在各大体育用品销售中，单车，是eBay和亚马逊大中华区卖家一直稳定销售的品类。据BUSINESS WIRE资料， 2021年的总单车销售台数预计是2016年的1.5倍，相关配件、服饰市场规模也同步扩大，整个单车巿场的发展非常可观。不过，目前国内卖家都以销售单车部件及配件为主，整台车的供应一直不足；实际上，全球单车巿场的销售中，整台车才是全个品类销售的主力，不论路车、爬山车、童车，还是电动单车等，一直都是巿场需求高企的类别。这对于国内卖家来说，是一个难得的机会。目前，从eBay的数据来看，整台单车这个子品类在各大站点运动用品类的销售都是排在前五位，美国、英国及德国更是销售总额排名的首位，而且年度销售增长一直维持双位数字。关于自行车配件，我们之前在（天天骑摩拜 就没想搞个骑行的爆款傲娇傲娇？）做过探讨，今天，跨境屋运营带大家来看看不同类型的整台自行车！

Road bike 公路单车

公路单车卖点：调校功能出色，操控带感。以下这款GMC公路单车，在美国亚马逊站公路单车Best Sellers排名第一！230刀这个售价给这类型单车定了一个很好的参照。卖家不妨与工厂沟通一下。

Mountain Bike 山地单车

山地车主要卖点是：带有避震，可变速。以下这款山地车就带有前后全尺寸避震器，21速的变速器，座椅简单易调，车架由结实钢质材料组成。Mongoose，亚马逊美国站山地单车Best Sellers排名第4。

Mongoose这个产品卖家很注重做短视频展示，增加页面的流量，这种打法是非常直接借鉴的。大家也可以找专业的视频制作机构（微信号kuajingmodel）制作一款专业的展示视频。

Folding Bike 折合单车

折合单车的卖点是：折叠简易轻便。

一般可以调速的折叠自行车也是占少数的，而以下这款折叠单车卖家却加上了这项功能。通过产品差异化来作为卖点，也能成为吸引消费者非常厉害的武器。而且这款Stowabike折叠自行车和其他同类型的自行车相比，售价是85刀不到。目前有380+产品review，在亚马逊美国站山地折叠车Best Sellers排名第1。

 E-bike 电动单车

电动单车的卖点是：可充电，行车速度快。以下这款电动车却能做到续航性长，可折叠，外形小占地空间小。怪不得在亚马逊美国站电动单车Best Sellers排名第2。如果这款自行车能增加一个小分类，像折叠单车分类中，相信也能增加不少的流量。增加类目节点是一个非常好的流量打法。

需要加类目节点，可尝试联系↓

Children Bike 童车

卖点：有不同尺寸的选择，适合年龄不同的儿童，带有平衡轮。

亚马逊和eBay上，儿童单车的市场竞争都十分激烈。这款Royalbaby儿童

单车却能做到亚马逊美国站儿童单车Best Sellers排名第1.各位卖家可以好好研究一下他的打法。

说到底，整台单车是大市场，但也是“大货”，需要卖家具备一定的资金实力，以及对产品有深入理解。2018跨境圈的竞争，最显著的趋势，就是产品层面的竞争会日益加大，谁在产品端有更好的质量，更新的款式，更强的供应链配合，谁的优势会越发明显。如果各位卖家准备开拓整台单车这个类别货源，需要马上开始着手，明年一个大的销量触发点，大概会出现在环法自行车赛，全球最负盛名的自行车比赛前后。

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