优化亚马逊listing，除了标题和产品描述外，卖家还要注重Search Terms的隐藏关键词添加。

什么是隐藏关键词？

隐藏关键词是与产品相关的通用词和同义词，一般对消费者不可见。在搜索关键词区域中添加隐藏关键词，可以确保卖家的产品与消费者的搜索词尽可能关联。

为什么隐藏关键词如此重要？

首先，这些隐藏关键词给亚马逊提供了额外的信息，确保卖家产品的曝光率。

其次是，隐藏关键词可以让卖家更好地控制产品listing形象。例如消费者会使用一些带有消极含义、与品牌无关、但与产品相关的词进行搜索。通过添加这类隐藏关键词，卖家不仅可以提高曝光率，还能更好的控制品牌形象。

关于隐藏关键词的一些Do’s and Don’ts

关于隐藏关键词，有些行为对卖家有很大的帮助，有些行为卖家一定要避免。

Do’s：

（1）隐藏关键词可以是产品缩写、替代名称、角色名称（适用于书籍、电影或品牌产品）、主题和其他关键词。

（2）隐藏关键词的排序需有逻辑。换句话说，就是要按消费者的输入习惯来输入关键词。例如，如果一个消费者想找“yellowrubber ducky”（黄色橡胶鸭子），那么他们不太可能会输入“ducky yellowrubber”。

（3）输入隐藏关键词时，用空格分隔每个词，不需要使用逗号、分号或任何其他形式的标点符号。

Don’ts：

（1）卖家不要重复使用已经在产品标题或描述中出现的关键词。

（2）不要使用任何与产品无关的关键词。例如销售烧烤刷，就不要添加“hair”这类无关的关键词。虽然它能提高listing的曝光率，但并不能带来转化率，而且亚马逊并不喜欢卖家的这种行为。

（3）不要包含其它品牌名称。这也会误导消费者。基本上，卖家要避免使用任何误导性、不相关或者不合适的关键词。

（4）不要在搜索关键词字段中包含UPC码、ASIN码或其他产品标识符。

（5）避免期效短的关键词，如“new”、“now available”或“for alimited time”等。

（6）不要包含主观声明，如“high quality”、“best”、“amazing”等。

（7）不要故意填写常见的拼写错误。亚马逊已经在搜索引擎中修补了常见的拼写错误，并在消费者输入搜索关键词时也提供了更正建议。同样，卖家不需要添加大小写、标点符号、复数形式或间距等，亚马逊的搜索引擎已经自动包含了不同类型的变化。

（8）避免使用令人不快、有攻击性的关键词，同时也不可以滥用关键词。

关于SearchTerms字符数限制

卖家可能会注意到Search Terms总字符数限制在1000。亚马逊2017年6月在卖家中心发布了一个公告，声明系统索引的最大字符数是250。因此即使Search Terms允许输入1000个字符，卖家也要将隐藏关键词的字符数限制在250，或是至少在前250个字符中包含最重要的隐藏关键词。

如何添加隐藏关键词

按照以下简单的步骤，卖家可以访问Search Terms，并添加隐藏关键词：

（1）在卖家中心中选择“Inventory”，下拉选择“Manage Inventory”；

（2）找到想添加隐藏关键词的产品，点击屏幕最右侧的编辑按钮；

（3）点击“Keywords”选项，然后点击“Search Terms”输入隐藏关键词就可以了。

如下图所示：

产品listing质量是决定交易是否成功的关键。这意味着卖家要创建好的产品形象、产品描述，并且有足够多的产品评论，才更容易促使潜在消费者下购买决策。

（编译/雨果网方小玲）

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