老蛇随笔,回望2017总结。
老蛇随笔,回望2017总结。
日子过的真快,岁月匆匆,不知不觉又过了一年了。
2017年,平静而不平凡。在亚马逊,认识了很多的前辈,大咖,也学习到了很多很纯粹很有效的操作手法。感谢各位朋友们的帮忙和指导。同时,我也会慢慢的把我所学,所得,所感,慢慢的分享给大家。
这一年,不说赚的很多,但收获很多,也分享了很多。
由于是总结,很多事不能连贯,以段子来分隔吧。
段子一:用《易经》的卦象 自省
易经里面的“乾”卦讲套用在职场,可以了解自己所处的位置。同时,也可以启到一些警示的做用。
初九。潜龙勿用。
(培养实力,等待机会。宜守不宜攻。)
九二。见龙在田,利见大人。
(得贵人之助,有发展机会。)
九三。君子终日乾乾,夕惕若;厉,无咎。
(功名未显,戒慎免咎。)
九四。或跃在渊,无咎。
(一举成名。此时将有所做为,应顺势而为之。)
九五。飞龙在天,利见大人。
(直上云霄,在某一域属九五至尊)
上九。亢龙有悔。
(由满招损,退而自省。)
很多时候,每个人所处的层次不一样,心态和处理方式也不一样。如果了解自己所处位置,或顺势(九五前),或自律(九五时不自满)。
段子二:圈子,很重要。
亚马逊红利期已过,已经不是随随便便开个店都能赚钱的时代。信息的灵通,人脉的信任,知识的更新,平台资源的优势,等等一系列的整合和互通已经变成了一个隐形的生产力。
一个圈子,组织者又是一个有情怀,无私,愿意付出时间和自己所学的。同时能够带动大家一起付出和经营这个圈子,那么,如果你进入这种圈子,你将收获许许多多。
老蛇很荣幸的加入或组织过这样子的圈子,和圈友一起见证了很多圈友的成长和壮大。我们之间帮助和被帮助,分享和感恩,所有人的目的只有一个,就是共赢共利。
圈友之间不是对手,更是朋友。哪怕卖同一个产品又怎样?市场那么大,竟争那么大,多一个我和少一个我,并不能改变你能够垄断整个市场的现实。
SO,不如我们一起抱团,一起分享,一起共享优质资源,把我们的各自的优势整合在一起,变成更大优势。
圈子我们可以做什么?
分享靠谱的资源:shua单资源,供应链,软件,流量平台,客户资源(邮箱)
信息知识共享:众筹培训,众筹软件,分享每个人的专长(每期分享会,全由圈子的成员进行专长方面的分享。)
建立信任:沙龙,聚会,分享。 每次聚会,是一种交流,更是为了建立信任。
项目合作:我相信现在很多的合伙人,不是同学,不是发小,更多的是网友不小心走到了一起。
成为基友,情人: 那个,今天的天气。。。。。 哈哈哈。。。。。。。。。。。
段子三:事业:战略目标,细节及团队安排都很重要。
看到此文的,我相信很多都是在创业,或者创业路上的朋友,你们在创业的时候,有没有给自己制定目标和计划了。未来的,一年的,三个月的,一个月的,或者一周的?
关于战略目标:虽然小目标看上去很遥远,那么我们可以分析自己的现状,站在现在的这个高度,我们先制定一年或三年的(自己可能达到的)目标。
并把他写在一本精美的记事本上。(老蛇亲测,已实现买房买车的这些愿望。真的很神奇,去许愿可能没用人,但写下来,实现的可能性将变的很高)
然后分解到每个月,每周,每一天,然后,你再严格要求自己。(一年后,你会感谢自己的自已。)
关于细节:有一个好的战略,还得制定战略的细节。
制定好计划,老蛇部喜欢用百度脑图把这些计划进行分解。一级一级的分解下去,一个项目,可以分解成几十个或者几百个事项,然后,再通过一个一个事项的实现,你会发现,一个再大的工程也会变的很简单。飞机的结构或许很复杂,零件很多,但是如果把他支解成一个一个的零件,每个零件,对于各个生产的工厂,将变的无比的简单。
比如就说选品,我们得制定出选品的标准(利润,市场,产品质量等等一系列的标准),然后通过这些标准的细节进行一关一关的筛选。只有制定好了细节,我们才能够批量化,可复制化
关于团队战斗力:
我们做亚马逊,或许会有很多的,很杂的事情,但是如果团队中,每个人只处理自己专长的事情,那对他来说也将变的很简单。(比如我英语不好,但是我很会写文案,知道怎么去引导客户成交。那么我只要写好中文,叫专人翻译就可以了。这样子,把一封专业的营销邮件,分解成两部份:专业的营销文案撰写+专业的英语翻译,对于两方面来说,都是自己擅长的。这个,老蛇把他叫作团队配合。)
团队是一个整体,正如一台电脑一样,每个部分都做着自己专业的事情,而做为一个统筹者,只要把任务分配给团队擅长这部任务的员工就可以了,这样子才能真正的发挥出团队的战力。*(如果你叫美工去写文案,叫客服去做翻译,叫文员去拍图,叫翻译去处理售后。。叫采购去处理财务,那一切将乱套了。)
段子四:关于创业和守业。
创业,光有激情是不够的。
有关数据统计,创建一家公司,能生成超过五年的,不超过5%,不管我们多么不情愿,我们也得接受这个事实。公司的成败,与行业有关,与大环境有关,与竞争者有关。
我们在激情创业的时候,时刻要保持一颗警惕的心,再大的公司都会有潜在的对手。(京东,拼多多的崛起,对于马云,也是一种挑战。)所以我们必须对对手保持足够的敬畏之心。不管怎样,努力让自己的活着。
创新也好,转型也好,扩张也好,防守也好,活着很重要,努力撑过前面的五年,你会发现,你已经Pass掉95%的对手。
段子五:关于切入点与深度耕耘。
不管是产品开发也好,平台开发也好,还是项目也好,老蛇深刻的体会到,切入点和持久性很重要。这一点,并不是大部份人都懂,更多的人,更有从众心理。
京东与拼多多的成功(暂且不论他们能走多远),并不是偶然。
我们知道,马云创业的电商帝国(taobao,天猫,1688),已经包含了全品类的产品,但是为什么京东和拼多多能够这种土穰里面成长,蚕食着阿里系的市场份额?
