用一张图表明做跨境电商的头痛指数...

距离黑五不到24小时，头更加痛了！

前两天雨果菌在Amazon官网只看到一两个黑五促销的广告，到昨日整个页面都是黑五促销的消息。

实际上，黑五秒杀周11月20日就开始了，昨天德国站爆单的消息传遍跨境圈，据卖家透露，销售额已经超过英国，美国站笑笑不说话。

✪ 有的卖家提交了5个SKU，偏偏卖的最差的颜色入选；

✪ 要么提交了十几个ASIN，卖的最好的落选；

✪ 还有秒杀被分配到夜深人静睡觉的时间段；

✪ 且今年黑五秒杀周出现两极分化，江苏的卖家告诉雨果菌，大卖家依然吸走了大部分的流量，他们花钱做广告，烧排名，单量还不错。

✪ 还有一批人单量不增反降，有的卖家销量甚至比上周下降了一半以上。点击率高，购买少，不仅拉低了转化，广告费比平日高出了20%-50%的成本。而且这不仅是在黑五、网一，每次大促都有卖家遇到这个情况。

虽然有卖家表示现在订单死水一片……

但是你得乐观一点，因为全世界的消费者都一样，先添加到购物车，等黑五和网一有最优惠的折扣时再下单。

除了应对线上竞争对手，还有线下店铺抢流量！去年有卖家抱怨黑五宣传不到位，流量增长不明显，反而线下店很热闹。

其实黑五原本是实体店铺创造的狂欢，结果让电商革了命。

美国第三大零售Costco、美国老牌零售Target等商店的黑五广告都出炉了，部分deal从感恩节这天就开始促销，Target制作了40页的促销海报，这波抢消费者的架势还是非常强势的。

但是今年亚马逊果断推出澳大利亚站来吸引眼球，谁说宣传不到位呢？

此外，早前传说赶在黑五前上线的澳大利亚站终于确定今天下午进行内测。

11月21日亚马逊有内部邮件通知：所有澳大利亚站卖家需准备好产品的定价、库存等各类细节，23日下午将开始内部测试。业内人士预估，澳大利亚站卖的品类大致和eBay站点相似。

早些时候很多人问雨果菌关于入驻的渠道，目前内测中，完全开放入驻还没这么快。

雨果菌预测，澳大利亚站的电商发展会被亚马逊带动起来，那么刚上线的站点必然对卖家和产品的选择要求会高一些。想吃这块蛋糕的卖家，大促这几日不妨先观察下整个平台的销售能力。

去年黑五，据Adobe Systems公布数据显示，黑五那两天的线上成交额比2015年提升了18%，成交了52.7亿美元。移动端销售占比55%。图为去年旺季各国家销售数据，由雨果网卖家群的卖家提供。

虽然这数据显然无法跟双11对比，但美国站的电商可以看出已经非常成熟。看完大数据，卖家朋友们又是如何度过黑五呢？有人被虐跪了...

去年亚马逊卖家被花样百出的跟卖虐哭，甚至遭遇亚马逊VE跟卖，有的卖家通宵达旦缩紧菊花一边处理订单，一边防跟卖。一个晚上至少赶走15个跟卖，发了25封警告信。辛苦总算有点回报，平均订单量比平常多出3倍多。

卖家销售图

或者你选择的品类不是节日会大卖的品类。无论是去年还是今年，黑五的流量会偏向生活必需品，比如服装、家居、电子产品等，去年卖的最好的比如苹果、三星、LG等等。

今年对中国卖家来说有优势的品类是？

“黑五”恰逢刚刚发布新品的苹果以及三星，相关配套的手机周边肯定热销。

智能家居用品，无论是今年秋季的广交会，还是雨果网的选品大会，被提及最多的就是今年的大热门智能家居用品，或机器人，都将大放异彩。

今年黑五销售还有1个注意点：

最近闹得沸沸扬扬的店铺刷直评被封号的消息，已经有很多店铺倒下，即使是品牌listing刷直评也一样会被下架。尤其是这几天还在刷直评的卖家，快停止你“作死”的行为。

黑五导致FBA上架时效变慢？

虽然亚马逊已经增派人手，并且在物流上也投入了很多机器人工作的技术，但从最近的消息来看，爆仓的可能性太大了，还是得耐心等待！

黑五各卖家不要放弃，把双11花出去的赚回来！

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黑五专题：

＊亚马逊德国站大面积爆单，FBA库存卖空了！你爆了吗？

＊黑五大促开启，消费者热门搜索清单已经备好！

＊亚马逊黑五前“搞事”：澳大利亚站要上线，一批卖家黑五秒杀被拒

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黑五如何爆单？

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