“黑五”战绩：大卖喜，小卖忧！2018亚马逊小卖家生存更难？
“黑五”战绩：大卖喜，小卖忧！2018亚马逊小卖家生存更难？
也是心疼这次参与活动的中小卖们，“同样是起早贪黑的亚马逊人，都赌上了一年的运气财气，为毛爆单还是属于别人？”。
哎，这样不死不活的亚马逊，还怎么继续？一起来看看扒开今年这层“黑五”战火的迷雾，背后是接下来亚马逊怎样的竞争格局变化走向？不管你今年战绩如何，还得为明年早做打算啊！
今年黑五，槽点满满
1：黑五开启前，亚马逊系统频出bug
双11当天，亚马逊系统崩溃，排名陷入混乱状态，流量单量暴跌，引起卖家哗然恐慌。
活动开始前，有些卖家为了冲销量和排名报了秒杀活动，然而，报的秒杀活动却一直处于suppressed状态，说白了就是被拒绝了嘛！据业内人士反映，秒杀被拒基本上都是小卖家。能给弱势群体一点关爱吗？
秒杀开始前，部分ASIN被临时取消，这一消息出来大家都慌了，FBA货都到了，国内还积压着库存，亚马逊你的良心不会痛吗？
除了上述几点，还有好多，小编已无力吐槽……
2：订单没有，煞事很多
亚马逊秋后算账有点狠，大促疯狂进行时大爆发，你的账户被亚马逊拖出去候审了吗？
账号审查大爆发，直评店铺被封；
跟卖大爆发，VE新账号不再享有特权，跟卖被限制；
良心买卖，却遭恶意差评，订单转化下降；
有些产品不能留review了，这……
重复，除了上述几点，还有好多，小编已无力吐槽……
3：黑五大促，两极分化严重
此次大促，卖家销量冰火两重天，大卖订单稳定攀升，中小卖家沦为炮灰。
可以说是很拉仇恨了。下面我们一起来分析下这种情况所映射出来的竞争格局趋势。
两极化战绩，大小卖资源悬殊
之前黑五战报分析已经跟大家说得很明显了，总之就是大卖可以爆单得卖空库存，小卖有的却卖不出去一单，就是这么两极分化严重！
（亏我那么努力）
小卖家被挤在竞争边缘，占有的资源是在少得可怜。黑五亚马逊前台推荐的deal都是大卖家的，大卖在旺季为了保流量，稳排名，采取了很多技术手段，如站外引流、刷单稳排名、广告狂烧、秒杀预热等等。这是大家都知道的。
大卖家就这么屌，规则都被吃透，剩多少流量给小卖呢？小卖家今年黑五销量惨淡自然不言而喻。
此外，来自线下实体店的竞争也是小卖单量下滑的一个原因。
从近期亚马逊的政策来看，听说有卖家已经收到邮件，被列入2018年亚马逊卖家扶植计划名单，后又有部分卖家收到了亚马逊2018年度管理计划卖家邀请。
所以，亚马逊爸爸还是偏心大卖啊，竞争加剧，小卖生存真是步履维艰，赚点钱真不容易。大胆预测下，这种两极分化现象或会在明年加剧！
做亚马逊如此艰难，小卖家如何上位
就按照目前这种现象，我们来大胆分析一下小卖们如何应对接下来的竞争格局。
1.明年亚马逊增长会放缓，各卖家预算增量都很大，还有新买家要介入，不可能大家都能野蛮增长。
市场很大，但是不断有卖家前仆后继进去，造成僧多粥少的局面，资源分配越来越不均匀，严重烧钱，赚钱的有，不赚钱的人更多。用户爸爸们要求多，任性的差评退货都可以让你生无可恋哭一晚，小卖家们没有强大的团队和资金支撑是很难突破重围的。
2.今后电商竞争从原来的“机会主义”，要转为“精细化运营”。
要知道现在的亚马逊这么难做，高手过招不再是谁的姿势好绝招妙，而是要补齐短板，减少失误。
对卖家们来说，要提升自己的排名，靠刷单等这种机会主义已经越来越少，拼硬实力的时代来了。比如黑五大促中，你被恶意跟卖了，卖家们就应该吸取教训，用申请商标，外观设计等专利，设置警告模板，坚持投诉等武器来保护自己。如果你不强大自己补齐短板，下一次还会栽在上面，这不是危言耸听哦。
3.拒绝同质化，寻求特色的差异化，才能找到自我优势。
爆单的大卖家们，虽然拥有平台资源优势，但人家也不是随随便便成功的，他们在开发产品时，都是基于客观的市场调查和数据分析，然后有准确的目标市场投放和对应的运营宣传。
有的小卖家在选品时会觉得什么产品的销量高，就代表有市场就卖什么，这样盲目做亚马逊，不仅扰乱了市场，也把自己搅入这锅乱流中，完全看不到自己的方向，方向都不知道了，还怎么针对性去找自己的盈利源？以为没订单就去投广告啊刷单啊，结果自然是亏钱了。
文/雨果网
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