2018年，切记！

不要盲目备货，

能让别人备货的，

绝不要自己备货。

自己要备货的，

一定要有数据和销售方案支撑。

年关逼近，

年底的跨境电商行业似乎没那么喜庆，

卖家们2017旺季业绩并不乐观，

货备了不少，

钱没赚着，

弄了一堆库存，

占着卖家们的资金，

现金流现在非常紧张，

贷了款的卖家急着资金回笼还贷款，

拿了账期的卖家急着资金付货款，

但卖家手里只有海外仓和自己仓里那些货，

旺季过了之后订单断崖式的回落，

资金回流的速度比蜗牛还慢啊！

大量卖家现在都比较苦恼这个事！

于是行业里开始传出消息，

大卖们开始裁员，

Mark这里就不点名是哪些大卖了，

大家心里都清楚，

他们都在为防2018年风向变化而瘦身

跨境电商行业从业的小伙伴们要注意了，

Mark曾在1月6日的鹰熊汇盛典上说过，

2018年，跨境电商行业的人才流动将会趋于稳定，

就是这个原因，

卖家老板们现在心里想的都是要裁员，

工作没那么好找了，

现在的状况是只出不进，

你到任何公司去求职情况都不会太乐观，

就算有新的卖家入场要人才，

接下来也不一定有好的薪酬待遇，

新卖家还不知道能不能成长起来，

到时候做不起来，

一切都还要从头再来。

Mark建议大家不要跳来跳去，

现在跨境电商企业已经过了高速增长阶段了，

扎扎实实地在一个公司里练本领，

对公司发展作出贡献，

与公司共同成长，

寻求个人长期发展空间，

才是正道！

2017年跨境电商卖家其实增长不快，

主要的表现是：

1、产品原材料成本上涨较快。

2、新卖家进场太多，销量增长乏力，
光亚马逊今年就涌进来20万个账号，
导致订单量下滑明显。

3、流量成本快速增加，
站内流量成本越来越高，
刷单成本更是水涨船高，
刷单就像鸦片，
不刷订单来的没力，
刷了弄得成本越来越高还有风险。

4、利润率持续走低，
卖家越多，竞争越激烈。

看着一堆库存发愁的卖家该怎么办呢？

进入到2018年的2月，

卖家们最重要的工作应该是：

一、抓紧时间推销售

趁着欧美消费者返岗的购物小高潮，

迅速地清库存、变现，

能做促销的抓紧时间促销，

能打折的赶紧打折，

能甩卖的赶紧甩卖，

现在卖出去了还是钱。

等到所有的卖家都觉醒过来

开始甩卖时，

你想甩都甩不掉了，

那个时候你的库存就会

变成一文不值的垃圾。

不要犹豫，

越犹豫亏损会越多，

亚马逊FBA的仓储费如今如此地贵，

几个月后，

光仓租费用都要压死你，

还别说占用资金的成本了；

还有时间拉长后的团队运维成本。

大量的供货商、物流商

开始对账期到了的资金进行要求回收，

但卖家手头现金流不是非常宽裕，

只有存货，

这部分压力也会让卖家寝食难安地！

二、寻找多维度销售通路

另外，能够寻找其他的增量市场、

增量渠道的动作不能停止，

卖家团队要分出专人来负责这个事情，

当传统渠道无法动销时，

快速地多渠道清库存，

清库存就是换生存空间。

Mark曾经在彩电行业竞争最激烈的时期在彩电行业里厮杀，当时，为了清掉库存，我们的电视机都是用空运进行运输，对物流成本都不会Care，目标就是快速清掉库存；历史上也有最悲惨的案例就是长虹，因为囤积的过时的显像管太多而不能及时清理掉库存，导致长虹近15年一蹶不振，由原来的彩电龙头企业一落千丈。

三、精细化管理控制成本

公司的每一个细节都要去控住成本；

进行精细化管理，

能挤出来利润的地方，

一定要尽最大的力量去挤压；

能节省成本的地方，

一分钱也不要放过。

争取在春节前，

让库存降低到最大可能的范围，

2018年轻装上阵！

因为2018年，

跨境电商行业将会有大量的变化。

到底有哪些变化？

请阅读Mark之前的文章：

2018跨境电商大转折（完整版）

有人问Mark，
有没有公司可以免费帮我们备货，

而不用我们承担风险的？

Mark告诉你，有！

就是GMC，

他们把产品备货到美国海外仓，

你只需要把eBay亚马逊账号和GMC的平台设置好，

就可以卖着他们的库存，

赚着自己的钱，

GMC的货源全部是优质工厂货源，

关键是GMC不赚差价，

利润全是卖家的，

中小卖家库存风险一步到位变为零。

目前通过鹰熊汇可免费注册GMC账号，

扫码下图即可，海量优质产品可供选择。