小白自述：销售额从0猛增到100万刀，只因做对了一件事
小白自述：销售额从0猛增到100万刀，只因做对了一件事
导读
入驻亚马逊，完成小目标，迎娶白富美（或嫁个高富帅），登上人生巅峰，几乎所有卖家在开始踏上跨境电商之旅时，都有过这样的雄心壮志。可随着时间的推移，绝大多数人经过日复一日的辛勤努力，不但没能顺利实现当初的梦想，还把自己累成了狗（说实话，狗都没他们累）。然而，那些真正的大卖却都是有钱有闲，玩似的顺手就把钱给挣了。这是为什么呢？
讲方法懂技巧才能轻松做爆款、尽快挣大钱
俗话说“劈柴不照纹，累死劈柴人”，讲的是做事情要讲究方式方法，才能事半功倍，否则就算累死，也达不到理想效果。做跨境电商也是如此，掌握技巧和方法的卖家总能轻轻松松做爆款、挣大钱；而那些看似非常拼命努力的卖家由于没有高人指点、做事缺乏重点、遇到危机不知如何化解，虽然整天忙的焦头烂额，却距离自己的梦想渐行渐远，过着连狗都不如的苦逼生活。
一个小白销售额从0到100万刀的成长之路
Ben和大多数充满激情、自由奔放的年轻人一样，喜欢无拘无束的生活和说走就走的旅行，但这却需要有自由支配的时间和良好的经济基础做支撑，一般意义上朝九晚五的办公室工作是绝对满足不了的。经过再三考虑、做好充足准备，Ben终于在2016年年初在亚马逊上注册了账号，成为了一名新手卖家。在这1年多的时间里，他经历了销售额从0到100万刀的爆发式增长。这样的成绩不仅让他自己欣喜不已，也让和他一起入行的小伙伴们惊呆了。那么，他到底是如何做到的呢？别急！小编这就给您娓娓道来。
第一个月：2016年2月2日—3月2日
Ben花了100个小时搜索货源并上传照片，之后就正式推出这款产品。当时，Ben用的还是个人账号，没有EIN，也没有企业银行账户。作为起步阶段的第一个月，Ben的目标只有一个，就是拿到客户评价。因为他知道，没有评价，就不会有卖的好的产品。一开始，他是通过把产品卖给家人和朋友，让他们对产品进行评价。
第二个月：3月2日—4月2日 营收12368美元
经过一个月的销售和摸索，Ben了解到他的产品利润率在40%左右，非常具有成为爆款的潜力。于是，他找到了朋友Peter成为合伙人，他俩每人投资1万美元购买库存，并推出第二个产品线。同时，他们决定成立一家公司，开通企业银行账户，并拿到了EIN。
第三个月：4月2日—5月2日 营收17782美元 增收5414美元
4月份，他们拿到了第一个产品的足够库存，其中包括两个色号。另外，他们还在第二个产品线推出了3个新品，每个新品有100个库存。有了多个不同的产品后，Ben就在产品之间进行交叉销售。3个新品的上架另4月份的销售额增收了2500美金。
第四个月：5月2日—6月2日 营收21704美元 增收3922美元
在第一个产品线的销售额不断增长时，他们继续扩大了第二个产品线的产品范围。此时，他们的第二个产品线已经有了5种新产品，且Ben他们给每个产品都下了库存的大订单。
第五个月：6月2日—7月2日 营收31225美元 增收8521美元
随着销售额的增长，他们花在回复客户邮件上的时间也越来越多。为了节省时间和精力，继续扩大产品线、测试新产品，Ben和他的小伙伴聘请了他们公司的第一名员工做客服工作。
第六个月：7月2日—8月2日 营收53734美元 增收22509美元
虽没参加Prime Day，但也推出了自己的促销活动，两个产品线的销售额都得到提高，日销售额增长了50%。
第七个月：8月2日—9月2日 营收54164美元 增收430美元
在经历了前几个月的大幅度增长后，在8月份，他们开始忙着开发新产品，简化业务流程，因此这个月增收没有那么明显，但也在意料之中。
第八个月：9月2日—10月2日 营收70148美元增收15984美元
推出一些新产品后，销售额又开始攀升，每个订单的销售额平均增长了50美分。当他们建立产品线时，注意到出现越来越多的交叉销售，拉高了平均订单额。
第九个月：10月2日—11月2日 营收82450美元 增收12302美元
10月份，他们的5个产品参加了4天的lightningdeal，销售额猛增。
第十个月：11月2日—12月2日 营收105532美元 增收23082美元
11月初，他们意识到需要采购大量产品，但由于8、9月份投资采购了新产品，流动资金有限，于是他们借贷了3万美金。不过好在，lightning deal在11月和12月仍在继续，因此销售额依然增长迅猛。
第11个月：12月2日—2017年1月2日 营收93364美元 增收－121168美元
此时正好lightning deal结束，圣诞旺季也接近尾声，面临第一次销售额下降。
第12个月：1月2日—2月2日 营收96994美元 增收3630美元
由于过去一年他们都在不断利用利润做投资，且1月的销售额有所回升，此时库存量也非常充足，因此，他们突然就有了很多现金流入，而且没有支出项目。
第13个月：2月2日—3月2日 营收155273美元 增收58279美元
2月，他们又推出了6个新品，其中包括在广交会上发现的，非常受到美国人的喜欢。
之后的几个月，Ben的每个月的销售额都达到了9万美金，总营收很快就超过了100万美元。
以上就是Ben以月为单位做亚马逊的真实案例，希望各位不要只看故事，总结和反思才更重要哦！
为啥Ben这一路走来如此顺利、销售额呈爆发式增长？
此时，一定会有聪明的读者发现问题所在了。为什么Ben这一路走来好像如有神助，那么顺利呢？很多小卖明明是和他差不多在相同时间、同样的环境下做的亚马逊，怎么就一波三折、一步一坑的步履维艰呢？其实答案就在前文。
前面，小编说Ben是做了充足的准备后，才入驻亚马逊的。那么，他到底做了什么准备呢？好了，小编就不在这卖关子了，怕有些暴脾气的读者想打死我的心都有了。
原来，Ben在入驻亚马逊之前，参加了第12期的权哥亚马逊特训营。通过在特训营的学习，Ben在进行亚马逊实操时少走了很多弯路、赢得了布局的时间，并且有幸加入了亚马逊社群、结识了很多亚马逊运营高手，同时，让他有机会参加亚马逊线下沙龙进行交流咨询、整合资源。
停止独自摸索，学习才是最快的捷径
其实，在往期的学员中，像Ben这样从行业小白到一路销售额呈爆发式增长的案例还有很多很多，Ben只是他们当中最普通的一个。权哥亚马逊特训营作为第一个根据传统商家供应链优势而开发的课程，包教包会并提供长期的社区答疑，不满意可以无条件全额退款，特别适合尚未入驻亚马逊但有意入驻的新卖家、初步接触亚马逊但还在摸索期的小白卖家、有初步运营经验但销售一直不见起色的卖家等有上进心、希望提升销售额、尽早有钱有闲乐享人生的跨境电商人士。
如果你不想这样一直累死累活、卖着半死不活的产品，天天眼睁睁地看着大卖们日赚斗金、环游世界，那就给自己一次重拾梦想的机会。7月14日—16日，权哥亚马逊特训营将在广州众筹亚马逊课程，届时欢迎您前来参加，和大神共话行业发展，向大卖请教实操运营技巧！
如果想了解更多详细内容，请“点击原文”！
（编辑：亿恩 李时珍）
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