2017年，那些跨境电商平台的亿级卖家，他们卖的是什么品类什么产品，他们的店铺又是什么样子？

亚马逊卖家和淘宝卖家一个最明显的差别是，你清楚地知道身边的淘宝卖家在卖什么，但是你永远不知道亚马逊卖家卖得是什么，不管是亚马逊上的小卖家还是大卖家，listing都是不能说的秘密。

因为很多时候，品类和产品基本就是一个卖家的核心竞争力，一款好产品是能躺着赚钱的。很多大卖家的选品决策都是花费了相当大的人力财力调研得出的，因此大卖家的选择的品类和产品非常具有借鉴意义。

那么，2017年，那些跨境电商平台的亿级卖家，他们卖的是什么品类什么产品，他们的店铺又是什么样子？本文选取的卖家为发布财报营收或融资过亿。

有棵树2016年在新三板上市，当年营收24.9亿元，税后净利润超过1.05亿元，2017年8月爆出拟以34亿估值被天泽信息并购，可以说是标准的大卖家了。

有棵树发家于无人机，在挖到第一桶金后，有棵树和许多大卖家一样，用的是高性价比铺货、多SKU的策略，目前有棵树有效SKU超20万个，集中在3C电子、户外用品、家居生活用品等品类。多SKU好处很明显，有棵树副总裁是这么说的：

“你有100个SKU，每个SKU每天出单20个，也就是2000个，我这边也是同样的比例，但是我们有1万个SKU，那每天出单就是20万，20万的销量，成本在各个方面都会下降，毫无疑问，在采购端拿20万个的订单和拿2000个还是有区别的。”

虽然说多SKU会导致有产品无品牌，库存压力大，但是和打造一个品牌相比，回报更快，也更容易被资本青睐。

12月份融到一个亿的深圳星商，经营范围包括电子、LED、家居户外、服装服饰、玩具美容等数十个品类，数万个SKU。

下面这些卖家是ebay美国站top10中国卖家。

店铺名：mieiel6792014

品类：户外用品、家居产品等

mieiel6792014的年表现在eBay美国站所有卖家中排名第10，收到了359331个反馈。该卖家来自中国，2014年开始销售产品。销售eBay Motors、体育用品、家庭及花园用品，服装、鞋类及配件和Business & Industrial等品类，售价低于10美元。

店铺名：mhestore2009

品类：户外用品、手机及配件等

mhestore2009是eBay美国站上，年表现排名在第12名的中国卖家，收到了1162400个反馈。该卖家自2009年就开始在eBay上销售产品。它有成千上万的现货产品，主要销售的品类包括家居及花园用品、eBay Motors、手机及配件、体育用品和Business & Industrial等，产品售价10-20美元。

所有的人都在谈精细化运营，大卖家是怎么做的？Prime Day卖出2589万美元的Instant Pot，其创始人会去看亚马逊40000条评价的每一条。

“深圳某位电商大佬对包裹的要求精确到不能多缠一道胶带，这是由于多缠一道胶带，那么相应的每个包裹就会多出1至1.5克的重量，一年则需要多出40多万元的运费。“

这样的例子太多了，大卖家把精细化贯穿跨境电商运营的每一步。2018年的跨境电商，品牌化越来越明显，一个个品牌的成型，无一不是精细化运营的结果。

本文为greenlong整编而成，不代表派代网观点。

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