Work with Alexa相关产品作为智能家居的Alexa生态系入口，已经形成。且成井喷的发展态势，完善的产品生态系每天都在爆发式的增长，就连亚马逊内部都惊讶于该产品的增长速度，尤其是内部Skills的审核，目前亚马逊保持着对Skills首次提交，全部人工审核的流程，已经疲于应付，正在大量招聘。同步优化审核流程。

对于Work with Alexa产品里的一些爆款产品，小编有着一些个人的见解和看法，用如下方法来做产品，或许是个适合你做强做大的路子

一、智能插座产品

有关此类产品，目前市场已经打爆了，这款产品，单只装，2只装，3只、4只、5只甚至等多只的单独包装产品都有，产品的价格也还不错，利润还可以。当然，随着该产品的火爆，有关该产品的底层的成本也被扒出来了。

该款产品目前已经到了华强北都可以有现货了。可见市场容量很大，美规的插座如果你还继续花50元左右的价格来购买此类产品，那么付出相对成本就较多了，在此我们不否认有产品经理打造完美的产品性价比，比如anker下属品牌Eufy的插座成本就不低。有关该款产品的Bom和详细的组成细分如下：

1、Wifi模块的成本大约10-12元人民币

2、产品电源部分（无论你是用芯片降压还是变压器）成本5-6元

3、继电器（10A）和外围电路3-5元。

4、带计量和不带计量会有2-3.5元的差别

5、如果你自己没有亚马逊Alexa和谷歌Home的平台，要支付给平台服务商3-6元左右的License费用

也就是整体PCBA的成本控制在22-29元，当然，这个是PCBA的Bom成本，还是含Alexa和APP软件成本的。直接去购买PCBA，供应商如果在26-30元的价格销售给你都是属于合理的价格。

这款插座已经被行业内的生产链打造的十分完整，具体如下

1、产品PCB配套公模外壳已经成了目前流行的合作方式，买了壳料直接加工成品。成品的成本大约为33-36元。

2、配套的PCBA和底壳直接超声加工，无螺丝工艺，生产效率很高

3、带计量和非计量的全部在公板上一体化成型。

4、很多亚马逊的卖家选择直接在注塑厂超声组装成品，效率更高

5、认证都选用几千元的FCC认证或者套用ETL或者UL来销售

总结：如果你看好这款产品，并且有量的亚马逊卖家们，请注意了，你的方向如下

1、一定要开私模，公模的产品已经没有竞争力了，别人的坑位已经占住，现在用公模杀入红海，一定是头破血流的。

2、私模的成本不高，一般都在2万元以下，产品起步成本低，单个壳料的价格1.5-2.5元人民币

3、自己设计包装，设计说明书，费用控制在1.5人民币

4、因为PCBA已经很成熟，并且加工步骤简单，一般代工厂给加工费用是2元每套，

（一）也就是说你如果找一家供货PCBA卖29的供应商，做自己私模的产品，最后成品的费用是34元左右。

（二）如果你选择购买License，自己Layout电路PCBA，自己贴片后焊和组装，最后的成品费用是29元左右。

如何打造好这款产品，已经无需小编再说，这里提到的是目前的供应链已经形成配套的产业链，比如Forrinx提供全套成品，也提供PCBA，最核心的是他们也提供License合作。想把智能插座行业做大，并且优势占尽，你得找到成本最优的途径。

二、智能排插产品。

智能排插产品，市场也是越来越火爆，目前美规的产品，市面上搏杀的也是白热化

有关该款产品的Bom和详细的组成细分如下：

1、Wifi模块的成本大约10-12元人民币

2、产品电源部分成本6-7元，USB充电部分大约3元成本

3、继电器3个（10A）和外围电路6-8元。

4、如果你自己没有亚马逊Alexa和谷歌Home的平台，要支付给平台服务商3-6元左右的License费用

也就是整体PCBA的成本控制在33-39元，当然，这个是PCBA的Bom成本，还是含Alexa和APP软件成本的。直接去购买PCBA，供应商如果在39-49元的价格销售给你都是属于合理的价格。

以美规排插为例：预计在39元 PCBA的基础上，增加的成本如下：

1、外壳成本：4.5元左右

2、线材成本：3.5元

3、铜片成本：3元左右

4、人工组装成本：4元左右

5、包材2元

总结：这种玩法，你可以60块钱搞定一个智能排插。

三、户外防水插座方案

有关该款产品的Bom和详细的组成细分如下：

1、Wifi模块的成本大约10-12元人民币

2、产品电源部分成本6-7元

3、继电器2个（10A）和外围电路4-6元。

4、如果你自己没有亚马逊Alexa和谷歌Home的平台，要支付给平台厂商3-6元左右的License费用

也就是整体PCBA的成本控制在28-33元，当然，这个是PCBA的Bom成本，还是含Alexa和APP软件成本的。直接去购买PCBA，供应商如果在35-39元的价格销售给你都是属于合理的价格

以两口防水插座为例：预计在36PCBA的基础上，增加的成本如下：

1、外壳成本：2.5元左右

2、UL线材成本：3.5元

3、2个母插：1元左右

4、人工组装成本：2元左右。

5、包材成本：2元

总结：这种玩法，你可以47块钱搞定一个户外两口防水插座。50块钱搞定一个户外三口防水插座。

四、智能香薰机方案

有关该款产品的Bom和详细的组成细分如下：

1、 Wifi模块的成本大约10-12元人民币

2、 产品PCBA的成本大约为15元

3、 辅助按键板、指示板大约为1.5元

4、 如果你自己没有亚马逊Alexa和谷歌Home的平台，要支付给平台厂商3-6元左右的License费用

也就是整体PCBA的成本控制在33-39元，当然，这个是PCBA的Bom成本，还是含Alexa和APP软件成本的。直接去购买PCBA，供应商如果在38-45元的价格销售给你都是属于合理的价格。

预计在39.99元PCBA的基础上，增加的成本如下：

1、外壳成本：8元左右

2、风扇+雾化片：5-6元

2、UL电源成本：10元左右

3、人工组装成本：4.5元左右

5、包材成本：3.5元左右

总结：这种玩法，你可以大约69元人民币钱搞定一个智能WIFI香薰机

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