大家都知道，老外们有在元旦列出新年目标的习惯。据美媒报道，这些“新年誓言”的成功率不到20%，80%都坚持不到二月份的第二个星期。但这毫不影响跨境电商在1月份展开营销，为来年赢得更多长期客户。

针对这些新年誓言展开营销的好处是：通过内容鼓励消费者努力完成目标，提供更个性化的体验，提高用户忠诚度。

例如Fitbit网站的博客文章最近就很关注减肥和增强体能。

Fitbit的博客文章“2018如何变得更健康”

这种贴心的内容，可以帮助企业完成一些关键目标：既能让老客户更满意，又能吸引更多新客户，还刻意鼓励当前客户升级购买新产品。那么，面对众多刚刚许下“新年誓言”的老外消费者，电商营销具体该怎么做呢？

6种 从“新年誓言”中获利的方法：

1. 创建专门的子类别，吸引更多人购买。

比较典型的是亚马逊每年的“New Year, New You”（新的一年，新的你）版块，汇集着各类产品。例如在书籍大类的“New Year, New You”类目下围绕自我教育，如何省钱，发展独特爱好等新年决心类书籍。

亚马逊书籍的“New Year, New You”类目，直接针对大众流行的“新年决心”进行营销

在店铺中创建一些专门的产品类别，鼓励更多的销售，甚至可以把一些不同价格范围的商品放在同一主题下。配上引人注目的标题，以及丰富的使用心得和产品评论。记得把这些类别和横幅内容放在主页最显眼的位置哦！

2. 给出合理的建议，哪怕会提到那些你不卖的产品。

“自卖自夸”式的营销内容让人反感，会扼杀很多潜在订单。因为人们需要的是一套真正的实施方案，而不是你的营销广告。如果需要给用户提供内容帮助，就要设法让自己成为该主题的权威，让顾客看到你根本不怕他去买竞争对手的产品，反而会获得更多的尊重和信任。

Fitbit的商店并不销售TRX皮带，但它仍然在博客中推荐

3. 讲述其他客户成功的故事。

我们都知道产品评论有助于促进销售，所以发布真实的用户成功案例，把通过合法途径获得的评论语，照片和视频展示出来，都对营销大有帮助。

4. 利用网站现有的脚本和功能，自动提供个性化内容。

如今很多网站是可以追踪访客活动，并自动推送相关内容（如类别，产品和博客文章）的。可以查看一下自己的网站是否允许为特定兴趣添加自定义消息。例如，如果准客户正在寻找抽屉、收纳盒等产品，就推送“2018如何让生活更有条理”之类的内容。

5. 使用自定义产品字段，让普通产品变身为“新年誓言守护者”。

把一些季节性不明显全年可售的产品，在一月份重新命名为“new year resolution” 之类的名字，可以瞬间吸引无数眼球，得到意想不到的转化！如下图中，收纳盒不叫收纳盒，叫“让2018年更有条理”。再个性化设置成“1月31日以后关闭”就可以了。

6. 直接链接到有用的内容。

许多商家们都习惯了通过博客帖子和文章推荐产品，但是为什么不能在产品或类目处推荐一些小故事，小贴士或视频内容？直接链接到有用的内容，可以收获更多的信任，与购物者建立更好的关系。例如，下面这个卖收纳盒的商店，直接链接到小贴士和故事，帮助购物者决定最佳的收纳产品。 

当然，以上六条不仅适用于新年誓言类产品营销，还适合来年的各种节日类等营销。卖家们积极实践总结，来年的销量就不用愁了~~

（编辑：苗苗）

声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

亿恩网 ∣ 深度的跨境电商新媒体

长按二维码即可扫描关注我们！