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CCMO资讯团队   译者：马仙花  审校：袁帅

大多数人认为Facebook广告，是B2C营销。

很多人倾向于认为在Facebook上的B2B营销是没有意义的或者是无效的 - 因为在专业人士、决策者和合适的行业职位面前，你很难做到，即使你这样做了，他们也没有心情去考虑如果他们在浏览Facebook。

然而，这些假设是非常不准确的 - 并采取了正确的策略和定位，Facebook确实可以成为一个有效的B2B平台。  以下是如何在Facebook上使B2B营销成功的三个关键策略。

构建分层相似策略

类似的受众是Facebook最有效的定位功能之一。首先，这里有一个快速回顾：类似的目标定位是你可以利用你的第一手资料（例如客户列表，受众群体列表等）作为种子受众，Facebook将会把这个列表和目标用户放在一起。

该功能是超级强大的，而不是将整个客户列表用作种子列表，您需要了解如何细分和利用您的第一手数据。

1. 考虑一下你的客户列表以及如何细分它

要创建一个有效的种子列表，请考虑您的客户列表，以及您是否可以将该列表划分为可识别特征的几组。例如，假设您是一家B2B网络安全公司，为不同行业的各种公司销售网络安全。

您可能希望通过其技术，医疗，教育，财务等行业细分客户名单。请记住，您需要2K-5K用户之间的种子列表才能生效。

2. 上传你在Facebook上开发的种子列表

接下来，将种子列表上传到Facebook，并开发出相似的。在大多数情况下，我建议您建立1％最相关用户的受众群体，这些用户往往是相似的，特征最接近的受众群体。

但是，对于这个策略，您应该保持您的受众规模相当大，以细化你的列表。我推荐一个LAL 5％（LAL从1％到10％），因为5％的用户仍然会发现与您的种子列表相似的用户，而不是接收到200万的观众数量，那么你将会拥有更大的1000万的用户。

我知道，你一定认为1000万听起来太大了！ 别担心 - 细化即将到来！

3. 开始建立你的广告集

当你开始建立你的广告集时，你将会使用你的LAL 5%的观众作为你的目标受众。换句话说，而不是将Facebook上的所有用途都定位于客户，而是有更多的合格的受众，因为他们跟你的客户类似。

你可以通过选择职位/标题的定位来让Facebook的目标选项在这个受众之上，从而找到一家可能对你的产品感兴趣的公司的决策者。

你现在已经利用了Facebook的各种定位功能，以确保你的目标受众与你的客户类似，并针对真正的决策者。

利用第三方数据

请记住，第三方数据提供者是您的朋友！ 您应该考虑与Axciom和Datalogix等第三方数据提供商合作，以利用它们的相关列表。

与你在Facebook上看到的类似，你也可以利用他们的第三方列表，在特定的行业专业人士和决策者面前。这是一种快速而简单的方法来识别相关的受众并对其进行定位。

吸引用户观看视频

考虑你的业务。你的客户需要接受学习吗? 他们在购买前进行大量的研究吗? B2B公司经常需要建立一个强有力的长期案例来证明高价格的合理性。

一种避免过度点击的有效策略是利用视频广告，在普及受众知识方面做得很好。你想要记住，30秒或更短的时间是给人们的推荐时间 - 但是足够的时间通知用户并将其纳入您的目标受众。

而且Facebook会根据用户浏览您的视频的时间（例如50％，75％，100％）自动构建受众群体列表，因此您可以按照兴趣的级别细分。

接下来，您可以创建一个广告集，并将静态和轮播广告的广告投放到已查看100％视频的特定受众群体。向那些表现出浓厚兴趣的人士介绍更多信息; 将用户拉到您的网站上，将其推向你的销售漏斗，并最终转换。

这些策略是否保证让Facebook成为B2B公司的成功平台？ 当然不是。但我们强烈建议测试这三种策略，看看你能得到什么样的效果;你可以让你的竞争对手在数字营销的一个最重要、最具吸引力的平台上吸引眼球。

【译者简介】

马仙花： 一直从事重工机械行业互联网营销工作，擅长谷歌SEO，内容营销，是内容营销和SEO的亲身实践者，数据分析爱好者

【审校简介】

袁帅，网络营销，搜索引擎营销运营出身，CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师，专注互联网数据分析运营，现为会点网事业合伙人，运营负责人，贸促会—今日会展会员联盟VIP个人会员，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人，互联网数据官iCDO原创作者，互联网营销官CMO原创作者。

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