十二月，观海论商第87篇文章。

12月22日，观海论商年会。

亚马逊卖家形态千千万，岂是容得下容不下这么简单？

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很快，我们的年会就要开始了。

起点很低，希望结果会是好的。

这次年会没有准备太长的时间，前前后后、断断续续几个周的日子。只不过这一年圈子里变化太多，好的坏的，成功的败落的，总有一种想一吐为快的冲动，也就有了这次年会最初的想法。

今年我们关注了很多方面，值得深聊的方向也不少，总体上南北差异比较大也是很实际的问题，但不得不承认这些差距有了明显的起色和回暖。我们想要通过年会呈现出的内容和探讨的话题，能否在某一种程度上做深入的接轨和消化是我们比较在意的地方。

这一年走南闯北，但一直在思考一个问题，包括今天南北方的一些企业，做实业和做供应链的这些人应该如何接入跨进电商，到达生意的另外一种层面？

亚马逊很大，大到能够包容下不同的生意。

今天的亚马逊对于很多企业来讲，是生意这盘棋中比较重要的一颗棋子。往前往后，往左往右，举棋不定难以下落这一步，彻夜难眠的夜晚毁掉了一批批生意人。亚马逊变化之快，多有些咄咄逼人的意思。但是，生意场上，有赔钱自然有赚钱的，有往左走的也有往右走的，也有双管齐下的。

跟卖的生意在亚马逊屡次打压之下略有收敛之势，但死了我一个还有千千万，高额的回报让这种生意不太容易被消灭；年初很多卖家账户的收款不翼而飞，后来亚马逊开了两步验证，这倒也算是生意的一种。

很多卖家对于亚马逊的理解很深，贸易形式的做法也算是目前大部分南方卖家的主流玩法，200人的团队分分钟堆起来；但以Anker为代表的品牌类卖家目前仍是屈指可数。

倒是国内有一定名声的品牌，转战亚马逊收获颇丰，比如去年的科沃斯，今年的方太；纯生产型企业的零售之路算比较难的一种类型了，青岛倒是有卖家做的不错，老板卧薪尝胆五年多最终换来不错的起步。

对我们来说，其实我们更愿意与后两种做法的企业共同切磋，也愿意帮助更多这样的企业做起来，但是这两种绝不是目前的主流。

但我坚信，这是未来。

起点低又如何，我们站的高啊。

中国的企业，本以为会在生产的贸易中吃亏，但在跨境电商这里我们看到了未来。生产的基础可以让我们在理解老外需求的同时做最本能化的反应，生产出更符合他们需求的产品，并维持很好的性价比。强大的产品生产输出能力会让这些小而美的品牌插上腾飞的翅膀。

基于这样的想法，我们计划2018年做观海论商领航者计划。

这个计划很简单，我们在我们的视野内找到与跨境电商行业领域相关的专家，征的他们的意愿并邀请他们成为我们的“领航者”。他们将通过观海论商这个媒介，以他们专业知识作为背书，为国内的品牌企业、生产企业答疑解惑，甚至手把手的指导，将中国实业的脊梁扶正！

这条路不好走，但坚定的人会迎来光明的未来。

希望你们会与我们同行。

关于领航者计划，关于12月22日年会

请点击“阅读原文”

观海论商12月22日年会

坐标青岛

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