Amazon是一个虚拟平台，由于在客户看到、了解、付款、收货之前，他们完全没有看到过真正的产品，所以无法更加详细的介绍产品独特性以及让客户获得更加身临其境的体验 。

然而自从Amazon 推出产品视频功能之后可以直接吸引买家的眼球；重要性超过附图、5点描述；被Amazon Video Shorts收录获得更多流量；比Review位置更加显眼；不会因为Review被删除而收到任何影响。

如果说2017年亚马逊的王道是“流量为王”，那么相信大家现在会发现2018年的亚马逊王道将是“内容为王”。而在所有“页面内容”中“产品视频”的作用是最大的！今天荟网晓梅将为大家分享，向亚马逊产品页面上传视频的5中方法！

开篇：视频的作用

“卖产品就是卖图片” —— 可能这句话对于绝大多数亚马逊、Wish、eBay甚至国内淘宝、天猫、京东的卖家而言感触非常深。然而，从2018年开始大家会发现这句话将变成：卖产品就是卖视频！

亚马逊作为一家商业触觉尤为灵敏的互联网巨头，从2017年8月份开始首先对美国品牌备案完成的卖家开放了首页视频功能，同时从2017年10月份开始，中国供货商也可以开始通过Amazon全球开店相关运营经理的审核发布视频。

由此可见视频零售时代已经快速向我们走来，而许多卖家都会感觉，详情页中添加视频会比存粹的文字说明转化率增加50%，比A+图文说明页面的转化率增加20%以上！究其原因，主要在以下几点：

1、视频比图片更大，往往可以全屏显示；

2、视频与图片相比能够更加直观、立体的让客户看到实际产品功能和卖点；

3、视频更能突出客户痛点，以及自己产品解决痛点的方法；

4、视频的传播途径更广、更快，这包括：Amazon VideoShorts，YouTube、Facebook、Instagram；

5、视频更能够让客户详细了解产品性能，避免因为误判而产生的差评；

下面是一段亚马逊最新推出的产品 —— Amazon Echo Show的视频介绍，大家可以观看体会一下视频对于宣传一款新品的作用和感染力（点击观看）：

视频发布方式一：向产品图片添加视频

向产品图片中添加视频可以让客户在查看产品图片时观看产品视频，Amazon在去年底（2017年）的1个多月时间里曾尝试让视频出现在产品的主图中（第一张图片中），但是因为视频在播放前显示的是黑色，用户体验不好，所以现在亚马逊又把视频放回到了最后一张图片的位置。

发布方法：

• 品牌备案完成的卖家可以联系自己的Amazon招商经理或者运营经理审批过后可以发布。

优势：

• 出现在产品详情页的图片中，也就是页面观看量最高的左上角位置，可以增加视频点击量和产品转化率；

劣势：

• 视频标识显示较小，同时视频播放前显示的是黑色，所以客户体验不是特别好；

• 现在给招商经理审批的视频较多，审批时间久，且通过率不高；

转化率提升：10%

推荐指数：一般

视频发布方式二：向产品评价添加视频

荟网在2016年就提出了“视频评价”的重要作用，同时在“荟网每周视频”中我们详细介绍了如何通过：视频Review + Amazon VideoShorts + Giveaway的配合打法来推广产品，相信许多荟员（荟网服务的亚马逊卖家）都可以感受到视频评价的巨大作用。

发布方法：

• 测评师可以直接通过在Review中上传视频的方式发布视频，之后会被Amazon Videoshorts收录；

优势：

• 发布无需严格审核

• 制作形式多样

转化率提升：10%以上

推荐指数：强烈推荐

劣势：

• 荟网最近发现以前通过Amazon Videoshorts可以在视频右侧看到卖家销售的相关产品，这对于转化率的帮助非常大，然而现在Amazon却取消了右侧的产品展示，Amazon的这个调整的确让人非常遗憾。

以前右侧有产品展示

现在右侧没有产品展示

视频发布方式三：通过VE账户发布

荟网在2017年年底特别强调了VE账号的作用和使用方法，可以说VE已经成为每个卖家自我保护、产品推广必备的账号，它的作用主要在于（具体请看荟网视频 - 仅对荟员开放）：

• 节省费用：节省秒杀费用、参加更多活动

• 引入流量：激活亚马逊几乎所有广告位

• 自我保护：如何通过VE账号防止自己的Listing被人恶意抢走编辑权

而VE账号还有一个特别重要的作用就是能够让Amazon官方为你制作带视频的A+详情页面（免费做5个产品详情页）。

发布方法：

• 产品通过VE账号成功发布并通过审核后，联系VE卖家支持发布带视频的A+页面（具体方法请查看在“荟网图书馆”中搜索“通过VE制作A+页面”）

优势：

• 由亚马逊为你创建A+页面

• A+页面功能比普通卖家页面功能更多，可以添加视频

劣势：

• 必须开通VE账号

• 必须通过VE账号的品牌备案

转化率提升：20%+

推荐指数：强烈推荐

视频发布方式四：通过品牌旗舰店发布视频

品牌旗舰店是亚马逊针对于品牌备案完成的卖家推出的最新功能，相信在2018年亚马逊将针对品牌旗舰店作出一系列较大调整，这包括：

• 引流方式：从单一Listing页面引流，变为可以同时向Listing和店铺引流

• 数据分析：从单独对一个Listing页面的数据分析，变为对整个店铺的流量进行分析

• 推广方式：CPC广告将以从以推单独Listing为主，变为可以为整个店铺做CPC广告

  
  

其实，通过以下截图大家可以清楚看到，亚马逊已经在2017年年底通过顶部横幅广告，开启了店铺广告推广功能！

发布方式：

• 通过亚马逊品牌备案

• 直接通过品牌旗舰店发布

• 72小时内获得审核结果

优势：

• 发布简单

• 可以获得广告流量

• 非常醒目
  

• 迅速提升转化率

劣势：

• 必须通过品牌备案

• 不能显示在产品详情页中

转化率提升：20%+

推荐指数：强烈推荐

视频的内容要求

Amazon对于相关视频内容有着相应的规定和要求，许多信息不能包括在视频中，现在为大家把相关视频可能被拒的原因列出来：

• 提及竞争对手的产品，如：进行产品对比

• 说明自己的产品是独家销售，如：Only，Exclusive

• 视频中提供价格、折扣、运费信息，如：限时抢购

• 过度营销，如标榜自己的产品，如“Best Seller”、“Most Popular”

• 引用第三方宣传，如：电视、杂志介绍
  

• 引用客户评价

• 说明自己的保质条款，如：1年质保

• 显示与自己备案品牌不相关的其他品牌

• 自己的官方网址

• 宣扬违法、犯罪、成人信息