2017年末，继续写给海外正在或者准备做亚马逊的你们
2017年末，继续写给海外正在或者准备做亚马逊的你们
新卖家认知系列和亚马逊2018开店计划：
加入我们讯狗跨境小密圈和关注我们讯狗跨境公众号的小伙伴越来越多了，
当然，旅居海外的，准备在飞速发展的电商市场实现自己梦想的朋友也很多，
今天，我继续给你们写一篇文章，希望你们能够喜欢，
之前我写过一篇这样的文章，
大家可以认真读一读：
整个2017年的跨境电商市场，你说精彩纷呈也好，一片混乱也好，
在国外的你们也许看到的是祖国日益强大给旅居海外的你们带来的机会和心里的震撼。
2017年，一大批跨境电商平台起来，
欧洲的，非洲的。
亚马逊澳大利亚站重磅开幕。
我们这大半年做公众号累计的数据，
发现目前主要的准备和正在从事电商的海外卖家主要集中在以下几个国家和区域：
美国，加拿大，欧洲（德国，西班牙，法国，大阴帝国），澳大利亚。
目前以澳大利亚的增长最为活跃。
毕竟大家身在澳大利亚，
都明白这个国家的市场有多么的好，澳大利亚亚马逊的开幕会带来多少的机会。
那么很大一部分又是新进入到这个行业的朋友，
想在这个行业努力一番。
先泼一把冷水。
我的文章从来就是先说问题和困局，
再说解决，
不坑大家，不挖坑，行情和市场是什么样，就是什么样，无愧良心。
这个市场机会是有，
但是问题和困局也很多。
我们在国内面对的竞争对手有：
国内大卖，美国（德国，澳大利亚）传统线下品牌的网上分销，
还有一把力量：华人。
那么站在竞争的维度，
其实你们面对的下有国内卖家，
现在大家都在拼命撸快钱，
所以国内卖家大家集中在小件快速周转的产品。
除了依靠中国邮政费用极低的EUB，自发货的成本极低，
如果你在澳大利亚，你就可以体会到AUPost的费用多高，
如何和国内的自发货去拼？
小件货其实对于你们大部分人来说，根本没法做。
还有个致命问题，
国内1688很多卖家都不负责任，
产品乱发货，
你定A款，他给你发B款，你定红色，他给你发蓝色，
国内，我们收到货之后还可以马上退换货。
但是在海外的你们，
层层转运之后收到东西，打开那一下，想杀人的心情都有了。
这是痛点1.
痛点2，
海外华人卖家，
神一般的存在，
不止在美国，在澳大利亚，在一些类目，
都有这样的卖家，例如我之前给了大家思路：
在海外，
你跟国内卖家拼不过小件货，
你的天然优势是你家的地下车库，
天然的海外仓，
可以做大件货。
然后利用UPS，AUPost大件货配送成本低，平台竞争不激烈，可以迅速做起来。
但是，
平台神一般存在的华人卖家其实在很多类目已经没有给你留了机会，
拿澳大利亚站来说：
从澳大利亚本土最大卖家OZPlaza看我们如何撸亚马逊澳大利亚站
供应链整合之处，寸草不生：
是不是看到你想到的东西他全部都做了？
是不是感觉到做这个行业的绝望和前途渺茫？
其实也不是这样，
问题全部抛出去了，
我来说说我i想到的解决的办法吧。
困扰大家第一个问题，
发货前货物集散，然后在打包转运的问题，
我觉得目前也没有解决的办法，
市场上有一些做这样服务的公司，
但是服务费肯定不便宜，
而且在包装运费上肯定又要赚你一笔，
但是也没有办法。
我觉得，
你要做，
肯定是要付出，要投资的，
前面几次都是在磨合，
磨合中筛选供应商，
筛选物流服务商。
前面几次肯定不赚钱或者是亏钱的，
磨合好才能进入下面一个阶段。
当然，很多卖家朋友的耐心，信心都是倒在这个阶段。
到了第二个阶段，
不能含糊，
我觉得有几点：
1.你家的地下车库是你的坚实后盾和巨大优势
2.你在亚马逊就是做大件货的，这样才能甩开国内大量卖家厮杀的类目。
3.对于强大的华人卖家，你要避开他的优势类目，做你的类目，这个需要积累，需要时间。如果你之前从事过某个行业，这个行业又偏偏在亚马逊是个不错的类目，拿你飞快可以上手。如果你没有这个方面的经验，唯一的出路，夹缝突围。
我觉得2018，
不仅对于我们寻求突围的小卖家，
还是在海外的你们，
其实最应该思考的是什么产品适合在亚马逊上做，
需要的是一些巧力，
如果在美国，
我就看这些没有品牌授权，没有供应链资金优势，在亚马逊上讨巧的美国屌丝卖家是怎么做的：
一个案例跟大家分享美国小卖家在没有产品和供应链的优势的时候是如何抓住痛点打造爆款
宏观思维-一个汽摩配件美国卖家多平台高周转，高利润的小而美高利润运营思维
那么作为澳大利亚来说，
你们也知道，
澳大利亚和美国消费需求是很像的，
看看美国卖家什么情况，
美国站什么情况，
澳大利亚ebay什么情况，
结合自己的优势，
多思考，站在买家角度想问题，想需求，
事半功倍。
今天分享到这里，
谢谢大家。
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