总结2017-我们小卖如何在大卖把持的亚马逊夹缝突围？
总结2017-我们小卖如何在大卖把持的亚马逊夹缝突围？
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2017年就要过去了，
到了年底，
写了这篇总结性的文章，
算是给自己的2017卖家生活一个总结，
也是给各位一直关注我们的小伙伴一个交代。
你说整个2017年，
亚马逊是不是更难做了？
确实更加难做了，
大量涌入的卖家，
北美站2017年新增账号100万。
因为过去3,4年，
亚马逊真的台赚钱了。
于是，很多卖家各路涌入。
卖家涌入，
平台流量打散，
作为我们在中间的有着1-2年卖家经验的卖家是最苦的夹心层。
上有大卖家打压，
下有大量新卖家--他们基数是0，每月翻倍，世界是如此Amazing！
那么作为我们1-2年的卖家，
如何在2018年夹缝突围，
把销量做大，
利润做高呢？
我总结了两点：
1.小而美，死磕产品
2.找机会蹭大IP。
不要再去追一些热款，
就像我之前文章和大家分享的，
热款真的真的利润打到地板，推广费用极高，而且同行虎视眈眈，任何新进入的卖家必定会遭到打压，
就像经常抱怨的卖家“又被对手差评了”，
很多就是这些类目。
例如香薰器这样的类目：
因为是个硬销量的爆款产品，
所以各路资本涌入到这个类别的产品，
在过去的这3年时间，各路卖家，各路资本卯足了劲在这个产品类目上血拼：
从开始的塑料外壳，到多色发光：
产品生命线末期，价格打到地板，直接几个集装箱海运头程。
到根据大数据产品需求分析，发展出木质木纹进行迭代：
葫芦型到圆柱体：
到木质结合多色LED:
再到改用其他材质其他色调的木纹，拉变体，拼销量：
不停的飞速的在迭代升级，
深圳的大卖们，大厂们，大资本们每天围着这个爆款去做改款，
每天产品经理数据分析师们削尖了脑袋想去怎么去升级迭代产品。
所以，小卖家，你的机会在哪里？
那么说一说我们的爆款思维：
1.小而美，死磕产品
2.找机会蹭大IP。
最直接的两个在亚马逊撸钱的办法。
例如，蹭亚马逊未来几年的大IP Echo和Alexa：
长短高矮，肥环燕瘦，圆的方的，
亚马逊前几天推出Echo全系列的产品之后，这下是真的铁了心要做这个系列的产品了。
之前的Echo还是只给一个小版面的首页Banner，这次直接是整屏了。
可见亚马逊推Echo的决心有多大。
可以这么说吧，Echo就像过去10年的Kindle，Echo就是亚马逊下一个10年的领导产品。
Echo我们没有机会，
那么我们有没有可能抓住这个风口赚一笔呢？
有的！
就像我之前和大家说的--去蹭热门品的IP：
和Echo配套的智能插和灯泡，这个是最基础的：
还有排插：
大家也可以看到，深圳的骄傲-TP-LINK销量是有多么好！
包括之前的指尖猴子，
是一款仿牌，
我们没有办法去做，
但是可以妥妥的去蹭指尖猴子这款大IP的热点啊！
而且真的有卖家做到了，
做的很好：
指尖猴子卖家已倒下，可这个卖家偏偏在亚马逊靠指尖猴子走上Best Seller
大家可以认证读下这篇文章，
因为这个卖家真的已经做成了best Seller。
我们还有很多告诉大家如何蹭IP，各种蹭IP的例子：
蹭蹭蹭，
我各种蹭。
蹭是一个办法，
撸到足够的钱，
接下来要做的事情，
就是蹭好的产品总有出爆款了，
出了爆款，
横向发展，
吃掉一个小类目，
整合小类目的供应链和资源，
再吃大一点的类目。
今天就分享到这里了，
谢谢你们，
2017年圣诞节，在长沙。
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