月销30万，利润为负，这是为什么？

问题：小明有一款产品，成本人民币10元，在亚马逊上卖10美元，如果每个月卖30000件，那么请问，小明一个月能赚多少钱？

解答：10美元折合人民币60元，减去成本10元，还能赚50元，月销30000件，那么每个月能有150000元！

然而小明沮丧的说，月销30万美元，利润却为负，真的太难做了。

而且，类似于小明这样的卖家不是少数，

2016年跨境电商调查报告显示，中国跨境电商中，利润率低于10%以下的占到35%，利润在11-25%的占到39%，超过70%的电商利润率不到3成。

这是为什么呢？

对于一个电商卖家来说，成本主要集中在四个方面：平台费用、营销费用、物流费用和人工费用。

库存、流量、仓储、价格战、客户维护、运（刷）营（单）、人才，每一笔都是不少的支出。

对于跨境卖家来说，这些支出都要比国内卖家贵出很多。特别是在物流这一块，目前FBA和海外仓是主流的选择，海外仓成本高昂，不是一般卖家玩得起的，就拿FBA来说，订单配送费、库存仓储费(月度+长期)、移除订单费、退货处理费以及计划外预处理服务费等非常多。远远不是和韵达们一个年度合作可以解决的。

跨境电商人才稀缺，培养和试错成本比较高，但是跨境电商的容错率非常低。赔钱事小，关店事大。账号关联要封号，刷单要封号，一旦用了不合规的操作，很可能全线崩盘。

最后再说营销费用，目前很多卖家都是大铺货的策略，这些产品品牌辨识度不高，没有核心竞争力，附加值低，卖家所有的希望都在多销上。于是站内推广、站外推广、刷单、促销、价格战，这些可能带来流量的费用便剧增。流量不等于转化，但是没有流量肯定没有转化。

月销30万美元，利润却为负也就不奇怪了。那么，应该如何省钱呢？

先来看一个案例，雨果网曾经采访一位亿级卖家，看看大卖家是如何省钱的。

“深圳某位电商大佬对包裹的要求精确到不能多缠一道胶带，这是由于多缠一道胶带，那么相应的每个包裹就会多出1至1.5克的重量，毋庸置疑，一年则需要多出40多万元的运费，由此可见，跨境电商卖家在运营过程中的每一环节都至关重要，不容忽视。“

这就是精细化运营，当然，精细化不止在包装上，售后服务、客户维护都要精细化，如果不能在功能上区分，那就在服务上提升，这些潜在的高附加值的总会反辅到产品本身。

不仅要节流，更要开源，对于小卖家来说，选择高利基的产品，对于大卖家来说，品牌化的趋势不可逆，有了自己的品牌才能长期享有并摊平营销费用，边际成本就会随着产品的推出而降低。

最后，小编想说说刷单，刷单每年就有，但是今年刷单出事的新闻很多，不少大卖家都出事了，小卖家更是不计其数。刷单的成本越来越高，就算依靠刷单短暂获利了，等亚马逊清算时，封店的损失能承受的住吗？

本文为greenlong原创，转载请注明来源。

如果喜欢我们，可以置顶公众号哦~