Hello， 小伙伴们，你们是否还在五一的假期中玩得不亦乐乎呢，Aimee这边已经结束假期，正式上班了。Aimee今天工作换了新地址，eBay的小伙伴今天全部 搬到我们公司宝裕地址了，还认识了一群可爱的新同事。小伙伴们一起奋战后，总算把账号绑定等等各种情况搞定，可以安安心心看我的账号啦！

今天Aimee就讲一下拍卖。我想大家心里一定早就在想，eBay这么重要的功能，Aimee给忘了吗？其实拍卖有很多不能绝对的因素，Aimee这几天也 是一直在研究，想把关于拍卖给大家说的更准确些，拍卖是一种产品短期在线迅速吸引流量的手段，每个产品在拍卖结束前的一两个小时都会排在首页以便让买家看 到去抢购。

Aimee在做eBay店铺运营中总结出了以下5点关于拍卖需要注意的因素：

美国站拍卖1-3天的要额外加收1美金，5-10天没有额外加收，正常收刊登费等，所以我的建议是对于想拍卖低金额的东西最好不要选择1-3天的模式。

• 5美金以下产品设置拍卖时长5天。

  
  

• 5美金以上7美金以下产品设置拍卖时长7天。

  
  

• 高于7美金设置拍卖时长10天。

  
  

• 一般拍卖时间越长曝光越多拍的价越高。

有很多卖家在上架拍卖的时候都害怕亏损，于是设置较高的起拍价，或者直接加了运费，在aimee拿了几个产品做实验后发现，设置高价值起拍的相对竞价数量没 有0.01起拍的数量多，并且有加运费的产品中，后期收到买家的投诉说为什么listing看到加运费，要求取消订单。所以aimee认为起拍价越低，越 有可能会吸引更多买家的关注，形成竞争激烈的状态。当然，卖家也要做好没有足够的卖家拍卖，从而以低价卖出商品的情况。

拍卖的主旨就是要找到尽可能多的人对你的商品进行竞价，所以，如果你的商品位置非常靠后，从而导致没有几个买家竞价，那么你的最后成交情况自然不会理想。所以，你要做的就是了解eBay商品排序的原则，使你的产品拥有热门的关键词，或者热门分类，从而出现在搜索列表顶端。

拍卖的作用我们除了增加单量，提高曝光量，更重要是一个引流作用。我认为上架有固价的listing做拍卖，更能带动固价的一个销售，尤其是遇到一些急性子 买家，不愿意等待，直接就去店铺搜索固价买了，这点在UK站最为明显，aimee之前就拿了listing做实验，结果一个平时不卖的产品在有拍卖后每天 卖出去3-5个固价产品。

拍卖的排名和距离结束的时间长度密切相关。也就是说，最好在购物高峰的时候，拍卖正好临近结束时间，这才是最理想的。购物高峰一般认为是在午后和晚上，所以 拍卖的时间最好结束在这两个时间段。另外就是，无论你什么时候上传一笔刊登，它都会在N天后的同一时间点下线。所以，对于做拍卖的卖家来说，策略就是利用 eBay（或第三方工具）的定时刊登功能，让上线的时间点与买家集中访问eBay的时间点一致，这样才能在拍卖即将到期的时候，曝光最大化。下图是 ebay针对美国站做的一个调查，可做为参考。

以上5点是Aimee总结的一些技巧，最后aimee想提醒小伙伴们，不要为了让自己拍卖价格更好，就对自己的商品竞价，甚至不要让自己身边的朋友帮你竞价，一次两次没关系，但是我们要知道ebay后台检测功能的强大性，如果被检测出，那么后果不堪设想。

实际上，拍卖有很多不可预测的因素，例如某个产品在哪个国家是否受欢迎，拍卖的时间段是否此站点国家有节日等，都会相对应有影响，所以里面的学问还是大大的，各位小伙伴们，不知道你们有没有一些技巧，给我留言，分享出来给大家一起学习呢。