羡慕Primeday爆单?新手进亚马逊从选品开始!
羡慕Primeday爆单?新手进亚马逊从选品开始!
亚马逊周二上午表示,全球亚马逊客户在本周的Prime Day上购物规模创下纪录水平!这无疑会吸引更多亚马逊卖家加入亚马逊这个大平台。对于亚马逊新手来说,选品这个环节尤其重要。如果没有选择合适的产品,可能将导致你后期运营会走很多弯路,大家始终要记住的产品是长期运营的核心。那面对市场上这么多的产品,应该怎么去选择呢?
在讲选品之前,我们首先要了解亚马逊平台的这些特点:
◆ 亚马逊的买家:他们购物时更多关注图片、价格、用户评价、产品描述、是否prime,收到货后,包装好看和精美是第一印象分,其次是品质,品质还是品质。
◆ 亚马逊是一个重产品轻店铺的平台,因此Amazon的产品上线和销售规则都是基于产品和买家对产品的评价来展开的。
◆ 亚马逊是一个相对规范化与相对的公正的平台,规则完善,对所有卖家一视同仁,这样就不致于导致资源倾斜于大卖家,大小卖家可以拥有的资源相同,便于小卖家的以一招制胜的方式从某个点突破,快速成长。
然后我们可以做一些简单分析。
1)目标市场分析:在经营美国站点的时候,在平时,我们可以多多的去了解一下目标市场的四季天气变化,目标市场人群的饮食习惯、业余爱好,以及节假日等等。
2)节假日分析:在圣诞节来临之前,大家都在去挖掘圣诞的产品,是因为大家都知道,圣诞之前西方国家的人群都会大量的采购圣诞产品来装饰家中、商超、餐饮店等、万圣节来临前开发一些恐怖面具、服装、道具等。
节假日产品大多都会选择提前一个月开发及上架,因为买家需要提前准备,还有就是物流需要时间,当然也是抢占先机。所以针对这些条件,我们选品方向就更明确了。
3)季节分析:冬天来临前我们就要开发保暖产品,例如帽子、手套、围巾等;夏季来临前找一些降温产品,如迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等。
4)生活习惯分析:也可以根据目标市场人群的生活习惯来开发,比如在美国,年龄在18-65岁之间的成年人大约有1.98亿,其中有60%的人符合户外消费者,针对这一广大人群,我们可以开发诸如:泳衣、球网、护目镜、手电筒、帐篷灯等。
接下来我们可以运用以下简单的步骤,进行选品:
第一步:先确定自己的选品方向,大方向就是要尽可能地收集各种方面产品的的信息。针对自己的选品方向,研究亚马逊上现有的产品分布,当然主要是要去研究竞争对手的选品特点。根据自身的选品思路,组织头脑风暴,创新优化营销思路。
第二步:进一步筛选合适产品,把调查研究的范围进一步缩小。比如:
评论量应该在 500~1000 之间。
BSR要小于2000。
价格区间在:200 美刀到 300美刀之间。
对于重点商品要进行 Listing 调查,过滤掉那些图片少、质量低、描述少、变体少的商品。过滤掉不采用FBA,评分低的商品。
通过 Google Trends 、CamelCamelCamel 等平台推测待选商品的销量走势。
第三步:确定产品,分析反馈
经过前面一系列的工作,到这里应该有一份理想的待选产品清单了,根据之前的数据反馈,从上架的商品种挑选了12个销量表现很差的商品,并从选品清单种挑选12种产品替换掉这些业绩不良的商品。之后就是联系厂商进货,最后把精选的产品上架。等待市场的反馈,然后再用选品清单上的产品换掉那些销量不佳的商品。以此循环,不断提高选品的成功率。
此外,提供一张选品概念图,将自己评分数相加,看看总数是多少,参考表格下方的星级作为决策选品的一个参考
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