进入新的一年大家都发现了亚马逊推广成本越来越难了。Janet之前的老板由于太传统，坚持不测评和shua单，仅靠低价和广告，给jeff哥哥白干一年后，终于离开了亚马逊行业。那么对于大卖和小卖不同资金和体量的卖家2018年应该如何做亚马逊和推广产品呢?

首先我们要确立好自己有优势的产品,就是所谓的选品。而所谓的选品更多是选优质供应商和质量好的产品,新手卖家切莫不要什么热门做什么。我更愿意做自己熟悉的产品.因为产品竞争力是包括你对产品的熟悉程度和对供应商的控制能力.你对行业和产品熟悉,才能更好把握那个供应商能提供到更优质的产品.从而筛选出那些产品值得去投入.所以选品其实更多的选供应链和质量把控.

然后回归到今天的主题,如何推广呢?推广四步曲广告,shua单,测评,站外

在我看来广告，站外已经沦为辅助，shua单，测评才是推广重点。

首先说广告，因为现在实在太多人做亚马逊广告了，如果你紧紧靠广告来推广，其实成本会非常高，而如果没有review就开动广告，这对你广告的转化也不好，从而导致广告绩效越来越差。例如一个词成千上万的卖家在bid，还不算那些用黑号恶意点击消耗掉对手的。

然后再说一下站外，之前老板由于是传统的思维，非常看重自己的品牌网站而大力投资站外推广想通过品牌站引流到亚马逊，大概资金和人员消耗了差不多10万左右，其实那时候作为一个有经验亚马逊运营，我是非常反对的，如果把这批钱投资去测评和shua单，我相信有非常好的效果。而我们的那个土老板竟然和我说，朋友告诉他shua了1000单竟然一单不出。我心想傻的吗？如果送50单没效果，以你的聪明才智，你还会让我们继续？所以有时候失败源于老板的固化思维。在我看来，测评和shua单是必须，更重要是运营和应用方法对不对.

那么我们对于测评和shua单的比例应该如何控制呢。如果是100单的推广，我们比例一般是70%的shua单和30%的测评。就是70单，测评30单，这样产品快速得到销售权重的同时也会有不少的关联流量。而同时我们应该选取3-5个关键词作为配合做手动精准匹配的广告。题外话如果需要留评率高达50%的，价格紧需6美金的测评shua单资源可以点击原文连接或直接访问网站waimaoceping.com

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