新年流量如何大爆发?选品的官方解读、PB投放必读
新年流量如何大爆发?选品的官方解读、PB投放必读
玩Wish这么久,用ProductBoost这么久,究竟什么样的产品适合做PB?不同的产品如何运用PB?
1.在其他平台获得成功的产品
Wish在内的不同的平台上进行销售,该产品可能在其他平台获得了不俗的销量,但在Wish平台却表现平平,此时,你就可以考虑使用ProductBoost进行推广促销。但需要提醒的是,同一产品在不同平台进行销售,并不是简单的复制粘贴,产品的描述、标签、图片等等都需要根据平台特性进行调整。
2.流行趋势,有大量需求的季节性产品
Wish的消费者主要为欧美15-35岁的年轻用户,他们对于流行非常敏锐并且乐于追逐流行,在考虑推广哪项产品时,可以去欧美主流的社交网站(如Facebook、Twitter、Instagram等)寻找灵感。尤其是季节性产品,售卖应季商品大家都知道,能否热卖就看你是否抓住了流行的趋势。
3.Wish没有的产品,对用户来说新颖的产品
人无我有,这是畅销最简单的方式之一,但在高度信息化的今天,市场几乎完全透明,已经很少有未开发的产品蓝海了,此时,进一步细分的产品类别也许会给你带来新的商机。或许只是外形上的创新,就能为你打开新的市场~
4.专注开发的具有竞争性的产品
有能力的商户可以根据市场需求,开发出独特的具有竞争优势的产品,对于此类产品,参加PB活动可以有效缩短市场适应期,加速流量兑现。但这些都是建立在产品的质量良好,价格合理的基础上。
当然,不同的产品,有不同的PB方式!
我们可以从产品价格、产品生命周期、售卖方式等方面近一步探究。
1.不同价位的产品,是否都适合PB?
Wish平台上售卖的产品价格从1美金到几百美金范围非常广泛。不同价位的产品是否都适合参加ProductBoost?这需要商户认证考量。
“1+1”的商品,谨慎参加!
对于价值较低的商品,因为产品价值低、利润薄,参加ProductBoost活动,成本回收周期会比较长!
低价值产品参与ProductBoost产品的好处是可以有效缩短前期的市场学习期,迅速打开销量,转化较其他价位的产品要好,能够实现稳定出单;
因为产品价值低,PB的相对投入可能较高;
因为产品利润低,产品的成本回收周期长,此时再投入PB活动,这就需要商户做好延长回收周期的准备。
高价值商品,PB药不能停!
对于价值高、利润高的商品,市场受众通常不那么广泛,依靠系统的自动推送效果并不一定很理想,同时此类产品的目标消费者更有可能采用搜索的方式查找产品,因此,ProductBoost可以精准地找到消费者,实现销售。但也是因为这种特性,ProductBoost活动更要长期不停地开展,以维持稳定的销量。
2.不同生命周期的产品,参加PB的方式各不同!
产品生命周期理论相信大家都很熟悉了~不同生命周期的产品,是否要参加ProductBoost,怎么参加ProductBoost,是需要仔细衡量的~
新产品:测试是第一步
你的产品是否受欢迎并不是平台能够决定,也不是商户自己可以决定的,需要市场的检验~对于新产品尤其如此,新产品刚刚上市,市场并不了解,需要给市场一些学习的机会,就像确定产品的竞价、关键词一样,涵盖全周期的测试可以较好地证明该产品是否适合PB。
爆款:谨慎参加莫盲目
产品已经是爆款了,已经拥有非常好的销售情况,是否还有必要参加ProductBoost?这个答案是不明确的。对于已经是爆款的产品来说,参加PB的投入产出并不一定成正比,较高的PB投入,带来的销售可能不一定比自然流量多很多,因此,爆款做PB,还是要思量。
衰退期的产品:回光返照难再有
产品已经进入自然衰退期,希望借助ProductBoost再赚一波,结局可能会让你失望。因为Wish平台卖家众多,消费者的需求也是不长久的,已经进入衰退期的产品很难再有“回光返照”的机会。建议应及时调整产品,将更多资源投入到更有市场的产品中去~
那么,选好了开PB的产品,预算及周期又该怎么设置呢!
1.最低预算,建议预算和最高预算?
关于预算的设置,系统对于预算的金额有一定的限制。
最低预算与建议预算
在设置完参与活动的产品、关键词竞价后,系统会提示你此次PB活动的最低预算与建议预算,低于最低预算是无法开展活动的。
系统会根据产品竞价、开展周期等具体情况给出一个建议预算,我们的建议是:最终预算要尽可能地接近建议预算,甚至是超过建议预算。
最高预算
理论上来说,只要有足够的金额,用户可以设置无限大的预算,但单个商户的最高预算受到自己账户余额、推广专项金等因素的影响。在创建ProductBoost活动时,系统会自动提醒你能够花费的最高金额。
最高金额是根据你的Wish总金额、推广专项金、余额等计算出来的,计算的公式是:
可以花费的最高金额=wish总金额+推广专项金+ProductBoost余额-审核中活动的金额-报名费用
2.PB周期的基本规则与政策?
ProductBoost作为平台引流的拳头产品,其设置是非常简单的,相应的规则限制也较少。
系统对周期的限制
ProductBoost活动创建后并不会即刻运行,系统会对活动进行锁定,以便于审查,活动最快可以在48小时内开始。ProductBoost活动开展的最短周期为1天,最长周期可达4周时间,商户可根据自己的需求进行选择。设置活动时,点击日期按钮,系统会自动展示此次活动可选择的开始时间和结束时间。
3.PB活动的周期设置技巧
为充分满足卖家的需求,ProductBoost产品也在不断的完善中,在设置PB活动时,要充分考虑以下几个因素:
周期时长不可太短
系统对ProductBoost活动的周期限制为最短1天,但是过短的周期无法发挥PB的效果。同时,因为购物的消费者并不是均匀地分布在每一天的,因此,总的来说,周期最好包含一个完整的时间段(例如:一周);若遇到节假日,则建议将假期包含在内,而非从假期中途发起。这就需要商户提前制定PB活动计划。
周期时长不可太长
Wish后台已经支持长达4周的PB活动,但在此依然要提醒各位商户,活动开展中途只可以停止活动而不可以修改活动。因为市场是在不断变化中,过长的周期缺乏足够的灵活性,即使是一开始非常有效的竞价和关键词,随着活动开展的深入,也可能变得跟不上市场的步伐。商户需要在考虑市场变化的速度的基础上安排PB活动周期的设置,以便及时调整。
测试期产品的周期
在说到关键词、竞价时,我们都建议用户要通过不断地测试,获取有效的竞价和关键词,因为是处在测试期的产品,PB活动的周期无需太长,几天即可基本满足测试要求,同时,测试周期最好是连续的,包含各种时期情况的(如工作日、休息日等),这种周期的测试才能比较完善地反映整体效果。
(文章来源:赛客跨境基地)
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