黑五，我们的单哪去了？
黑五，我们的单哪去了？
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北京时间昨天下午15：00开始，
期盼已久的美国站黑五开始了，
写这篇文章的时候已经接近了11月25日的15：00，
一天基本过去了，
期盼的黑五是个什么状况呢？
就如之前预测的一样，
今年美国站的黑五不尽如人意，
朋友圈，微信群，QQ群各种花式晒单的状况少了很多。
老实说，
我们自己账号的销售状况也堪忧，
身边卖家朋友，以及微信群里整个状况都不是很好，
特别是老卖家，基本可以达到去年的水平就算不错了。
新卖家，基数低，所以对比起来还是算在增加的。
俗话说，
只为成功找理由，不为失败找借口。
就像之前两个月，大家亚马逊单子比较淡，
各种微信群里大家都在找理由，
例如飓风啊，例如罢工啊，例如节日啊，例如度假啊。
其实都是理由。
今天这篇文章只是理性的分析一下，
为什么这个黑五，如此惨淡。
也是为我们的明年去做准备。
首先确实是新进入卖家太多，打散了流量，
这个我们之前的文章也无数次跟大家分享过，
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第二点，
还是个老生常谈的话题，
美国线下渠道还是太强大了，
当然这也不是今年一年的问题，每年亚马逊都是面对线下强悍的竞争，
大家看下我们小密圈会员从美国拍过来的照片：
（感谢在美国的Bonnie）
婚姻也有七年之痒，
买家在亚马逊购物何尝不是，
很多追求品牌的买家，在亚马逊购买了多次他们需要的大牌之后，
发现只是中国卖家卖的仿牌，
他当然会放弃，
就像我们，
你们在淘宝看到的“Nike旗舰店”
你们现在还敢去买吗？
虽然在线下的Outlets买的很大比例也是。。。
但是，
其实和亚马逊一样，也是个信任危机。
这又回到了我们做亚马逊，做跨境电商，最开始的地方--
在跨境电商平台，在亚马逊，
我们到底卖什么？
两种最直接，最暴力的爆单方式：
1.仿牌，
2.有趣的线下渠道不丰富的的东西。
有趣的东西，例如平衡车，例如香薰机，例如专业小而美的徒步装备。。。
因为，美国线下渠道太太太强了。
你可以在亚马逊做18.8的仿巴宝莉的围巾赚一波，
然后呢？
然后就没有人买了。
你去做红橙黄绿青蓝紫的大路款围巾，
不好意思，线下店已经把价格的天花板划在那里了。
你要做的是找准小的类目和消费群体，小类目突围。
三，今年的Amazonbasics太猖狂了。
地球人已经无法阻挡AmazonBasics了。
什么产品，只要亚马逊觉得好卖，
O啦，我的Amazon Basics来了。
例如毛巾，浴巾，姨妈巾，猫笼，狗笼，脱衣舞笼。
我们三方卖家只是亚马逊测试销售数据的搬运工。
这也无可厚非，
平台本就是他的，
就像我们去华润万家买东西，也可以看到，
什么时候什么东西好卖了，
华润万家的自营品牌也来了，
卖家是被套路的，
很多时候是被套路的：
AmazonBasics是亚马逊的亲儿子，
他的流量是拼命向AmazonBasics倾斜的。
今年，亚马逊买家数量没有大的增长前提下，
新入卖家分了很多流量，
AmazonBasics拼命扩SKU，
流量又大批分了过去。
有的朋友可能会说，
AmazonBasics跟我不相关啊，我做的不是他的品类和产品啊！
然而并不是这样，
搜索端只是一部分，
大数据推送端是另外一部分，
亚马逊所有买家在亚马逊网页端和APP端购买产品的时间是恒定的，
那么分给AmazonBasic的浏览时间多了，
给你曝光的时间就少了。
一个问题和思考：
一个Listing，去年给我拼命曝光的流量今年去哪里了？
你仔细思考到了这些，整套逻辑就会想明白了。
这个基本逻辑在互联网里有个很明白的定义---时间的战场。
如何让用户更多时间花在自己APP上。
以上，就是造成我们目前状况的几大困境，
这个黑五和旺季的尴尬只是一种集中的表现而已。
那么明年怎么办？
可以说，
今年的亚马逊是各位卖家进入以来最苦的一年，
熬过了就会好，
其实每个平台都是这样，
哪年卖家疯狂涌入得最多，那年就最苦。
同时，德国站，日本站，和新开得澳洲站，大家有条件得一定要上。
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