提早备战年终购物季,你需要做足这5点


提早备战年终购物季,你需要做足这5点

2017-07-09 小马看跨境电商 小马看跨境电商

无论是电商卖家,还是传统零售店,年终购物季的重要性不言而喻。


年终购物季节在“黑色星期五”之前不久开始,一直持续到十二月。年终购物季销售对于卖家业务来说至关重要,因此准备得越早越好。本文将展示一些卖家可以为年终购物季做出的计划:


1、预估年终购物季销售额

卖家可以通过预估年终购物季销售额,并开始做早期的准备。如果企业运营业务已经有一段时间,那么就可以借鉴前一年的结果,以便更好的预估销售额。如果企业是新手,而且如果产品刚好是适合节日送礼产品,那么就可以根据最近的业务趋势,假设12月节假日销售额将大幅上涨。


 2、攒钱以备更多库存


 现在你已经知道预估销售额,那么就该知道如何攒库存。 有位亚马逊FBA卖家过去2年多来,在年终购物季期间就售光了库存。这让该卖家错失一些销售机会。卖家需要吸取教训,根据预测规避这些问题。注意,年终采购虽然量大,报价会较低,但是采购费用也会比平时订单高。 所以卖家需要现在开始准备采购资金,或者如果你需要一笔商业贷款才能备好库存的话,现在就开始准备文件并检查自己的信用吧,以确保在需要用钱时能获得贷款。


 3、秋季开始采购订单和库存


 根据产品的不同,采购和备货可能需要好几个月的时间。因此秋季卖家就可以开始接触供应商,开始规划备货。 记得为更高的销量做计划。因库存不足而损失销量,非常不明智。前文提到的亚马逊FBA卖家吸取了缺货的教训,于是2016年终购物季采购了更多的产品。 卖家要按照销售额提高至少5%-10%的计划来采购产品,才能确保不断货。

 

4、建立突发事件应急方案 


任何需要储备库存的业务都存在一定的风险。下列一些库存过多可以采取的应急措施: ·等待时机销售。如果卖家有财务能力等待,那么产品销售时间可以推移。如果你在节假日之外还能成功销售产品,那么就没有停止销售的理由。


节后销售。作为企业所有人,你可以根据数据进行定价,并了解确切的利润。只要你的业务仍然盈利,那么也可以在节后销售以清理额外的库存。 ·退回库存。一些供应商允许企业退回卖不出去的产品,这取决于产品、定制等因素。


 ·使用库存进行担保融资。在最糟糕的情况下,如果产品库存卖不出去,那么就可以利用库存,进行担保融资。 


5、投放广告


 既然卖家已经有库存和定价计划,那么现在是确保出售所有产品的时候了。消费者节日礼品有众多选择,因此企业要投放广告从而让自己脱颖而出。 


你可能没有自己的广告代理商,但仍然可以在Facebook、Pinterest和Twitter等社交媒体上刊登广告。电商广告可为企业带来很多业务,特别是如果你的业务主要是在网上。不要低估促销的力量!


 夏季是开始规划节假日销售的好时机。不管你卖什么,年终购物季可能会让业务达到顶峰。卖家要为“黑色星期五”准备好自己的业务、库存和财务,以确保企业不要错过有价值的销售额,不留遗憾。


【来源雨果网】

给我们评论,告诉我们你的观点!

如何投稿:本公众号接收全球跨境电商相关信息,欢迎

投稿及商业合作请联系:15921373395@163.com

或微信号:Pony-2013


感谢以下企业长久以来的支持,2017一起大吉大利!

抱团交流

一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群,扫码添加客服微信(备注“进群”哦)。

目前100000+人已关注加入我们

下一篇:进口丨海淘日货vs赴日采购,是博弈还是互补?

上一篇:Prime Day前夕,避开这几点,谨防亚马逊产品销量却大幅下跌

文章为作者独立观点,不代表AMZ520立场。如有侵权,请联系我们。

小马看跨境电商

在跨境电商圈拥有30万粉丝,为您链接全球跨境电商资源!坚持分享行业干货,为大家提供更多实实在在的服务,业务范围会涉及到投资、培训、会议、猎头、咨询服务等等,您的转发是我最大动力!

    积分排行* 30分钟更新一次
尾页