澳洲站开业的消息是所有买家所关注的，不得不说，听完之后有种冲动想去开个澳洲店，把握首批入驻的先机。毕竟12月正是澳洲的Boxing Day，碰上旺季正好大赚一笔！

目前亚马逊日益增长的卖家数量与日渐饱和的市场之间存在矛盾，寻求新的蓝海市场和新的发展机遇，成了很多卖家考虑的头等大事。

据数据统计，亚马逊澳洲站上线第一天，就有52%的卖家销售来自中国的产品！有43%的卖家产品从澳洲发货，其余5%从其他海外国家发货。

亚马逊澳洲站在12月5日正式开业，卖家数量达1850名。目前该站点上刊登了2000万条产品listing，其中有1000万是非书籍和媒体类产品，这也就意味着平均每位卖家刊登了500-1000条产品listing。

根据Marketplace Pulse创始人表示，根据亚马逊以前的经验来看，预计澳洲站卖家数量将在未来两周内翻倍。“一年之后，该平台将有数万名卖家。随着平台成熟，卖家数量增长速度将放缓，价格将下降。”

1、可以上传售卖自己独特的选品。

2、早于竞争对手在当地建立口碑。
3、自然能获得靠前的产品排名。

1、澳洲站提供20多个大类，几百万选品给顾客。

2、亚马逊自营及本土和全球卖家 （包括中国）同时上线。

3、符合条件的、49澳元以上的自营订单可免费配送，部分地区支持一日送达。

1、年龄超过55岁的消费者中，有72%每天都会上网。

2、80%的互联网渗透率。
3、65%的顾客选择在线购物。

4、2016年线上交易总额达413亿澳元（同比增长9.25%）
5、在线销售比传统零售渠道增长快5倍。

6、有58%的澳大利亚消费者会到实体店查看产品后，在网上购买。

PS：零售商瞄准年龄更大的受众这一策略变得越来越重要，因为此类受众的可支配收入较高。

1、2480万人口，其中有89%居住在市中心。
2、全球第13大经济体，人均GDP世界第11位。
3、2009年至今房价上涨65.2%。
4、澳大利亚成年人均财富世界第2位。

1、 选择跨境购物的用户看重价格、便利性以及更好的选品。
2、 最受欢迎的境外零售来自于美国、英国和中国！

PS：平台月租费为49.95澳元，佣金则根据品类不同在6%到12%之间。

位于墨尔本24000平方米的运营中心（使用FBA才能符合AmazonPrime的资格，并真正提升他们赢得亚马逊BuyBox的机会。）

在澳大利亚很多东西几乎都可以看到made in china等字样，中国制造在澳洲以物美价廉深受人们喜爱。今年9月份，中国生产的一样东西莫名在澳洲火了。

一款连帽衫胸口的几个字母拼写出现了错误，意外走红。袋鼠加上Australia的字样，浓浓的土澳风格，再加上拼写错误简直辣眼睛，但澳洲人推崇个性，我就是我，人群中不一样的烟火。作为卖家要Get重点，中国制造、帽衫、袋鼠…

Swanwick（首批澳洲站商家）说：“你可以花上几个小时的时间，做足所有的SEO工作，花很多钱在市场营销上，但如果你没有一个强大的产品，一切就都白费了。”

1、运动休闲混搭风成为新增长点。

2、暖冬对冬季服装销售有影响。
3、与欧美构成反季节销售。

PS： 虽说2016年服装类品牌占比较高的前两位还是本土品牌，但自营品牌仍占有15.6%的市场，那些欧美夏季卖不出去的服装不妨在澳洲站试试。

1、呈现多功能和小型化趋势。
2、色彩搭配已融入到厨房等室内设计。
3、国际零售商持续引领2016年家电消费市场。

PS：澳洲目前很多人搬进公寓,喜欢功能多但小的家具。很喜欢聚会,喜欢有趣色彩搭配较好的产品。

选品方面就不过多介绍，之前有讲过。想了解的卖家可以点击此链接跳转：如何“选品”才能让买家疯狂打call？（先别急着点嘛，文章最后还有惊喜在等着你~）

Leahy（Retail Global CEO）认为：最大的赢家将是与亚马逊合作，自身拥有强大产品、供应链的品牌。现在，几乎所有人都被挤出供应链，拥有一个自己的品牌就是现在的趋势。

Kaziukėnas（Marketplace Pulse创始人）认为，平台正在不断去除中间商，制造商本身(即品牌)也是商家，品牌是平台的未来。

Tristan Swanwick（首批澳洲站商家）也表示赞同，在亚马逊获得销售的关键是拥有强大的产品和品牌。

在亚马逊上销售并不难，但要在亚马逊上建立品牌，树立品牌形象，获得客户忠诚就很难。

亚马逊卖家间竞争激烈，拥有自己的品牌是面对竞争时，是卖家拥有的一个极大优势。一个值得信赖的品牌将吸引和鼓励客户购买、留下评论，而这将反过来促进你的客户基础和销量增长。

由于平台目前局限性越来越大，可以肯定的是，亚马逊未来走品牌化是必然的趋势，现在很多卖家说做品牌，其实不客气的讲就只是商标而已！你能想象，你一个品牌连自己的官网都没有？那这里就体现出独立站的市场存在了。

很多做亚马逊的小伙伴，他可能觉得自己亚马逊做的很好。但有时候仔细一想，这些你做得好的，其实只是你进入亚马逊比较早，亚马逊给你红利。平台的红利期这一点是特别重要的，有一句话叫做：站在风口，猪都能飞得起来！

-End-

你还在抱怨没有赶上平台红利期吗？

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