小马哥说:“这个男人我认识”


小马哥说:“这个男人我认识”

2017-07-08 小马看跨境电商 小马看跨境电商

他是土生土长的山村娃,大学期间立志赚够100亿;因为不会“站队”,他毅然脱离体制,从摆摊卖电脑做起,花了18年时间把公司从30万做到300亿;曾赔掉6000多万,遭到董事会全员抵制,但他有自己笃定的生意法则,懂得主动吃亏,最终成就了96%成功率的投资奇迹。

这个人是猪八戒网投资人、博恩集团董事长熊新翔,阿里巴巴都不看好的事情他反倒干成了。做生意门道有很多,他将经验归功于听了奶奶的话……

脱离体制,立志赚够100亿

1968年,熊新翔在福建龙岩市永定湖雷镇的农家出生。福建人吃苦耐劳,敢闯、敢拼的的传统使得熊新翔骨子里就带着不安分。

18岁,他走出山村,考入了成都电子科技大学哲学系,大学期间,他掷出豪言:“到我40岁,一定赚够100亿,然后放马南山!”。

要知道,在那个“万元户”年代,一穷二白、身无分文、家无显赫的他如此豪言无异于是痴人说梦。

22岁大学毕业。他被分配到攀枝花钢铁工作,端上了月薪260块钱的铁饭碗。但体制僵化,人际复杂的环境里发生了两件令他终生难忘的事:一件是他因“站队”不慎,被单位“小团体”排挤;另一件是他为单位省150块钱住宿费借宿朋友家,却因没有发票证明出差,被单位予以“旷工”对待。

这两件小事触动了他压抑沉闷的神经,长期对体制生活的不适,使他深感前路茫茫。

1991年,23岁的他毅然决定辞职,南下深圳。熊新翔迅速找到施展之地:应聘进了一家电子厂。储备不足的他,拼命学习新知,令厂长刮目相看,并被特聘担任“代厂长”,此时的月薪为2600元,是在攀钢的20倍。

熊新翔是一个喜欢折腾的人。他说“我就想做自己的事情”,“对我来说,29岁之前都是沉淀和磨练,而之后,就需要自己奋斗事业”。

从电脑摊贩到亿万资产

1993年,熊新翔突然辞掉月薪6万的“代厂长”工作,来到重庆干起了服务和销售。这让身边的人很是费解,但他从基层起步,半年内就成为了公司经理,两年后就升为了市场总监。

1997年,重庆被设为直辖市,敏锐的熊新翔断定这里必会成为西部经济龙头,于是他再一次果断辞职,跟合伙人凑30万创办重庆博恩科技公司,这年的他刚好29岁。

与其说是成立了公司,不如说是凑了一个摊位。其实他们是在路口的电子大厦租的摊位上卖电脑。在一片嘈杂和喧嚣中,熊新翔对着每一个顾客反复 “贩卖”着梦想,他要做重庆第一的IT公司。

即使重庆本不是IT重镇,用户的观念未完全转变,熊新翔也不愿放弃任何一次机会,他留意市场,紧伺时机。偶然间听到一位处长抱怨给他带来了商机:“用手工方式管理高速公路的项目,太复杂、太费事了。他们四处搜寻,都找不到一款专业管理软件,导致压力巨大,效率低下,非常痛苦。”

说者无意,听者有心,熊新翔敏锐的嗅到这是个绝佳的好机会。他立马组织软件开发小组,开发出一套高速公路建设项目管理软件,一经发布,一口气赚了上百万。借此机会,博恩在重庆的软件业界声名远播,很快就接到了不少办公自动化、监控收费等软件开发的大单。

一时间,事业的成长通道豁然打开,直到至2005年,彼时30万起家的博恩,资产达到2亿,如今已逾300亿。

赔掉6000多万,险遭灭顶之灾

很长一段时间里,熊新翔干什么成什么,怎么干都赚钱,说不出的顺风顺水。他踌躇满志地认为,只要按部就班,公司就会像滚雪球一样越做越大。

但很快,熊新翔迎来了人生最重的一次惨败。

2005年,熊新翔注意到一个互联网电话开发项目。他有100%的胜算,这个项目必将对电话通讯产业产生颠覆性影响,因此豪掷6000万搞开发,结果连个响声都没有,落了个血本无归。最惨的是,因为项目失败,客户竟跟博恩打起了官司,最后败诉又赔了人家600多万,熊新翔被憋出内伤。

这场失败成为熊新翔创业历程中的转折点。他反复思考项目失败的深刻原因,认为自己栽在了初期成功的套路上,犯了经验主义错误,IT软件产业的本质:看似高回报,实则高投入、高风险。

转战天使投资 创96%成功纪录

惨遭失败后的熊新翔不认命、不服输、不气馁。很快,他发现了个潜力巨大的创业公司:猪八戒网。这个成立三个多月的网站提出了一种全新概念“威客”:就是网友利用闲暇时间,在网上出售专业技能,从事网络兼职。这个商业模式的前景极为广阔,令熊新翔怦然心动。

