为何选品在跨境电商中的重要性越来越高，为何铺货的效果会越来越差呢？

这个问题并不复杂。跨境电商的成长是在卖家、买家以及平台等第三方服务的不断互动中形成的，这种互动是始终围绕着卖家的产品和服务展开的。

在平台发展的初期，产品的空白比较大，这时候铺货就会有比较好的效果，不是因为不需要选品，而是因为铺货在很大程度上就是最初的选品模式。最初的阶段，还没有形成比较固定的排名和比较有优势的卖家群体，铺货的效果是显而易见的。

举个例子，有10000个款式的鞋子，在最初的阶段，也就是产品空白期，你要做的就是把能找到货源的产品都铺上去，就有很大机会跟随着平台做大。

渐渐的，10000款鞋子的产品空白慢慢被填充，空间越缩越小，这时候选品的问题就会凸显了。我们要找到这10000款产品中哪一款还没有被已有的卖家占据市场，当然这是从静态的角度来看的。

从动态来讲，鞋子的款式会不断更新，买家的市场需求会不断变化，这时候的选品，还要涉及到对鞋子市场的了解以及对买家偏好变化的考量了。

针对自身所具有的优势不同，不同的卖家在选品的时候所考量的并不一样。许多平台卖家会跨越多个品类去选品，什么产品热就卖什么，以电商公司为主。另一些卖家则会专门经营一个品类，以工厂为主。

这两种方式是因为各自所具备的优劣势不同，自然而然的结果。

选品的重点是打造出自己的差异化优势，这种差异化主要表现在几个方面，一是价格差异化，也就是同品质同产品，你的价格具有差异化优势；二是款式优势，也就同价格面对同类需求，你的产品品类更丰富；三是质量优势，也就是同价格同类产品，你的质量更可靠，更值得信赖。

第一步，你要分析这个市场，一是市场需求大不大，二是市场竞争度大不大。可以借助相关的数据工具去分析；同时分析产品在各大平台的变现，包括卖家数量、销量、好评、价格；追踪平台大卖家的产品；分析做独立站和个人商城卖家的网站流量和表现。

第二步，你要充分了解你所要做的产品，分析你所触及到的货源是否具备优势，是价格优势、品类优势还是质量优势。

第三步，确定你的优势之后，再去确定在哪个平台上销售你的产品。各个平台所积累的客户群有所差异，在品类和主打优势上也各有差异。你应该充分了解每一个平台，再去决定这个产品和哪一个平台结合。

当然，你也可以先确定自己想做的平台，再去确定自己的品类和具体产品。无论次序是怎样的，应该记住一点：好的销售是产品、平台和人才三者的有机结合和有效互动。

第四步，具体实施你的计划。在这个过程中，平台的特点不同，具体的工作也会有差别，但核心无非就是，流量，转化和评价。

第五步，对选品效果进行评估，确定是否对产品以及相关品类继续推广。要注意的是，不是所有的选品都是100%成功的，及时的评估和决策有利于更好的利用自己所具有的资源。

不要过分盲目的依赖数据工具，因为互联网经济中有很大一部分的产品是生产带动了消费。同时大数据并不能揭示所有的真实发生着的事情，特别是小品类的市场变化和真实销售量。

要想快速的积累产品流量、销量和评价，SNS（Facebook, Instagram等）是极为有效的辅助工具。

最后，多研究才会有收获。

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