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详情页成功与否直接影响转化率，直接影响订单，直接影响收入！做为卖家，详情页是你和买家展开对话，说服和影响买家下单的唯一地方！外国人思维和我们中国人可能会有点不相同，他们喜欢简单粗暴的，直接的点，可能拐个弯就不会了。

这个其实就是一个你公司亮点说明。当然不是说有展会工厂什么的，一般这个也是放到售后模板了。既然我拿出来说了，肯定是跟别的卖家不一样的东西，你的优势所在，能够打动客户购买的亮点，比如你做了俄罗斯海外仓，而且莫斯科附近区，3~5天即可收到，这时候你就可以做个海外仓模板，把他放在你做了海外仓的listing最前面。

海外仓就是个很大优势啊，会提高客户的下单转化率，以及重复购买率。

详情其实很简单，就是参考你们的产品规格表。如果是外购的产品，让供应商给你产品规格，再说可以参考说明书手动码子;另外实在不行，如果你的产品平台有上有人卖，而且是一模一样的，直接可以COPY产品规格，但是一定要自己检查，不可能把别人品牌词也放里面，不小心放了别人的品牌词是会被举报的。

例如电子产品，其实还是可以细分几个小版块的。产品规格、产品特性、系统支持、产品包装等等，这些内容一定要记住：产品规格参数一定要和产品本身一致，另外你的基本属性填写也要一致。要不然这个锅你总会来背的，出现个纠纷，这就很尴尬了，填写这些参数一定要细心，要检查。

图片侵权是平台严厉打击的，相信有不少卖家因为这个吃过不少亏，之前有听说过，一个卖家大促活动已经锁定了，因为图片被举报侵权，直接下架listing，想想如果是个爆款，估计当时也备了不少货，想撞墙的心都有了。

但是对于大部分卖家我们还是建议实拍，如果实在没有美工，让工厂那边提供图片也可以，一定不要COPY同行图片。例如消费电子产品实拍图片正常要拍摄的话具体有：场景图、功能图、细节图、包装图等等。

这个位置其实可以放一些店铺的利润款或者爆款关联即可，新品的话不建议放在最下面，直接放最前面的售前关联营销点击率会高点。另外售后关联个人一般是习惯首页截listing图片，然后拼接在一起2~3张即可。

这个的话就那么几个板块。看多了就知道，也就是一个支付方式、物流时效、售后保证、五星好评等等。但是要做出自己公司的特色来，如果你有自己的品牌的话，售后模板上最好突出这个基调，整个详情页的导航条最好带上你的品牌。

▲ 这些内容并不是说一定就是放这些内容做详情页，要根据自己店铺的定位，可能还可以放其他内容，只不过如果想不出要放什么内容，这些内容也是可以作为详情内容，实际运用操作中需要大家去灵活变通。

▲店铺运营过程中，卖家要懂得将陌生人变成客户，客户变成回头客。成交率赢在细节，卖家要站在买家的角度去挖掘卖点，也就是买家关心什么。另外，买家秀也很重要，因为客户买的是需求。

(转载/跨境电商凯文）

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