很快,2006年底,猪八戒网创始人朱明跃就出现在熊新翔的办公室里,他提出想要得到200万的天使投资金额。

“200万不够,我给你500万,我不要控股权”熊新翔如此慷慨,令朱明跃十分感动,更想不到的是,熊新翔还提出“如果500万不够,我再追加500万,控股权依旧在你”,这样的条件令朱明跃目瞪口呆。

比起熊新翔投资的豪气干云,董事会成员都被接二连三的投资失败搞怕了,几乎异口同声反对熊新翔投资猪八戒网的决定。“你不能再赌气了!”那一瞬间,熊新翔成了光杆司令。

但熊新翔坚持自己判断。2015年6月,猪八戒网成功融资26亿元,当时对猪八戒网500万元的投资,如今已收获了700多倍的回报。

在这个举世公认的高风险行业里,熊新翔竟创造了成功率96%的投资奇迹。十多年来,他出手上百个项目,除了众人皆知的猪八戒网外,还投了奇虎360、正和岛、道有道、安存科技、重庆富民银行等企业,取得了极其骄人的战绩。

“熊六刀”砍下去,闭着眼睛都会赚钱

在反复试炼的过程中,熊新翔逐渐把握了投资的6个准则,这些准则日后演变成著名的“熊六刀”,只要投资项目砍过“六刀”还不被淘汰,闭着眼睛投都会赚钱:

第一刀,用户价值:用户群精准、需求刚性。创业者有个通病,不停打磨产品,拖延上市或上线时间。熊新翔认为,好项目的目标客户都极其明确,但这个不能猜,只能试,要快速推向市场,靠实践来检验。

第二刀,市场规模:就是看企业未来的市场潜力。熊新翔非常看好互联网金融、移动互联网和互联网基础服务三大领域,认为其中必会诞生阿里规模的新巨头。

第三刀,领袖团队:投资就是投人。好的创业领袖要身强体健,怀揣梦想,学识精专,虚怀若谷,言行果断,诚实有信,知恩图报。

第四刀,运营模式。好的产品和服务能抓住用户,形成口碑效应,以低成本方式大范围传播,并具备用户黏性,这样的项目最有投资价值。

第五刀,商业模式。盈利方式是否巧妙,能否持续,以及盈利曲线的形态。对互联网项目来说,即便暂时无法盈利,也要有良好的盈利预期,也值得关注。

第六刀,相对竞争。行业中有没有大腕,会不会有巨头侵入,强者入场后有没有差异化竞争策略招架……全都事关生死,对创业项目竞争对手的研究,要比项目本身还细致。

初投猪八戒网时,它在行业中排行第六。但熊新翔仔细研究了它的竞争对手,仅仅略胜一筹,未有垄断王者。其他互联网巨头对这一细分领域也不太感冒,熊新翔曾找过阿里巴巴,结果他们对猪八戒网毫无兴趣。于是,猪八戒网一路攻城略地,终成行业老大。

“奶奶的法则”

在熊新翔的人生里,奶奶对他的影响至深,从做人到投资到管理,“奶奶的法则”成了定战略的根本。

1 . 管理:三句箴言,字字珠玑

相比自己的思考,奶奶的观点则无时无刻不影响着熊新翔,“小的时候,我奶奶教了我三句话,第一:拳头不打笑面人;第二:与人分钱,永远不要分满,要吃点亏;第三:有了好东西要学会与别人分享。这三句话支撑了我一辈子,也是我今天的基本信念、信条,我经常这样讲,也是这样做。”

在很多项目上,熊新翔主动“吃点亏”最终却赢得了更大的收获。“得道多助、失道寡助,如果你在一个人身上吃了亏,但是有很多个人都觉得你这个人可以合作,因为跟你在一起不会被占便宜。”

2 . 投资:去劣存优,量力而行

熊新翔还有个“三棵丝瓜苗的故事”:小时候,他们家的丝瓜、南瓜、青菜总是比其他人收获得多很多,奶奶向年幼的他解释:你看我现在开始栽苗,栽三棵苗,让它长,长起来了以后把最小的剪掉,让所有的肥料都集中在这两棵苗上,所以这两棵苗就长得比其他人的苗都快。

熊新翔说:“当我开始做企业以后,我就深刻的领悟了这中间的奥秘,也就是说当我们开始有一个创意要做事情的时候,总是希望把苗都栽上,总是想满足所有的功能、想有最多的用户。其实不需要,一开始把你认为最重要的客户,用你认为价值最好的功能去满足他,迈出这坚实的一步你就走向了成功。”

3 . 平衡:一虚一实,虚实有度

关于一虚一实,熊新翔是这样说的:“剪掉丝瓜秧苗后,当时我也犯傻,问过我奶奶为什么不把剩下的一颗也剪掉,留一颗肥料岂不是更足? 起初为什么不留下最好的一颗秧苗?”

关于此,奶奶的话糙理不糙,“万一被鸟吃了呢,要有一点点准备,有点防备,有点安全。”

丝瓜的影响无处不在,“虚实有度”亦如奶奶的两颗秧苗,“我们家的秧苗种两颗,长得好,又长得快,又安全,所以年年都吃上最好的丝瓜。这是奶奶教我定的战略,这也变成了我做生意很重要的一个战略。”

【转载自创富邦 原标题:摆摊卖电脑起家,这个山村娃把公司做到300亿,靠一个“奶奶的法则”】


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