至少至少对老蛇个人而言,京东的优势在于他的物流系统,拼多多的优势在于他的便宜(虽然东西很垃圾)。
这就是他们切入点。
反之,苏宁,国美在线,一度跳出群众的视线?因为没找到合适的切入点。
而AMZHelper,老蛇当初觉的能够小成功的原因也是在适当的时机,找到了一个合适的切入点。
因为我们平台的理念是:解决中小卖家的运营之痛,就是我们目的。(工具+战略方案)
有一些朋友一定会说,以上说了那么多,关我毛事!
那么我们就说一件很多人犯过,并一直在犯的一个错误。(很幸运,你看到下面的这则故事)
关于选品的一个故事,发生在老蛇身上,我相信50%+的人都犯过相同的错误。
我们在选品的时候,经常会看BSR的产品。看到某个产品卖的很好,于是进行各项的数据分析。
但是很多朋友可能忽略了一点,就是没有想过切入点。
比如一个产品,对手一天能卖500件,于是,你想当然的想,我不要求超过他,我一天卖50件就好,在网络的世界,客户只要坐在电脑前,可以满世界的找产品,一分钟可以看几十家的产品,人家凭什么买你的。(正如,大家都习惯用taobao了,人家凭什么用京东,拼多多)于是切入点就是差异化。我们选品的时候,不会去找人家已经卖了一两年的产品,因为不管怎么样,人家能生存那么久而立于不败的地位,并有他足够的竟争力。所以我们找产品的时候,哪怕找BSR的产品,我们也会想办法开发一款与BSR有所差异,同时是近期才上市的产品,这样子才能够有足够的竟争力。(所以,AMZHelper开发了一个店铺跟踪的功能,就是为了跟踪新品。提高开发产品的成功率。-----我去,又打了一个广告。)
关于深度耕耘:
大家在开发产品的时候,是否有发现这么一种现象,明明开发了20款产品,其实真实主力的产品往往就那两三个,而其它的产品一直处在不温不火的境地,同时,我们还在不断的开发产品。
这,其实也是卖家的一个通病。
在这里提个醒(铺货的商家不在此例),我们如果认定一款产品是好产品,那么不仿每个产品都去认真对待。如果你真的这样子做了,你会发现,大部份产品都会为你的付出而最终给予回报的。
段子六:关于情怀。
老蛇有一个基友(就叫W吧,以便故事展开),也是一个大卖。是一个非常乐于分享的一个人。
他对身边的朋友,从来都是无私的分享。记的某一年,一个朋友(A)对于电商不是很了解,但因为也想做电商,于是公司就直接般到他对面,W把他所知的营销技术分享给了A,更“无耻”的是,A发现W的某个产品好卖,也做A的同款产品,那一年,W赚了1000W,A赚了500W。
有一些和W聊天的时候,聊到了A,我正为W抱不平,W说,这有什么,市场那么大,并不是我一家的,A不做,一样有其它人在做,不如信息共享共同富裕。。。。(当然,他同时,也举了一个和我现在分享的这个例子相私的例子。正如,从前有座上,山上有一个老和尚,老和尚对小和尚说,从前有座山,,,故事一代传一代)
上面的事情,和情怀有关吗?
老蛇认为,上面的故事讲的是,乐于分享,是一种情怀,这种情怀,是一种付出,但这种付出,最终是会有回报的
所以,竟争对手并不可怕,如果对手都是朋友,那形成的能量才是最可怕的。
段子七:2018年的计划
这个段子读者自己写下来吧,写好之后记的留言哦。
本篇的留言,点赞最多的,将送AMZHelper 1W个积分哦(前提是你得有AMZHelper一个帐号,哈哈)。
段子七写在这里,我就想知道,你是否真有的这种分享的情怀呢?
上面的这些想法,全是老蛇自己的感想,不赞同的文明留言分享你的观点。
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群,扫码添加客服微信(备注“进群”哦)。

目前100000+人已关注加入我们












上一篇:Listing优化(上)文案优化 -(慢淡亚马逊-2)
文章为作者独立观点,不代表AMZ520立场。如有侵权,请联系我们。