代发货（drop shipping）的具体操作方式要取决于你使用的销售渠道，本文将重点介绍如何在亚马逊上使用代发货销售。 

如果你自己不用负责仓储和配送，而是让你的制造商或批发商替你做，那么你就是在使用代发货。 

你不必担心购买库存。事实上，你不会真的有库存，这部分业务属于供应商。你只要负责上架产品，然后与供应商联络，将产品交给买方。 

代发货的另一个优点是你可以相对轻松地进入或跳出市场。你的主要任务是产品推广。如果你擅长于分辨热门市场，使产品变得更加具有吸引力，那么代发货可能是你的一个好选择。 

如何在亚马逊上使用代发货？ 

•与供应商联系，然后在亚马逊上架他们的产品。你必须确保该供应商愿意直接向买方发货。然后你就可以自由地在亚马逊上创建这些产品的listing了。 

•创建商品listing，并遵循通常你在亚马逊上销售的步骤。一旦消费者点击“购买”，你就可以收到钱（包括零售和运输的费用）。 

•你需要向供应商支付一些费用，但这笔费用不会是你从买家那收取的100％。你需要支付的通常是产品的批发成本和运输费用，以及供应商要求的手续费等。 

•将产品运送给买家的繁琐工作已经有人替你解决了，现在你可以坐下来计算你的利润了。接下来唯一的重点就是关注下一次销售。

只要你符合相关要求，亚马逊是允许由第三方来履行订单的。 

你必须做到以下几点： 

•成为产品的卖家； 

•在所有产品包装单和与之相关的其他信息中，确定你自己为该产品的卖家； 

•负责处理产品的退货问题 •遵守卖方协议和亚马逊政策的其他所有适用条款。 

不遵守这些要求可能导致你的销售权被移除。 

在亚马逊上使用代发货的优缺点

优点 

到目前为止最大的一个优点是，亚马逊是全世界家喻户晓的品牌，你不必浪费时间去向人们解释该平台的运作方式。另外，由于亚马逊的巨大规模，你可以不用再担心如广告、营销、SEO、关系建设等琐事，因为亚马逊都能为你提供这些服务。 

当你通过代发货销售时，你不必担心购买完库存后会让产品在仓库里堆积灰尘。一旦买家购买一个物品，你才需要为这个产品付钱，所以你唯一需要担心的是你的listing和相关费用，不过这要便宜得多了。 

最后，你可以大大扩展你为买家提供的虚拟“库存”，因为你自己并没有实际的库存，所以你可以列出比一般情况下更广泛的产品。 

缺点 

尽管你可以销售和处理更多种类的产品，但你的利润可能并不能总是体现在你所销售产品的价格上。价格昂贵产品的利润往往更薄，比如电子产品；而价格便宜的产品，利润往往会更高。两者之间的利润差异可能相当巨大，例如有时前者的利润只能达到高个位数的百分点，而后者的利润却能够达到100%。 

库存水平仍然是重要的。你的买家不在乎产品是从哪里发货的，他们关心的是，当他们点击“购买”后，他们能不能拿到该产品。因此，你需要与供应商建立起开放的沟通渠道，以便如果某些商品的库存水平偏低，他们会通知你，你就可以相应地做出调整。如果你能够在这点上做好，你就有可能获得Buy Box；而另一个极端的情况是，你的账户可能会被暂停或被封。

总结 

大多数使用代发货的卖家，是因为这种方式能够不需要大量投资，就能让他们看起来像是个拥有巨大库存的大卖家。另外，由于亚马逊重视低价、高销售量、与买家的良好关系等指标，所以代发货可能是他们最好的选择之一。

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