Prime Day——大卖爆单,小卖吃瓜,对手喊妈

亿恩 2017-07-12 1

Prime Day——大卖爆单,小卖吃瓜,对手喊妈

2017-07-12 王亚卿 亿恩 亿恩


一年一度的亚马逊Prime Day在周一正式拉开帷幕。今年,亚马逊在13个国家举办Prime Day促销活动,中国、印度和墨西哥是新增的3个国家。对亚马逊的用户来说,Prime Day已经成了一年一度的购物狂欢节,它堪比黑色星期五的大促销更是吸引消费者的磁石。有机构预测:全球购物者(含美国)预计将花费21.8亿美元。场面看似轰轰烈烈,却是“几家欢笑几家愁”:


一、卖家——大卖爆单,中小卖家甘当绿叶

一年一度的亚马逊Prime Day,是很多卖家非常重视的节日,因此卖家们都会早早的备好货,坐等爆单。但也有不少卖家显得格外的冷静:

1、秒杀

据调查显示,有超过一半的卖家并未参加秒杀活动,而今年报名还需要缴纳300-500美元的费用。与前两届的高门槛相比,这一届的活动报名邀请还算显得比较“亲民”。尽管如此,仍有很大一部分卖家并不买账。拒绝理由是“不划算”、“秒杀效果不好”等。

2、销量

根据调查显示,很多未参加秒杀活动的中小卖家,销量只有2-3倍的增长,显然未能达到预期。而参加best deal的大卖家单量涨幅都是在10倍以上,据说还有1小时破5000单的卖家。主要原因是大卖家大部分的爆款排名靠前,所以销量会偏集中于大卖。其实任何一场大型活动,获益的都是有准备的大卖家。

二、竞争对手——苦不堪言

在全球零售业中,亚马逊始终是一股不可忽视的力量,甚至会对整个零售行业造成巨大的影响。尤其是在过去的一个月里,亚马逊的诸多动作,让竞争对手们日子变得越来越不好过。虽然之前的亚马逊Prime Day对沃尔玛等竞争对手并无多大影响,但今年的Prime Day对传统零售商却是个噩耗:

1、沃尔玛

最近一个月亚马逊把老对手折腾的可不轻,先是收购全食,让沃尔玛的股价一落千丈。然后在7月10日,也就是亚马逊PrimeDay开始的前一天,沃尔玛的股票又下跌了2.8%。

2、梅西百货

城门失火,殃及池鱼。梅西百货的日子也不好过,周一梅西百货股票跌幅也超过7%,这家老牌巨头已经连续遭遇8个季度的销量下滑。

3、百思买

百思买股价在周一下跌6%,创下去年5月底以来最大单日跌幅,市值蒸发10亿美元。

4、科尔士百货

科尔士百货公司的股票下跌近5%。亚马逊每一个新动作,几乎都会让对手见血。

三、亚马逊——最大受益者

1、股价

亚马逊股价在周一就上涨2%至996.47美元。如果PrimeDay战绩良好,相信亚马逊股价收复1000美元关口不是问题。今年开年以来,亚马逊股价已累计上涨33%。这也是姐夫一贯的运营风格,不看企业盈利,只看股价上涨。

2、会员

亚马逊推出Prime Day后,会员数量跟股价一样一路飙升,据悉,亚马逊会员数量已经突破8000万,这是一个非常惊人的数字。所以,无论从哪方面看,亚马逊都是此次活动的最大受益者。

四、买家——剁手!剁手!

Prime Day是亚马逊会员的狂欢日,由于打折力度堪比“黑五”,很多剁手党都会血拼一把。据悉,亚马逊会员数量已经超过8000万。回首看看去年,2016年的PrimeDay曾成为亚马逊有史以来销量的最高的一天。总共卖出了200多万个玩具、100多万双鞋,20多万个耳机、9万多台电视、2万4个吊床……虽然今年的结果还没有出来,但是肯定会比去年更加凶猛。

(编辑:亿恩 王亚卿)

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