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《 排名 》

首先关注下新品伤心后，卖家需要关注的排名监测。排名分为两种：直通车排名和自然搜索排名。直通车排名，直通车出价多少，能排在什么位置，获取多少曝光。自然曝光排名，具体到某个关键词在新品上架的自然排名位置，以及获取多少曝光。一个新品要么有直通车排名，要么有自然搜索排名，这是新品打造潜力款重点看的指标。

《 新品精细化上新 》

首图、首图一定要能吸引客户注意力，很大程度上决定客户对产品的第一印象，这是影响点击率和转化率的关键。因此，首图要保证产品信息的精确传达，避免买家误会的点击。首图若需要改动，可把要改的图片先放到后面五张图片中去，然后再把要放的首图放到第一张主图中。

副图、一张图片展示一个卖点，避免“牛皮藓”。“电子显示屏”上内容，客户关心什么，就放什么，比如尺码表的详细说明，纠纷、订单留言客户关心的东西，物流渠道说明，或着重强调自身优势，如海外仓。

标题、标题在很大程度会影响曝光量，因为标题里面的关键词是流量的入口。标题还能影响点击率，关键词精准度高，就更能代表客户的需求倾向。标题决定了直通车质量得分，关键词点击率越高，质量评分就越高。另外标题还决定了新品前期搜索光，写不好，产品很容易被“淹没”，标题的品牌词要写在前面，核心关键词放在标题的中前部。无论是直通车还是自然搜索，客户能迅速了解产品最关键的信息。

标题用词要遵循原则。双高原则，尽量用搜索度高，匹配度高的词；三重匹配原则，尽量做到精准匹配；不要写无关紧要的词，标题里禁止出现与属性不符的词，或毫无相关的词，比如：free shipping，另外，同样的词在标题里面不能超过三个；用词考虑到产品的营销定位，主推款，大词有信心把排名做上去，尽量用搜索度高的词做到精准匹配，普通款产品，尽量避开大词的激烈竞争，选择搜索人气处于中等偏下的词做精准匹配。但标题里面的属性词不能轻易修改，属性词有可能跟核心关键词形成长尾关键词。

详情页、决定电脑端转化率，因此，卖家要做好详情页，提高电脑端的销量。但是SKU图不能改。

货源、强调采购成本，这是单品突破的核心要素。很多卖家在销售额在1万美元左右感觉遇到瓶颈，这时想要突破，就应该在货源上有所突破。

关联营销、前期可以不做，后期发现店铺有优秀潜力款，可以做关联营销，能够降低跳失率，提高店铺总体转化率。

新品优化、点击率优化空间不大，产品表达清楚就可以，客户喜欢才会点。因此，优化的重点在于提高转化率。

产品结构规划、也即为营销定位，爆款作为引流款，普通款作为利润款，直通车款一般为转化率比较高，有差异化，一般为潜力款，平台活动款，瞄准一个平台活动的折扣要求。

(转载/吉易跨境）

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