2017跨境电商平台纷纷抢占新兴市场，东南亚、俄罗斯、亚非拉跨境电商市场发展迅猛！2018年，要在竞争激烈的跨境电商平台上取得成功，卖家需谨记以下几个点：

打造自有品牌成为主流

打造自有品牌将是2018年跨境电商的主旋律与重中之重。

在跨境电商发展的初期阶段，大量卖家依靠低价铺货进行销售，但是随着中国卖家的不断加入，同质化竞争加剧。无品牌的产品已经没有利润空间，而各大跨境电商平台也在大力扶持有品牌的跨境电商卖家。

通过亚马逊在国际市场获得成功的中国品牌

2018年亚马逊卖家峰会上，第一个提出的就是：中国企业品牌价值提升计划。其核心就是助力亚马逊卖家建立自有品牌，并且将给予品牌商更多特权、流量资源与品牌保护。

在速卖通、eBay等其他跨境电商平台，品牌化也已经成为主流方向，2018年拥有品牌的跨境电商卖家，与没有品牌的卖家的差距将会越来越大。

知识产权成为跨境电商核心竞争力

进军海外市场，面对陌生的商业环境。当地的税务、法务与知识产权都可能变成中国卖家的高压线，一不小心就可能竹篮打水一场空，甚至还会损失惨重。

其中以知识产权最为重要，2018年各个跨境电商平台对于知识产权将会越来越重视。

2017年上半年爆火的指尖陀螺，因为知识产权问题大面积下架。而近几个月崛起的指尖猴子，就是因为有着完善的专利保护，所以才不怕如此众多的跟风卖家。

随着国人在美国的专利注册量不断的增加，美国专利商标局决定自2018年1月16日起，将专利申请费用上调高达33%。所以想在美国申请专利，一定要趁最后的时机进行注册。

2018年，各个国家针对跨境电商平台的税务问题将更加重视。欧盟委员会方面认为，有不少国外公司通过在Amazon和eBay等电商平台将产品销往欧洲，导致欧盟产生巨大的VAT税收缺口，其损失的税额已高达50亿欧元。

为此欧盟也在近日通过了有关电子商务的VAT改革方案。新规定取消了进口欧盟货值低于22欧元产品的免税额度。此外，新的规定拓展了现有欧盟范围内网站的远程销售增值税登记。

目前亚马逊欧洲站需要进行VAT登记已经是板上钉钉，而在亚马逊的大本营美国华盛顿州，也有消息称，将在2018年1月1日起将开始对其在华盛顿州的第三方卖家征收销售税。

俄罗斯政府也打算针对外国电商企业收税，受影响的大型平台包括速卖通、亚马逊和eBay。拒绝纳税的电商企业，将被列入黑名单。

注重评论营销，引发二次传播

评论是消费者最真实的体验反馈，好评的推广效果甚至比广告更好。跨境电商卖家应该使用策略让消费者留下评论，如提高购物体验、使用创意卡片或提供良好的售后服务等。

卖家还可以鼓励用户在社交媒体上产生相关内容，增强卖家与消费者之间的联系。卖家可以为在社交媒体上发布UGC（用户原创）内容的消费者提供一定的折扣。数据显示，UGC内容对千禧一代消费者购物决策的影响，比其他类型的媒体内容高20%。

整理自跨境大师