关于选品这个话题，最近不少朋友问，不论是新卖家、还是做了两年的卖家都会常常思考。我分享的只是我个人的看法，只供参考。我准备分享下自己的实例给大家：用5万块如何做到200万。

做互联网的谁不亏点钱、封点号、走点坑呢？大家都是在不断的试错，但是坚持自己的方向，总会有收获的。

一个好的产品应该占这个运营周期是否成功的80%。推广、引流都是可以靠后期操作去弥补的， 万事开头难，开店前先选品，一个月选一个好的产品也是值得的。

比如之前是做其他平台的，淘宝，速卖通或者Ebay的，在其他电商平台能做的，看亚马逊能不能做。看亚马逊相关品类的畅销数据，你可以看到这个产品是否有延续性，大概能销售到什么水平。

第二个就是方便原则，看周边有没有完整的供应链，能拿到一手货源，使得利润最大化。一个好的厂家不但产品质量好，有专利保护，还能够提供各种认证。有时候一个专利，一个认证都是可以要人命的。

这一点国内淘宝卖家是很有优势的，要知道外国人也是找我们的工厂拿货。做淘宝积累的工厂供应链基础可以提供极大便利。

根据自己的能力来做，自己只有5万块，买完电脑打印机加上商家账期、各种开支、预算自己一个月后销量大概是多少，周转周期是怎样。

我推荐大家做精品，铺货的套路不是新卖家适合玩的，浪费精力。如果通过某些SEO，能做到小类目第一页，有几个大词做到首页，自然转化率维持到20以上 ，而且能保证销量排名不下去，并且还能有提升的，相信做到10W也是能够的。

选品一定要经过数据调研的。市面上服务软件很多，会提供销量、价格、竞争分析、销量预期、产品质量分析等，不过这些数据是要收费的。

免费的工具也有不少，比如Google adwords、google trends、亚马逊站内排行榜、阿里指数。

除了数据软件，社交网站也能提供非常重要的选品思路。Instagram、Youtube 、Twitter、Pinterest、Facebook……网络红人、社交媒体带动的爆款越来越多！

多看看那些国内大佬的新品开发店铺和独立站，毕竟人家这么多人的思考也是了不起的智慧结晶了。

阿里、eBay、亚马逊官方扶持的品类宣传也可以多多参考。

你应该有一堆意向产品了，这时候你需要了解一个类目： 

1.热卖产品的价格区间；

2.什么样的产品受消费者喜欢；

3.什么样的产品会因为什么因素导致差评；

4.什么样的小类仅仅是价格就可以取得胜利的;

5.产品的销量怎么样，也就是你自己产品未来会有多少容量；

6.你进去之后，市场份额的预期变化是什么样的等等。

新手选品要遵循下面7个原则：

a.利润比较高的（毛利70%以上的）；亚马逊就是一个毛利高、纯利低的地方；

b.体积小、重量轻的（单件产品打包后的重量小于2Kg，最好在500g）。方便运输，好控制成本；

c.简单易操作的（尽量不要销售功能多，操作起来复杂的产品，否则会增加大量的亚马逊客服工作），我觉得美国聪明的人不多 ，经常莫名奇妙的差评就是因为他自己笨啊；

d.产品几乎没有什么售后返修的（不易损坏，比较耐用的产品），退货率控制到5个点吧，这个也是一笔不小的开支；

e.精美时尚的包装（如包装盒里有精美的礼品卡，写上一些感谢词或送优惠券，加上公司的品牌和官网等信息，老外很吃这套的）；

f.设计自己的品牌（防止产品热销后被侵权或跟卖，欧美买家更喜欢有品牌的产品，同时避免自己陷入价格战）美国人不穷，别把人家当穷人看。贵的东西，有时候会好卖很多，前提是质量要好；

g.刚开始，可选用便宜、返修率低，市场热销的产品打造爆款，哪怕稍微亏一点儿也行，就当做付费推广了。找表格里面比较热门的产品，吸引买家流量和提升卖家账户的评级。同时适时推出利润高的主打产品来盈利。所以给自己定一个小目标就很重要！

有了产品的预期，你知道怎样改款、定价、竞争、预期销量。这时候，就得快速的验证了！很多大卖家，用工具抓几十万的产品扔亚马逊跑销量。

新手最重要的是试错，找到好的产品！试错的成本不用这么高，你选对了产品，有流量，就值得去努力打造精品。一个好的产品不止是在亚马逊可以活得很好，国外的社交平台可以延长这个产品的生命周期，会因为你细心的选择活得更长。

本文作者我爱小钢炮

版权归原作者所有

不代表百佬汇跨境电商联盟观点

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