写给新卖家-深圳的跨境电商大卖家是如何把销量做到一年几十亿的?
写给新卖家-深圳的跨境电商大卖家是如何把销量做到一年几十亿的?
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说到跨境电商,就不能不说深圳,
说到深圳,就不得不说深圳的大卖家,
大家很好奇,深圳的大卖家一年几亿,几十亿的销量是怎么来的。
关于他们成功的基本原因之前我跟大家分享过了,
在合适的时间点进入到这个行业,加上深圳丰富的天然适合做跨境电商的数码和3C智能类产品,外加敢闯敢拼,
于是抓住了时机,赚到了第一桶金。
赚到第一桶金之后,有的卖家就去买房投资享受人生了,当然也赚翻了,横竖都是赚。
另外一批卖家就是走上了继续卖货,继续扩大规模的方向了。
要把销量做到一年几亿几十亿,
是有两个办法的,
第一个办法看上去很艰难,就是做品牌,产品全部都在一个系列或者少数几个系列,产品只有几十上百款,但是款款都是精品,每款产品的年销量都在几百万甚至几千万。
这个是精品路线。
第二个办法看上去简单很多,就是铺货,不停的铺货,在各个跨境电商平台开几百上千个账号,然后产品品种在几十万甚至更多。然后公司的运营采用团队化小组化,ERP运营,严格KPI考核 ,各位如果去这种公司参观,办公室的场景像一个大型网吧,仓库一眼望不到头,这样带来销量的增加比较容易。
第一种做精品和做品牌的模式在初期会非常困难,因为在产品设计,包装,VI和运营方面要求非常高,但是一旦做好了,利润率是非常好的,目前这种模式主要是在亚马逊平台做,代表是Anker,Aukey和泽宝(SunValley),百世泰。
第二种海量铺货模式在平台流量红利期非常容易快速的提升销量,但是一旦平台竞争激烈加剧,流量不足,就会带来海量的库存和大量的资金损耗。我们之前也做过一期小视频,那是个深圳排名靠前的卖家铺货模式的真实故事。
对于目前进场做跨境电商的新卖家,
我还是建议大家做小而美,铺货可以,铺货只是做测款,
不要去消耗自己资金做多库存,
在上手之后还是要做好一个类目,做精一个类别的产品,争取做品牌化,精细化,高利润运营。
适合新卖家的“小密圈青春版”来了!具体介绍请查看今天的推送介绍。
“小密圈青春版”是什么?
我们会根据自己多年的外贸和跨境电商经验结合新卖家的情况
---缺资金,少时间,没有经验,
第一步,
为大家筛选出适合小卖家新卖家去做的电商平台。
我们最开始带大家去做的是目前最适合小卖家的wish和shopee平台。
加入的新卖家我们会在第一个阶段把账号注册的视频,产品上传视频,以及快速ERP上传产品处理订单的视频批量发给你。
这是第一阶段的学习,
在第一阶段学习之后,你产生的问题可以立刻在我们小密圈社群里提出来。
我们进行解答。
然后我们会进入第二个阶段,
做跨境电商最核心的选品,精细化运营方式。
在成功进行两个轮次之后,
一些脱颖而出的新手卖家会有多平台需求,
这个时候我们会提供亚马逊注册,上传产品的视频资料。
然后按照第一轮的方法,继续回答你们遇到的问题。
“小密圈青春版”解决了几个问题:
千人千面的问题可以得到迅速的解决,而不是在网上到处找人找资料却解决不了。
社群优质内容可以沉淀,前面解决的问题其实也为后面的学院学习提供了解决办法。
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