爆款的定价策略
爆款的定价策略
新手
新手卖家进驻亚马逊，将面临更为激烈的竞争
话虽如此，但仍有卖家可以短时间内
在亚马逊平台上得到快速成长
他们究竟有何“神通”？一起来看看吧
【亚马逊新手卖家如何选品】
新手卖家在进驻亚马逊之前，首先要了解自己的团队、公司，无论是人力、物力还是财力，综合判断，自己是否能坚持一年的时间，如果能，再往下进行。
选品是一个非常矛盾的问题，又想卖得好，又想便宜，又想轻小，更想拥有九出十三归的收益。
有一句话是这样说的——“这个世界上没有卖不出的产品,只有卖不出去产品的销售。”
新手卖家首先应该思考
平台上能卖什么？
消费者在用什么？
卖家的优势是什么？
卖家身边的资源是什么？
不是怕竞争，而是每个人的资源不同
很多人会问，自己的产品都是烂街的东西,还能卖吗？
既然是烂街的东西，肯定是因为需求大才会导致供过于求。
所以结论是，烂大街的产品同样能做。
如果把市场比做一片草原，无形当中你也就成了这个市场的羊群中的一只。
【合理的定价也至关重要】
选好产品只是开始，后续还需要对产品进行包装、营销等，而定价就是其中一个关键环节。
过高的价格可能会令一部分消费者失去购买欲望，但过低的定价会让人质疑产品的品质，并且导致卖家入不敷出，究竟怎样的定价策略才是最合理的呢？
在产品的定价方面，可以去参考当下该类产品卖得最好的卖家的价格，在其基础上再便宜一点点。
亚马逊机器人自己有一套价格识别的系统，产品价格定的低了流量推送也就少，产品价格定的高了，则卖家需要付出更多的推广成本。
另一方面，结合当下消费者的消费心理——既不会选择最贵的那款，同时也不会选择最便宜的那个，最终选择的往往是价格处于中等水平的产品。所以，在这个时候就体现出卖家商品详情页评价的重要性了，真实的好评多了，价格高消费者更信赖。
最后从亚马逊平台来看，平台一般首推同等产品价位最高的那个商品。
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