能达到排名第一说明他们肯定对买家搜索习惯等系列数据做过类似分析，所以小伙伴们在没资源的情况下，可以适当根据这些大卖家的分类作参考和调整。
利润类的产品选一些高转化低竞争的产品特性流量词来使用。对于这些产品我们追求的不是单量而是利润，在关键词填写的时候增加关键词覆盖度。用核心词+属性词+流量词模式来编辑标题和关键词。
在之前的学习里Nancy对于商品定价已做过基本概述，那么针对商品分层，具体应该如何定价，以下是Nancy对于引流类和利润类的详细定价内容，大家可作为参考。
爆款
价格不能高，要非常有竞争力。因为爆款的价格是转化重要因素，参考-1%-5%的销售利润率。
引流款
依旧需要有竞争力的价格，但是在定价的时候需要留有折扣空间；店铺要分好营销分组，保持经常打折状态；建议在20-35%之间。
活动款
为了活动准备的产品，需要符合活动需要的折扣空间，大部分要求是5折或以下，因此要把空间留出来，但如果是虚假折扣是无法通过的。（每个平台活动页面有具体要求）
主推款
店铺的利润来源，销售利润率可以稍高，当然要在产品的主图，描述，以及质量上是体现得出产品高价的价值点。
独特款
没有竞争，销售卖家不多的商品。一旦是有需求的，利润很客观，价格要依客人承受能力。
做好以上这些还是出单甚少，那么Nancy还有几点想要分享给大家：
1、发布综合分高的产品，所有属性符合热销属性；
2、尽可能的增加SKU覆盖量和曝光量；
3、直通车推广；
4、店铺自主营销手段打折配合平台活动；
5、关联营销；
6、联盟营销。
有了这些干货明天还是不出单，你来找我，赶紧动起来吧！
长按二维码咨询详情
30天金钥匙班咨询
校企合作
万刀计划招募
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群，扫码添加客服微信(备注“进群”哦）。
目前100000+人已关注加入我们
上一篇：中东也有创业公司要上市了？Careem正在进行IPO谈判
文章为作者独立观点，不代表AMZ520立场。如有侵权，请联系我们。
