2017海贤汇Wish专场培训大会干货大盘点（下）
2017海贤汇Wish专场培训大会干货大盘点（下）
Duang~Duang~Duang
下半场干货继续，卖家朋友继续嗨起来！
1
问：FBWCN如何加入？费用如何？是否有卖家群？
答：因为我们现在还在试运行期间，定项邀请了很少的卖家，我们会通过渠道把官方群透露出来，请大家密切关注官方消息。
2
问：FBWCN的费用如何？
答：刚才上午讲了操作费和仓储费目前是全免的，后面我们在操作费和仓储费会在我们核算后陆续公布出来。
5
问：FBWCN是可以支持化妆品以及带电产品的吗？
答：目前不支持，杭州这个仓目前支持普货，东莞的带电产品是在考虑当中，膏状化妆品也会考虑。Wish会把细节落实得比较合理再开放。
4
问：巴西一些物流不发达的国家应该选择什么样的物流方式？
答：巴西这样的国家，从我这边来看最主要的问题是目的国海关的问题，现在市面上有很多物流渠道在做相应的探索，如果要问我这边个人的建议，我建议大家还是能够使用有妥投信息的跟踪渠道。我们也在积极地自己探索一些专线，关于航空公司和巴西当地的邮政的谈判，大家也可以期待后续我们会有专门的线路。
5
问：关于支持产权，如果卖一些可能形成知识产权问题的产品，使用FBWCN的话怎么样？
答：我觉得FBWCN这个仓库虽然是我们一个平台政策倾斜的方向，但是这个仓库不应该成为一个疑似侵权或者侵权物品的履行渠道。
6
问：给客户发出的包裹放好评卡是好还是坏？
答：目前我们还没有考虑到相关的细节，但是我个人觉得类似这样的好评卡后续是可以考虑的。我们个人建议希望搜集到卖家比较多的诉求后由FBWCN或者平台统一操作。如果是卖家的个人行为对仓库的规范化运营不是特别有利。
如何优化Wish店铺的数据和产品？
卖家朋友要详细分析我们的流量转换率有没有提升的空间。比如浏览数，购买点击率，购物车浏览数，订单和结账转换率。要知道只要把点击购买率提升一倍，在结算转换不变的情况下，我们的订单就能翻一番。
Wish业绩的部分总共有六种情况：
第一个是浏览数高，购买按钮点击率低，结账转化率低。
第二种是浏览数高，购买按钮点击率高，结账转化率低。
第三浏览数高，购买按钮点击率低，结账转化率高。
第四浏览数低，购买按钮点击率高，结账转化率低。
第五个是浏览数低，购买按钮点击率高，结账转化率高。
第六种是浏览数低，购买按钮点击率低，结账转化率低。
针对这六种情况，我们怎么该怎么优化？
第一，首图展示需要突出产品特色，选图时要针对用户群体，而不是看表面。
第二，针对产品的受众群体，有针对性地优化首图。
第三，通过首图展现，我们要尽量提高产品的附加值，在首图上展现独特性和情怀。
1、运费与产品价格比例该如何设置？
如果你的产品有绝对价格优势，在首图部分产品的价格比例应该高，即使产品价格高，看到运费非常低，几乎为零，你的点击到成交的购买率会提高。
如果你在0到1的阶段，没有价格优势，你可以在首图显示降低金额，将差价设置为运费。
2、 标题如何设定？
第一，标题长度不要超过200个字符，这个是11月份最新发布的指导意见，因为你能显示的标题长度是有限的，你最好把想让客户看到的都放到前面。
第二，建议采用套用好的Wish标题格式。
第三，标题20%的内容要体现消费者经常搜索的热门关键字。
第四，其余的80%要精确地体现产品特征，标题要非常精确。
3、Tag如何写？
第一，不要所有关键词大写。
第二，不要使用有主观色彩的词汇。
第三，不要添加过多的关键词。
4、PB要不要做？
5、 PB有什么意义呢？
第一，提高主动活跃度。
第二，测试产品的转化率，为产品优化提供方向。
6、PB该推什么产品？
第一，无被动活跃度的新产品。
第二，某一阶段的应急主打产品。
第三，快速测试产品，为产品优化提供思路。
7、 PB价格该怎么竞价？
第一，如果你需要长期稳定的流量。你的新品没有问题，你要打造它，你的推广费用不要太高，你的推广PB价格太高的时候，你是亏钱的。
第二，当季爆款打造，就要抢流量。
8、 PB如何计算竞价？
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