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马志军是第一批在中东移动互联网潮中淘到金的中国人。

2014年，马志军参与创立了一家手游公司，曾发布过中东市场首款阿拉伯语端游、苹果和谷歌商店的首款阿拉伯语网游。当时中东市场的潜力还不为人知，马志军自己也没想到，在非常短的时间内，该公司就成为中国手游出海企业在中东市场的龙头老大。

马志军

在运营手游公司期间，中东成为国内互联网企业瞄准的新“蓝海”，越来越多的游戏、电商公司来到中东开拓疆土。但是，这是一个特殊的市场，语言、宗教、文化都与之前的出海地区有很大差异，如何进行市场推广，是困扰企业的一个大问题。

此时，马志军已经在实战中积累了很多经验，作为“中东通”，他希望把自己知道的分享给更多出海的企业们。“独乐乐不如众乐乐，不如携手国内优秀互联网企业一起出海到中东，一起分享成功的喜悦。”

于是，2016年，马志军开始第二次创业。新公司MENA Mobie是一家移动互联网整合营销方案提供商，为出海中东的互联网企业提供包括市场咨询、本地化、线上下推广、支付等一整套本地化营销服务，帮助中国互联网企业能够更快、更好、更安全地进入中东市场。

经过一年多的运营，MENA Mobie的业务体量已经有了很大的变化。公司除了北京总部之外，还在迪拜、沙特、埃及和约旦设立了分公司和办事处，国内外的员工人数已经超过70人，并且经历了两轮融资。

布局中东区域生态系统

马志军设计了一套清晰的发展路线，MENA Mobie的所有业务都是紧紧围绕着布局中东互联网生态系统这一主题而环环相扣的。

首先，是社交产品Muper。Muper结合了微信、微博、今日头条等多种元素，有兴趣推荐、转发、短视频等功能。

马志军表示，中东地区的主流社交产品仍然是国际化的Facebook、Twitter、Instagram等，它们也有自己的缺点，就是并不专注某一特定区域。而Muper就是为中东而生，会更加本地化。

其次，是支付工具Paybyone。可连接中东各地区的连锁超市、店铺、网吧、个体商户等线下渠道，以预支付的手段满足当地用户的支付诉求。

海湾国家虽然智能手机普及率已经很高，但互联网基础设施却很薄弱，信用卡普及率很低。预付，是当地很流行的线上支付方式。

第三，游戏发行平台。MENA Mobie发行的游戏阿拉伯雄鹰（INVASION），不仅在中东游戏下载排行榜上位居前列，还签下中东“麦当娜”Haifa Wehbe代言，是中东互联网界的首个明星代言项目。

第四，是营销服务平台。

马志军表示，2017年，中东北非区域移动互联网营销规模差不多在20亿美金左右，占全球总量约1%。预计未来两到三年会有50%以上的年复合增长，发展潜力非常大。

但是，由于中东的移动互联网起步较晚，各个国家的基础建设、政策法规和行业环境等都还不成熟，互联网市场氛围还处于起步阶段。

本地媒体资源都还是偏传统的电视和纸媒，而纸媒绝大部分都还是偏政治和体育方面的。互联网媒体资源还很稀缺，所以可用的媒体资源基本没有。

起步阶段的市场有自己特有的营销手段。在中东，电商还是以几种主要的营销方式为主：1、谷歌和Facebook的广告投放；2、利用社交网站进行推广；3、网红营销。

中国跨境电商Jollychic曾一度是MENA mobile最大的广告主。在帮助Jollychic进行推广时，除了在谷歌和Facebook上的广告投放以外，MENA mobile还将当地网红、电视台及楼宇广告等渠道资源相结合，给Jollychic做出一整套解决方案。

对出海中东公司的建议

马志军建议，在开拓新市场时，一定要做足市场功课和心理准备；不能急于求成或冒进，尽可能细地分析市场机遇与风险，在确定做的时候多做各种尝试，不要测试一段时间后发现效果不好就立马停止，而应该多拿些时间做各种不同的尝试。

“为了避免各种可能的风险，比如当地政治、政局、政策、文化、信仰等各方面的风险，提高出海成功几率，建议大家还是找在当地各个领域已经有所建树的企业深度坦诚地沟通交流，甚至合作。”

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