以消费者的需求为导向，就是让消费者对产品产生信任并且满意，信任产品才会最终购买产品，满意产品则会达到二次购买，并且还会将他们自己的消费感受和体验通过口碑传播给自己周围熟悉的人或其他消费者，这无形之中等于扩大了产品的曝光度，长期以往就会良性循环，大范围传播，从而增加产品的销量。

消费者通过亚马逊进行购物时，卖家只能通过listing的展示才能让其产生信任，其中价格和质量是大部分消费者关注的重心。

我们先从产品定价说起，尾数定价是卖家最常使用的方法，同一个产品，29.99美金和30美金虽然实际价格没有差多少，但是消费者心理来说，第一个价格会低很多，更容易让他们产生购买欲望，其次是使用折扣优惠coupons，这样会让大家产生一种买到就是赚到的心理。

其实是listing文案，上一篇文章中我们就说了关键词、标题和图片，今天就给大家详细说一下A+页面，A+页面对转化率有非常大的作用，因为买家每天被大量的信息冲击眼球，大家都不想花更多的时间去仔细查看文字描述，常见的文字描述非常枯燥乏味，很少会有卖家去阅读，而A+页面很好的弥补了这一缺点，A+页面就是图文版商品详情页面，通过它你可以使用额外的图片和文本进一步完善商品描述部分，下面就是A+页面和普通页面的对比图：

不过申请A+页面需要进行品牌备案，该模板提供了文字，图片，banner等多种选择。选择好一种模板之后，亚马逊会上传内容到你的seller central listing中的"产品描述页"选项的最上方，“A+页面”的审批要点还包括：

1、不要提及卖家信息，例如卖家店铺名称，公司名称，链接等；

2、不要包含商品促销信息，运费信息；

3、不要有过度宣传的词语，如“top selling product”“hottest item”“#1selling item”；

4、不要包含时间敏感的词语，如“on sale now”或者“best new product of the year”；

5、不要引用他人的语句；

6、不要上传模糊的图片，尤其是图片中有文字的要特别注意；

7、“A+页面”的图片不要和主图/附图重复

8、不要包含商品保修信息

9、不要出现不是您品牌的logo；

10、注意单词拼写，语法。

最后是店铺服务，这点也很重要，这里说的服务不仅是店家的服务态度，还包括了卖家好评率、店铺feedback等等，买家在浏览店铺时都会看到的，其他条件相同的前提下，所有的顾客都喜欢购买综合评分高的产品。

大师班开课啦！

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