从数百个外贸营销案例中提取精华，

结合当下市场形势，

总结出2018五大营销技巧，

助您新年新跨越！

策略一

营销内容别只追求吸引眼球

每个营销内容都应该有明确的目标，并且和营销总策略保持一致。对于放在博客和社交媒体上的内容，更应该对内容背后的意图心中有数，它是为了提高销量、有助于SEO优化，还是吸引潜在客户呢？

而现在，很多人会掉进内容营销的陷阱里，他们只在乎营销的内容是否有趣、是否吸引眼球。这样一来，或许你有很多精彩的营销内容，却可能依然达不到自己想要的目标。

策略二

别光顾着客户获取，忽略了客户维护

尽管新客户和潜在客户很重要，但别把全部注意力都集中在获得新客户上，反而忽略了老客户的维护。 我们应该使用更多的技巧来鼓励老客户的再次购买和建立忠诚度，比如推出伙伴推荐奖赏计划、给高价值客户独家的服务等。

尽管新客户和潜在客户很重要，但别把全部注意力都集中在获得新客户上，反而忽略了老客户的维护。 我们应该使用更多的技巧来鼓励老客户的再次购买和建立忠诚度，比如推出伙伴推荐奖赏计划、给高价值客户独家的服务等。

策略三

多多借助视频的力量

通过视频，用故事线生动地表达出你的品牌理念吧。而客户们透过视频，也可以在其中寻找品牌与自己相契合的价值观，从而提升对品牌的好感度。

从用户表现的数据来看，视频这一形式的人气和重要性还在持续增长。未来几年，在Facebook和Instagram的原创内容里，原创视频形式会变得更加重要。而现场直播的数量也会节节飙升。

而且，随着智能手机的不断发展，剪辑工具可以轻松获取，制作视频变得超级简单。视频营销作为2018年必不可少的营销手段，你不用可就要out 啦！

策略四

善用你的人脉进行推广

市场推广的渠道有很多，但利用人脉选对了推广的渠道，能让你事半功倍：

1) 选择合适的行业意见领袖

如果一个新服装店想更好地推广，联系时尚博主和Instagram上的时尚大V反而是更好的策略。这些意见领袖的影响力不容小觑，他们可拥有着最活跃的读者和最忠实的粉丝。

很多企业一味追求业内的大人物，但事实上，最有影响力的人往往是面向大众的，更容易接触的那一类人。

2) 鼓励用户产生原创内容

UGC（user-generated content）非常有力，因为顾客口碑带来的销量和效益十分珍贵，所以经常性地在网上呼唤用户给出反馈吧，并好好地使用它们吧！

3) 重视员工对企业的评价

我们经常在谈UGC，却往往忽略了EGC（employee-generated content）。其实EGC可以和UGC一样有用，因为客户相信企业文化的力量。员工幸福感高的企业往往更受客户信任。

策略五

进一步细分受众群体和内容

随着科技的进一步发展，定制化的市场也越来越大。2018年，你可不能放过这一商机。

下面几个方法教你如何提高定制化内容的质量，准确捕捉客户的需求：

• 运用动态广告和线上活动，进一步细分内容和受众群体

• 在产品展示页上，写上“你也许喜欢”

• 基于购买记录，给客户电邮相关产品的推荐

2018年已经到来，要想实现事业上更进一步的愿望，赶快下定决心行动起来。不管你是 B2B 还是 B2C，上述五大营销策略都能助你在新年开创更美好的明天。

        作者及来源：PayPal外贸帮