2017年Black Friday，亚马逊德国站突然大面积爆单，两小时被秒上千单，FBA库存直接卖空。

随之而来的是，元旦之前，德国站VAT问题大面积爆发，很多卖家反应收到以下邮件：

不符合VAT要求的卖家将面临：

1、不能发FBA至德国；

2、不能用其他国家的FBA配送货物去德国；

3、德国仓库的货物不能移除；

4、最严重的是，资金被冻结。

尤其值得注意的一点就是，在此之前，由于英国VAT的远距离销售限额政策，德国的远距离销售限额为10万欧，也就是说在德国站点的销售额低于10万欧时，可以用英国VAT去申报德国税务，在新的政策下将不再适用！

这意味着德国站的卖家，不管销售额多少，都必须配备德国的VAT税号！只有德国税局确认卖家的VAT合法合规，德国站点的资金才能避免被冻结。

那么在此政策下，很多中小卖家对德国站开始犹豫，是否还要进入德国站点？如何在德国站点成为Bestseller?

我们一起看看德国市场的大环境再决定吧：Hie

r ist Deutschland.

Hier ist Deutschland

德国是欧洲最大的经济体，总人口为8000万，比英国多出近2000万，人均GDP近5万美元，其中网购人口比例为81%，人均每年网购消费：726美元。

据德国电商研究所IFH Cologne预测，到2020年，德国的电商零售行业价值将达到733亿欧元，电商将占总零售额的近15%。

Hier ist Amazon.de

我们再看一下一个普通亚马逊卖家的全球整体销售情况，

德国站的销售数量超过英国，直逼美国，据小编所知，行业内的许多亿级大卖家也是重德国轻英国的。

既然如此，我们一起来看一下德国的消费者有哪些特点，又降如何利用这些特点，在德国站的市场上取得突破！

首先，德国制造业发达。德国人对质量要求较高，也愿意为此买单，利润率较美国、英国市场都有所提高。

据电商解决方案提供商B2C Europe的研究显示，70%的德国消费者每个月至少在网上买过一件实体产品，成为欧洲最频繁的网购者，网购花费也比邻国消费者高10%，与之对应的是，由于对质量要求较高，加上严格的消费者权利保护的监管条例，退货率也居高不下。

其次，据了解，德国人从国外购买最多的产品是服装、书籍、CDs、DVDs和视频游戏，其中，德国电商渗透率很高的是消费电子产品和时尚产品。

同时，德国是汽车制造强国，汽配市场也不容忽视，在德国汽车市场542亿美金中，零配件约占三分之二，预计到2025年汽配电商份额将达到20%。

另外，不管在哪个站点，配送方式及时间对消费者来说是至关重要的一点。德国的消费者也是如此。

83%的德国消费者表示，他们会根据卖家的物流评价来决定是否购买一样商品。而且，55%的消费者认为标准的送货时间（3--5天）应该是免邮费的。

综合以上特点，亚马逊卖家如果要在德国站取得成功：

   

第一，重视产品的质量。产品质量一直是亚马逊的底线，更是德国消费者关注的重点，如果面临高达50%的退货率，不管前期花了多少功夫推广，都将落得为listing消得人憔悴，衣带渐宽徒后悔的结局。

第二，选品前做好充分的市场调研，了解德国人对颜色和产品类别的偏好。可在服装、消费电子产品、时尚产品、家居装饰品、灯具、家居休闲，汽配零件等类别做一系列细致的调研。当然在产品方面，也要注意产品相关认证，专利和知识产权问题，即知己知彼百战不殆。
 
第三，注册德国站点VAT。沸沸扬扬的VAT事件必将部分还在观望的亚马逊卖家拦截在门外，既然做好了做德国站的打算，就要注册VAT，将德国站点做的更好。给大家普及一下，德国站点的销售税率大部分为19%，在计算利润的时候，要把税的成本计算在内。
 
第四，使用FBA。亚马逊重视客户购物体验，55%的德国消费者认为标准的送货时间（3--5天）应该是免邮费的。
与美国站Seller fulfilled Prime的实施，鼓励卖家使用海外仓不同，德国站的库存压力相对小很多，这也意味着使用FBA，利用亚马逊本身的物流优势，卖家宝宝们可以在德国站点获取更多的销售。

第五，德语人才配备。欧洲大部分消费者可以说，写英语。但是在德国市场做生意，需要配备专业的人才。小编就有经历过给德国人回英语邮件，被买家投诉，收到亚马逊的邮件要求跟当地的买家沟通需要用德语的有（gan）趣（ga）经历。所以要在德国市场更好的卖货，写好Listing，更好的了解消费者需求，德语人才也是必不可少的。

第六，有效高效的推广。各个站点的销售都是相通的。相对来说，德国站的竞品要比美国市场更少，推起来会相对容易，当时有效的推广方法和高效的执行才能让Listing更快脱颖而出。

Bestseller, so einfach!